Психология влияния.

2021-12-14 09:00:03 Физические ощущения могут влиять на нашу психику очень интересным образом.
Вот например, если вы планируете участвовать в сложных переговорах и знаете, что ваш собеседник заведомо не настроен на ваши условия, предложите ему провести эти переговоры за чашечкой чая или кофе.
Теплая атмосфера и напитки прямым образом влияют на доброжелательность людей. Открыть/Комментировать

2021-12-13 18:05:00 Отдохнём немного от способов опознаваниях лжи и выясним, как заставить человека делать по-вашему
Вот отличный вариант, который вы можете использовать
Допустим, что вы попросили о чем-то – или тонко намекнули, что вам хотелось бы, – остановитесь и дайте человеку высказать все, что захочется.

«Как только он начнет говорить, то сам откроет для себя безотлагательность того, о чем вы его просите», — объясняет Гоулстон. Человек сам решит, что нужно сделать то, о чем его просят, без ваших уговоров.

Если говорите только вы, люди просто перестанут обращать внимание на ваши слова или воспримут это так, будто им дают указания, и им не захочется делать то, чего хотите вы. Открыть/Комментировать

2021-12-13 13:35:00 Ведите вашего контактера строго по диалоговому коридору.

Не уходите от намеченного сценария и не позволяйте объекту уводить вас в сторону, а тем более перехватывать инициативу.
Действуя по сценарию, вы сможете сравнить поведение человека при обсуждении разных тем и при ответах на различные вопросы.
Индивидуальные маркеры подскажут, где собеседник лгал.
Резюмируем:
1. “Волшебной таблетки” для определения обмана не существует.
2. Ключи к эффективной детекции лжи - практическая психология, логика и здравый смысл.
3. Хотите научиться выявлять ложь - начните с проективных методик психодиагностики личности.
4. Разберитесь, как взаимодействуют элементы, формирующие поведение. Поймете, что анализ отдельных жестов или мимики не имеет смысла.
Учитесь и будьте компетентны. Открыть/Комментировать

2021-12-13 09:00:07 Будь с человеком искренен и старайся подвинуть разговор о нем самом"

Это незабвенное правило, озвученное легендарным Глебом Жегловым актуально и теперь.
Постарайтесь установить раппорт (доверительный контакт) с объектом.
Если проигнорировать этот этап, отсутствуют предпосылки спокойного общения. А оно для анализа достоверности ой как важно...
Ложь - почти всегда это страх. Однако страх - далеко не всегда - ложь.
Чтобы оценить достоверность сообщаемой информации необходимо, чтобы человек вам доверял.
Иначе, невозможно отличить страх от лжи. Открыть/Комментировать

2021-12-12 18:05:00 Как лгут эмотивы?
Сейчас расскажу

Начнём с того, что эмотивы не умеют врать. Когда им приходится лгать, они испытывают чувство вины и стыда. Они выдают себя через ярко выраженные проявления вегетативной нервной системы: дыхание, моргание и сердцебиение. Их обман выдают отрицания или нейтрализация в высказываниях.

Из-за того, что им стыдно за ложь, они не способны долго и сильно сопротивляться. Но при этом, получить признание у них можно только при проявлении нравственной мотивации, поскольку они знают, что защищают близких людей или высокие идеалы. Логичные доводы или опора на материальные ценности на людей эмотивного типа не действуют. Открыть/Комментировать

2021-12-12 13:35:00 И так продолжим?
Как лгут гипертимы?
Гипертимы – это яркие персонажи молодежи, которая входит в различные субкультуры. Им нравится конфликтовать с родителями и учителями.

Если гипертим обманывает у него появляется важная особенность: он ещё более активно, чем обычно, начинает жестикулировать руками.
Как только появляется возможность «заговорить зубы» собеседнику, он тут же скатывается в забалтывание.
При задавании ему проверочных вопросов у гипертима будут проявляться признаки лжи. Но только на очень короткое время, и он вновь будет скатываться в забалтывание. Поэтому надо быть внимательным в общении с ним.
Психологическая защита, выражающаяся в возврате к детским моделям поведения - это знак того, что возбуждение накапливается и гипертим, в этот момент в силу своей быстрой переключаемости, может рассказать вам всё.
Когда гипертим понимает, что выдал себя и ему «не выбраться», он с готовностью выходит на сотрудничество со словами: «Вы должны мне помочь». При этом он может поинтересоваться, каким образом у Открыть/Комментировать

2021-12-12 09:00:05 Что же делать, если вас оскорбили?

Если оскорбление исходит от чужого человека, коллеги, сотрудника, знакомого — не реагируйте на его слова.

Скорее всего, за ними кроется неуверенность, недовольство собственной жизнью и желание просто отыграться на вас. Не позволяйте трюку сработать, реагируйте спокойно и с улыбкой.

При необходимости продолжайте гнуть свою линию: спрашивайте, что же именно вызвало у человека такую реакцию, не обращая внимания на его слова. Тогда человек внутренне закипит и сам уйдёт от этой полемики. Открыть/Комментировать

2021-12-11 18:05:00 Как лгут параноялы?

Если говорить о стратегии лжи, то важно понять следующее: параноял не лжёт, он создает новую реальность. Для паранояла ложь - это инструмент политики. Все то, что когда-то казалось вымыслом, через некоторое время при его стараниях становится правдой, в которую он попадёт. Признаки лжи паранояла заметить сложно. Потому что поведение паранояла будет опираться на защитный механизм - проекцию.
Проекция - это психологический процесс, в результате которого внутреннее ошибочно воспринимается как приходящее извне, т.е. человек приписывает собственные мысли, чувства, мотивы, черты характера кому-то другому. По этой причине он считает собственные неприемлемые идеи - чужими, и, поэтому, не чувствует за них ответственность.
Параноял может демонстрировать сотрудничество ради своего благополучия, так как он просчитывает различные варианты исхода беседы и осознает последствия. Однако реально помогать поиску правды он не будет, и ограничится лишь разговорами.
Еще одна стратегия параноялов - это затягива Открыть/Комментировать

2021-12-11 13:35:00 ЯЗЫК ЖЕСТОВ: РУКИ

В психологии жестам рук отводится очень большое значение. А связано это с тем, что жестикулируя руками, человек передает множество тех чувств и эмоций, которые не может передать словами.

Ладонь, открытая кверху, символ объяснения, убеждения.

Руки, свисающие вдоль тела, пассивность, безволие.

Руки, заложенные за спину, неготовность к действиям, робость, застенчивость, сомнения.

Руки, спрятанные в карманах, попытка скрыть, неуверенность в себе.

Рука, сжатая в кулак, концентрация внимания, самоутверждение. Потирание рук означает прилив положительных эмоций и удовлетворенность.

Движение рук, закрывающее глаза или лицо, это стремление что-то скрыть, уйти от разговора. Открыть/Комментировать

2021-12-11 09:30:02 Ничего никому не обещай.

Никогда не иди на поводу у других людей, они просто сядут тебе на шею и будут всё больше и больше просить у вас помогать им. Зачем тебе это надо?

Но, когда тебя просят что-то пообещать. Выполняя даже небольшую просьбу, будь дипломатичнее, скажи «я постараюсь, или сделаю всё, что могу и т.д.»

Ты же не хочешь попасть в категорию людей, не сдерживающих свои обещания? Открыть/Комментировать