🎓 Дмитрий Ковалев • Наставник преподавателей

2022-08-25 19:29:26 Личные наблюдения. Почему в наставничестве осознанность тренируется быстрее?

Второй месяц группы наставничества подходит к концу.

Хочу с вами поделиться своими личными наблюдениями. Почему осознанность в такой группе нарабатывается в 5 раз быстрее?

В наставничество идут осознанно. Те, кто понимает, что так как раньше - не хочу. А как хочу - еще не знаю. Либо уже осознает, что ему нужна помощь для достижения целей.

В группе 10 человек. Участник отвечает за свои результаты и результаты других участников.

Каждое задание приносит результат. Чем больше делаешь - тем выше результат. В процессе приходит понимание, что ты можешь контролировать процесс. Итог зависит только от тебя.

Не сдал задание - штраф. Постепенно приходит понимание, что ты делаешь вовремя не из-за штрафа, а для себя.

Видишь, что каждый стартует с разной высоты. То, что для тебя потолок, для другого - пол. Появляется осознание, что все возможно.

Другие участники - это твое мотивирующее окружение. Они подсвечивают пробелы со стороны. В итоге ты делал что-то по привычке, а тут вдруг увидел, что можно по-другому и результат будет эффективнее.

Вывод прост: наставничество кратно повышает осознанность за короткий срок. В свою очередь высокая осознанность - самый быстрый путь к успеху. Открыть/Комментировать

2022-08-24 13:23:29 Осознанность: навык или супер-способность?


Друзья, приветствую!

Осознанность - это навык и он тренируется. И потом становится супер-способностью

Осознанного человека трудно сбить с пути. Потому что он понимает:
где его цель и как к ней идти;
свои желания;
чувствует свое тело и его потребности;
знает, когда сделать передышку;
понимает свои чувства и не предает себя;
умеет вовремя сказать “нет” или “да”.

Делюсь сегодня одним из упражнений на развитие осознанности.

Заводите будильник на каждый час. Как только звонит будильник, останавливаетесь и пару минут чувствуете:
что с вашим дыханием? Дышите глубоко или как будто замерли?
какие эмоции испытываете? Если трудно определить - откройте таблицу с эмоциями в интернете.
что в моем теле? Удобно ли сижу, все ли в порядке?
какие запахи вокруг?
что я сейчас хочу? Может быть вы уже час хотите пить, но за работой этого не заметили.


Практикуйте это упражнение регулярно, минимум в течение недели. Открыть/Комментировать

2022-08-22 18:24:03 Открыть/Комментировать

2022-08-22 18:22:55 Друзья, приветствую!

Тема недели: осознанность и все, что с ней связано.

Я проверил на собственном опыте: осознанность помогает добиться личностного роста учит управлять своими эмоциями и настроением. А еще вы начинаете понимать свои желания, находите общий язык со своим организмом, понимаете, за что и как несете ответственность. Как следствие - чувствуете больший контроль над собственной жизнью. Открыть/Комментировать

2022-08-19 18:03:48 Продажи требуют отдыха! Да, вот такой вот парадокс

Если вы устали, если у вас уже все сообщения слились в один сплошной текст, если нет никаких сил искать клиентов, то важно сделать паузу.

Чем больше вы себя заставляете, тем выше риск дойти до “отторжения”. Наступает точка, когда уже тошнит ото всего. А в голове продолжает пульсировать: “Давай еще. Напиши клиенту. Тебе срочно нужно продать”.

В таком состоянии сложно найти клиентов.

Что делать?
“Смените декорации”. Уезжайте в отпуск, за город, на дачу. Нет возможности - дайте себе отдохнуть хотя бы 1 день: гуляйте, читайте, расслабляйтесь, сходите на массаж.
Переключитесь на другие задачи. Поставьте продажи на стоп. И пообещайте себе вернуться к ним в определенный день (прямо так и запишите: снова займусь этим с 25 августа). Так из головы уйдет навязчивая мысль. И вы сможете спокойно выдохнуть.
Проведите время за хобби или с семьей. Поиграйте в игры, пообщайтесь, посмотрите фильм и обсудите его.
Научитесь отдыхать даже тогда, когда кажется, что отдыхать воообще некогда. Даже полноценный завтрак/обед/ужин без телефона, компьютера, работы и разговоров про работу дадут энергию.

Звоночки о том, что нужен отдых

Вы пишете клиентам и отказ идет один за другим. Глаза потухли, даже любимые дела не радуют. Мысль о продажах вызывает резкий протест внутри. Участились случаи отмен уроков. Ощущение, что ученики как будто сговорились.

Есть нюанс

Бывает, что от работы и от общения с потенциальными клиентами захватывает дух. Все получается. Вы в эйфории. Готовы работать и днем, и ночью. Вы не обращаете внимание на недосып. Поспали 4 часа - и все равно море энергии. Вы игнорируете выходные. Появляется иллюзия, что пока все получается - надо взять от этого максимум.

Так вот. Тут тоже важно себя поддержать и придерживаться режима сна и отдыха. Иначе в какой-то момент можно проснуться уставшим человеком, который ничего не хочет.

Главное помните, что вы - это не только преподавание. Вы - намного больше. Отдых, хобби, семья, прогулки и многое-многое другое тоже должны быть в вашей жизни

Как отдохнете в эти выходные? Открыть/Комментировать

2022-08-18 14:16:01 “Я не умею продавать себя!”

