Определите степень эффективности продукта
Каждый продукт или услуга относится к одной из пяти категорий и обслуживает определённые сегменты клиентов.
Лучше и дороже
Ваш продукт понравится клиентам, у которых есть неудовлетворённые потребности и они готовы платить больше, чтобы сделать работу лучше.
Лучше и дешевле
Кому это может не понравиться?
Хуже и дешевле
Для тех, у которых нет неудовлетворённых потребностей (это же дёшево, надо брать), и непотребителям — людям, которые не пытаются решить проблему эффективно, поскольку им это не по карману.
Хуже и дороже
Для тех, у кого альтернативы ограничены. Это происходит в нетипичных ситуациях: купить мешок цемента в три часа ночи или отправиться в город на единственном автобусе по этому маршруту.
Что-то среднее
Эти продукты работают немного лучше или немного дешевле. Такой продукт, вероятно, не привлечёт новых клиентов. Это плохая стратегия для нового участника рынка, но она может помочь действующей компании поддержать устойчивый рост.
