2020-04-06 08:02:44
Так совпало, что еще в начале февраля начали подготовку к запуску новой услуги - Аренда РОПа. Это внешнее управление отделом продаж.
Что это такое?
Мечта руководителя - начальник отдела продаж, который
- имеет опыт создания и вывода на план отдела продаж
- профессионально ставит задачи, контролирует исполнение, оценивает результат,
- адаптирует новичков и выводит их выполнение плана,
- обеспечивает работу продажников с хорошей интенсивностью и надлежащим качеством.
Вот только шансы найти такого РОПа близки к 0.
Особенно для небольшой компании.
Но несколько специалистов могут вполне качественно выполнять функции по управлению отделом продаж:
- ставить задачи и отслеживать выполнение,
- читать CRM и определять потенциал для ускорения прохождения воронки или увеличения результата,
- слушать звонки и обеспечивать знание продукта и выполнение регламентов,
- готовить обучающие материалы,
- находить и отсеивать подходящих кандидатов,
- выводить новичков на план.
Другими словами, найти РОПа-универсала нереально, но создать такую функцию в компании можно. И представьте, что стоимость этой услуги меньше зарплаты толкового руководителя отдела.
Такую услугу «Аренда РОПа» мы запускаем в Минске. Это будет интересно в первую очередь малым и средним компаниям, где первые лица сами пытаются управлять продажами.
Ваш репост позволит руководителям узнать о решении проблемы управления отделом продаж в своей компании.
385 views05:02
Ч
