Психология влияния.

2022-01-06 13:35:00 Манипуляция «Карфаген»

Основана она особенности человеческого мозга: люди часто начинают воспринимать суждение на веру, если его много раз повторить. То есть, если человеку 99 раз сказать «Иди попробуй йогурт», он на сотый раз с большой долей вероятности это сделает.

Название этого типа манипуляции перекликается с крылатым латинским выражением «Карфаген должен быть разрушен», которое в широком смысле означает постоянное возвращение к одному и тому же вопросу, независимо от общей тематики обсуждения. Открыть/Комментировать

2022-01-05 18:05:00 Провокация - как способ манипулирования. ч.2

Провокация конфликта – это самая распространенная и "грязная" форма манипуляции. Смысл в том, чтобы вынудить находящегося в возбужденном состоянии человека совершить ошибку.

Возбуждение подразумевает не только гнев, это может быть соблазн легкой наживы. В уголовном кодексе есть даже статья "Провокация на преступление (304 УК РФ)".

Суть провокации чаще всего такая: третья сторона сталкивает две другие ради личной выгоды.

Например, у вас в офисе есть двое коллег (ваших конкурентов). Вы провоцируете между ними конфликт — они деруться, их увольняют. Или наоборот, мирите их, выступая эким "Д'Артаньяном". Открыть/Комментировать

2022-01-05 13:35:00 Провокационные вопросы

Это вопросы, которые выводят собеседника на заранее заготовленный Вами результат. Или же выводят его из равновесия.

«А правда ли, что вы были плохо успевающим учеником в школе?»

Такой вопрос ставит в тупик и заставляет оправдываться, ведь признать себя двоечником — значит, уронить свой авторитет.

Даже если это вопрос изначально ложный и вы действительно учились на одни пятерки и получили красный диплом, сама попытка оправдания ставит под сомнение компетентность в решении каких-то задач. Открыть/Комментировать

2022-01-05 09:00:09 Как без усилий приковывать к себе внимание?

Если собеседник даёт вам какой-то совет, пускай даже вы его не просили, обязательно поблагодарите его за это.

Вместо «Ага», «Я знаю» и «Это понятно» хотя бы попытайтесь сделать вид, что вы благодарны собеседнику.

Это сильно повысит его самооценку, а значит в дальнейшем им будет гораздо проще манипулировать.

Это же касается и каких-то фактов, о которых ваш собеседник ни с того ни с сего решил рассказать. Открыть/Комментировать

2022-01-04 13:19:24 Ничто не подавляет вашу харизму так же сильно, как неуверенность в себе.

Люди просто раз за разом повторяют себе, что не могут чего-то добиться или простой этого не достойны, и со временем такое повторение приводит к формированию убежденности – эти слова становятся незыблемыми.

Если вы позволите самоограничивающим мыслям захватить разум, они станут токсичными для него, не дадут здраво рассуждать о личностном потенциале, целях, возможностях и способностях.

Вместо фразы «я не могу этого сделать» остановитесь и задайте себе вопрос: «Как я могу это сделать?». Это поможет правильно настроить мысли и найти решение проблемы. Открыть/Комментировать

2022-01-04 10:25:18 “Твоя левая половина выдает тебя”

Как вы знаете, у человека есть 2 полушария – левое и правое. Левое отвечает за умственную составляющую и правую половину теля, правое – за эмоциональное и левую половину.

Следовательно - наши настоящие эмоции можно узнать по левой половине тела. Скрыть их довольно сложно, поэтому, если вы хотите соврать – лучше вставать к человеку правым боком. Открыть/Комментировать

2022-01-03 18:05:00 Жест превосходства

Если вы хотите сломить уверенность жертвы, демонстрируя свое доминирование – указывайте на него пальцем.

У любого человека данный жест символизируется с агрессией. Это ломает невидимый барьер между вами и оппонентом, что вызывает стресс и отбивает желание атаковать вас в ответ. Открыть/Комментировать

2022-01-03 13:21:01 Молчание — золото

Советую вам молчать как можно больше.

1. Это даст вам время для раздумий, чтобы продумать ложь как можно лучше.

2. Ваш собеседник сам начнет за вас говорить в попытках заполнить паузу. Открыть/Комментировать

2022-01-02 18:05:00 Сейчас я расскажу вам, как одним движением стать авторитетнее.

Мой совет прост до невозможности - следите за своими локтями: кладите их на подлокотники или удобно расположите на столе. Другими словами, ваши локти должны быть видны собеседнику.

Уверенные и авторитетные люди никогда не пытаются спрятать руки, ведь на невербальном языке это значит «я сдаюсь». Открыть/Комментировать

2022-01-02 13:35:00 Вспомните себя: зачастую когда другой человек замолкает и очередь говорить переходит к нам, мы ненадолго разрываем зрительный контакт, так как иногда перед своей репликой люди начинают слегка волноваться.

Дело в том, что это может помешать искренности разговора. Сохраняя направление взгляда, вы показываете важность своих слов для собеседника, что говорите их не только для поддержания беседы.

Сегодняшний вызов: не отводите взгляд, начиная говорить. Открыть/Комментировать