Запрещенные приемы руководителя, которые работают Мы ведь вс | ДНК | Колмаков - Бизнес ради Свободы

Запрещенные приемы руководителя, которые работают

Мы ведь все знаем, что манипулировать людьми нехорошо. Это еще называют тёмной психологией.

А если это единственный способ подстегнуть человека работать?

Если люди не понимают, что твои действия приведут их к успеху, росту, повышению зарплаты — разве не стоит их подстегнуть?
Давайте разберём эти запрещённые приемы, а вы уже решите – стоит их применять или нет.

Поехали!

1. Хитрый способ убеждать выполнить вашу просьбу/распоряжение

Когда вы что-то просите у человека, добавляйте причину, чтобы ваша просьба или указание выглядела весомее.

Например, сравните две фразы:

«Ты должен отлить на трафик 100,000 рублей до пятницы».

Или

«Ты должен отлить на трафик 100,000 рублей до пятницы, потому что это очень важный клиент, от которого зависит наша репутация и рост на рынке».

Во второй фразе вы не просто называете причину, а добавляете ответственности

Плюс, вы можете добавлять мотивацию, например завершая фразу следующим образом: «…потому что я имею на тебя долгоиграющие планы» или «чтобы я мог понять, стоит ли повышать тебе зарплату».

В общем, доказано, что работает. Но это еще не все!

2. Иногда сложно давить или приказывать, даже если ты руководитель

А люди часто не слушают, неохотно соглашаются что-то сделать.

В таком случае дайте им возможность мнимого выбора. Как это делается?

Вместо вопроса «сможешь ли ты это сделать?», задайте вопрос «когда тебе удобнее это сделать: сегодня или завтра?».

Если перевести: в первом случае мы спрашиваем человека «ты сделаешь это или нет?», а во втором мы утверждаем «ты это сделаешь, вопрос лишь — когда?»

3. Предоставляем подчиненному неравноценные варианты

Вначале грузим его вопросом-просьбой выполнить нечто невозможное из серии «сможешь написать 50 постов до пятницы?».

Когда он посмотрит на вас безумными глазами и ответит что-то вроде «только если научусь спать с открытыми глазами» , то просим сделать то, что мы хотим на самом деле: «Ну ладно, хотя бы 10 сможешь».

И во втором случае он согласится, даже если это не входит в его прямые обязанности.

Но помните главное: не злоупотребляйте этими приёмами, ведь рано или поздно подчинённые вас раскусят, а потом и вовсе уйдут к другому работодателю.

А вот пользоваться этими приемами в крайних случаях очень даже неплохо.

Удачи!