Сегодня говорим об еще одном страхе: “Я не умею продавать себя!”

Что нужно понять в первую очередь?

Вы продаете не себя, а свои профессиональные навыки.
Если отказали, то отказали не вам, а просто человек ищет что-то другое. Другой подход. Другие компетенции. Другую цену на уроки.

Это не плохо и не хорошо. Это как в магазине. Вам предлагают персики, потому что они очень вкусные. Но вам сейчас нужна картошка. Если продавец каждый раз будет отчаиваться, что у него не купили вкусные персики, то ему никакой нервной системы не хватит

Вывод: получили отказ. Проанализировали. Идете дальше.

Что еще нужно понять?

Разделите себя и свои профессиональные навыки. Например, есть девушка Катя. И она же - репетитор Екатерина Ивановна. Когда она ищет клиентов, то она - Екатерина Ивановна. Но при этом еще остается Катя: прекрасная хозяйка, интересный человек, заботливая мама и жена. Выращивает потрясающие помидоры, в конце-концов А еще печет тортики по выходным.

Люди склонны от любых неудач впадать в депрессию и обвинять всего себя. Однако, это совершенно не нужно делать. Вы - намного больше, чем преподаватель. У вас есть еще огромный набор качеств.

И еще:

Уберите “важность” с самого процесса продаж. Если что-то не удалось, то это никак не делает вас плохим, неумехой. Продажи - это навык. Точно такой же, как готовка, уборка, изучение языка.

Выводы:
Вы продаете свои профессиональные услуги и счастье, радость, уверенность и знания вашим ученикам.
Отказывают не вам. Человек ищет что-то другое.
Неудача не говорит о том, что с вами что-то не так. Она просто показывает, что конкретно тут не получилось. Все. Идем дальше.
Страшно ничего не менять. Особенно, если “сейчас” вас не устраивает. В остальном, продажи - это всего лишь опыт.

Делитесь, кому страшно продавать? Чего больше всего боитесь? Открыть/Комментировать

2022-08-16 12:37:44 “Не оправдаю ожидания клиента”
“Никто не обратит внимание на меня - большая конкуренция”
“Не смогу дать результат”

Все это про ценность. Да, за этими страхами стоят установки и, возможно, какие-то травмы, типа: Маша вон какая молодец, а ты куда лезешь?

Я уже говорил о том, что с этим нужно работать и есть специальные технологии.

Однако, учебный год приближается и что-то нужно сделать прямо сейчас

Помните, я давал упражнение написать 30 ваших достижений? Кто сделал - молодец Кто не сделал - сделайте.

Сегодня я предлагаю сделать еще одну технику на возвращение себе ценности.

“Почему я хочу у себя учиться?” Напишите 30 пунктов, почему вы выбираете себя, как преподавателя. Возможно, в процессе письма вы найдете пробелы. Это ваши точки роста - то, что нужно и можно подтягивать.

Делитесь осознаниями в комментариях Открыть/Комментировать

2022-08-15 12:55:10 Друзья, приветствую!

Страх продаж оказался таким обширным, что я решил продлить эту тему.

И сегодня хочу обсудить еще один популярный страх.

Он звучит так: "Никто не купит мои уроки, у меня слишком узкая специализация!"

Я не буду говорить об установках. Хотя они, однозначно, есть. Я хочу показать на цифрах.

Представьте, что ваша аудитория настолько узкая, что составляет лишь 1% от всего русскоговорящего населения.

По официальным данным русскоговорящих - более 300.000.000 человек. 1% от этого числа - 3.000.000 человек!!!

Пойдем дальше

Допустим, ваша аудитория еще уже - и их 0,1% - это 300.000 человек!

А если аудитория вообще мизерная и составляет 0,001%? Это целых 3000 человек!

Вам до сих пор страшно, что никому не нужны ваши знания и вы не сможете найти клиентов?

Успех - это просто ежедневные, небольшие, последовательные действия, не более.

Что можно сделать уже сегодня?
написать пост в соц. сеть и рассказать, кто вы и что предлагаете;
попросить сделать репост вашего сообщения - вдруг вас ищут друзья ваших друзей;
начните рассылать по 10 сообщений в день потенциальным клиентам. Кстати, эту работу можно делегировать:))

А завтра поговорим о страхе “не удержать клиента”. Открыть/Комментировать

2022-08-10 18:30:31 Открыть/Комментировать

2022-08-10 14:29:13 Вчера я записал аудио-подкаст. Все успели послушать? Если нет - послушайте. И возвращайтесь

Итак, я предлагаю немножко развлечься.

Вчера я сказал о том, что не нужно воспринимать продажу, как что-то ужасное. Без ваших знаний другие люди не смогут достичь результат.

Поэтому давайте заменять “продажу” на “помощь”.

Например:

я хочу предложить вам пробное занятие - я хочу помочь вам выучить английский
я продаю абонемент на месяц - я помогаю вам заранее спланировать время и не сбиться со своей цели
я продаю уроки по подготовке к ЕГЭ - я помогаю вашему ребенку стать успешным и получить престижную профессию
Включайтесь в игру в комментариях. Что вы продаете и как это может стать помощью для клиентов? Открыть/Комментировать