2021-04-22 13:00:19
Совместо с Сергеем Колосковым, автором канала @FreshProductGo написали пост о том, как подружить продукт и маркетинг
Маркетинг vs/with ПродуктО противостоянии этих двух сторон написано уже сотни статей, а в чатах только и разговоров о том, как плох продукт, или как надоели продакты, которые постоянно вмешиваются в работу маркетинга.
Правда ли, что маркетолог должен уметь продавать что угодно? Конечно, нет. От качества продукта, спроса и конкурентоспособности во многом зависит эффект от рекламы.
Правда ли, что отличный продукт сам себя продаст? Тоже нет. Какой бы превосходный продукт вы не создали, все равно нужно донести до аудитории информацию о продукте, его особенностях, и о том, что он вообще присутствует на рынке решений.
Именно поэтому мы стоим за то, чтобы продукт и маркетинг работали вместе. А в этом посте собрали основные акценты, которые помогут маркетологу лучше понять продукт, а продакту вовлечься в маркетинг и сделать свой продукт востребованным и узнаваемым на рынке.
Что продакт может дать маркетологу для эффективного продвижения продукта:- Боли клиента, которые закрывает продукт
- Количество активных пользователей/партнеров
- Инсайты, полученные в результате кастдева
- Сегменты аудиторий, и какие задачи решает продукт в каждом сегменте
- Ценности и особенности продукта
- Конкурентные преимущества
- Анализ конкурентов (прямых и косвенных)
- Отзывы о продукте
Что маркетолог может дать продакту для улучшения продукта:- Данные по воронке от первого касания до покупки
- Метрики отслеживания касаний и конверсий
- Креативы, которые лучше всего работают и для каких аудиторий
- Комментарии к рекламным постам, негативные и положительные
- Примеры креативов прямых и косвенных конкурентов
Подводные камниВ разных компаниях связка продукт+маркетинг работает по-разному. Так, например, если продакт является владельцем всего бюджета продукта, в том числе и маркетингового, то маркетолог должен постоянно доказывать, что деньги не тратятся впустую.
Если маркетинг полноценный владелец рекламного бюджета, то продакту нужно понимать, на какие каналы и в каком объеме тратятся деньги, чтобы мэтчить входящий трафик с активностью внутри продукта. Мы можем получать хорошие конверсии (много и недорого), но если эти пользователи отваливаются после триал-периода и их невозможно вернуть, то нужно пересмотреть механику привлечения и пересобрать сегменты.
Еще одна частая проблема —
серые зоны ответственности. Кто определяет, какой месседж мы даем в рекламных креативах? Маркетолог, очевидно. А если этот месседж не совпадает с продуктом? Или вводит пользователей в заблуждение?
Или, например, кто выбирает темы для вебинаров? Если вебинар — это продукт, то очевидно, что продакт. Но как собирать регистрации на вебинар, если тема никому не интересна? Или если очень сложная аудитория и конверсии по стоимости выше заданного лимита?
В таком случае продукту и маркетингу необходимо
разделить зоны по ответственному за конечное принятие решения. Да, вы можете совместно обсуждать, что и как мы транслируем в рекламе или какие фичи добавляем в продукт, но, важно понимать, кто в итоге ставит финальный “ОК”.
_________Делитесь своими историями о работе маркетинга с продуктом и подписывайтесь на канал про маркетинг Digital Eva и канал про продукты FreshProductGo
1.5K views10:00