2023-03-24 19:00:41
Запрещенные приемы руководителя, которые работают Мы ведь все знаем, что манипулировать людьми нехорошо. Это еще называют тёмной психологией.
А если это единственный способ подстегнуть человека работать?
Если люди не понимают, что твои действия приведут их к успеху, росту, повышению зарплаты — разве не стоит их подстегнуть?
Давайте разберём эти запрещённые приемы, а вы уже решите – стоит их применять или нет.
Поехали!
1. Хитрый способ убеждать выполнить вашу просьбу/распоряжение
Когда вы что-то просите у человека, добавляйте причину, чтобы ваша просьба или указание выглядела весомее.
Например, сравните две фразы:
«Ты должен отлить на трафик 100,000 рублей до пятницы».
Или
«Ты должен отлить на трафик 100,000 рублей до пятницы, потому что это очень важный клиент, от которого зависит наша репутация и рост на рынке».
Во второй фразе вы не просто называете причину, а добавляете ответственности
Плюс, вы можете добавлять мотивацию, например завершая фразу следующим образом: «…потому что я имею на тебя долгоиграющие планы» или «чтобы я мог понять, стоит ли повышать тебе зарплату».
В общем, доказано, что работает. Но это еще не все!
2. Иногда сложно давить или приказывать, даже если ты руководитель
А люди часто не слушают, неохотно соглашаются что-то сделать.
В таком случае дайте им возможность мнимого выбора. Как это делается?
Вместо вопроса «сможешь ли ты это сделать?», задайте вопрос «когда тебе удобнее это сделать: сегодня или завтра?».
Если перевести: в первом случае мы спрашиваем человека «ты сделаешь это или нет?», а во втором мы утверждаем «ты это сделаешь, вопрос лишь — когда?»
3. Предоставляем подчиненному неравноценные варианты
Вначале грузим его вопросом-просьбой выполнить нечто невозможное из серии «сможешь написать 50 постов до пятницы?».
Когда он посмотрит на вас безумными глазами и ответит что-то вроде «только если научусь спать с открытыми глазами» , то просим сделать то, что мы хотим на самом деле: «Ну ладно, хотя бы 10 сможешь».
И во втором случае он согласится, даже если это не входит в его прямые обязанности.
Но помните главное: не злоупотребляйте этими приёмами, ведь рано или поздно подчинённые вас раскусят, а потом и вовсе уйдут к другому работодателю.
А вот пользоваться этими приемами в крайних случаях очень даже неплохо.
Удачи!
587 views16:00