#Склад&Дебиторка Продолжаем изучать тему управление дебиторск | 1-я школа Finance Controlling

#Склад&Дебиторка

Продолжаем изучать тему управление дебиторской задолженностью и сегодня мы узнаем, какие два метода взыскания долгов существуют, и какой из них наиболее эффективен.

Первый метод имеет большую популярность как в бизнес кругах, так и в повседневной жизни, чем собственно и заслужил свое название «Народный». Он встречается сплошь и рядом и заключается в давлении на эмоциональный фон должника. И здесь, как говорится, все методы хороши:

«Игра на жалость» - Меня лишат премии, а у меня трое детей, их нужно чем-то кормить…
«Запугивание» - Если вы не оплатите счет, я приеду к Вам, буду ходить за Вами по пятам, жить в Вашем офисе, есть с одной тарелки с Вами…. И это один из наиболее гуманных способов запугивания.
«Попытки договориться» - руководитель не разрешает отгружать Вам товар, до тех пор, пока не оплатите. Я, конечно же, Вас защищаю, но тщетно. А давайте так…
«Постоянные напоминания по телефону» - конец квартала, нужно готовить отчеты. Напоминаем, срок оплаты прошел 2 дня назад. Сегодня пятница и банки не будут работать, так что просим ускорить платеж. …
«Злой бухгалтер» - Бухгалтер не дает накладную, пока не оплатите счета…
«Судебные разбирательства» - Если не погасите задолженность, будем вынуждены обратиться в суд.

Кстати, вот отличный пример возврата задолженности «Народными» методами. На Гаити, за должником несколько дней по пятам ходит специально нанятый человек, переодетый в костюм фольклорного персонажа, внешне напоминающего нашего Чебурашку. Знаменит этот персонаж раздачей пустых обещаний и большими долгами. Общественное осуждение вынуждает злобного неплательщика выплатить все долги и поскорее избавиться от позорного сопровождения .

Если нас читают коллекторские фирмы - не благодарите за подсказку

Все эти способы хороши и вполне имеют право на существование, но только, если вы не знаете про второй метод – «Маркетинговый».

Но об этом позже. А пока расскажите, какой способ наиболее часто используется в вашей компании или по отношению к вам