Люди хотят покупать самые дешёвые товары?
Поставьте перед человеком на выбор дорогие часы Rolex и ноунеймы среднего сегмента. И он выберет бренд, потому что это статусно, престижно и «не для всех». И не важно, что и те и другие показывают одно и то же время.
Когда компания начинает позиционировать себя как премиальную и продавать свои товары по завышенной цене, люди не возмущаются, а наоборот, покупают. Просто помогите им поверить, что они покупают эксклюзивный продукт, и они с радостью придут к вам ещё.
