Человеческое управление продажами

2021-06-25 17:17:08 Новое видео!

"Как наглядно оценить качество работы продажников."

Схематично разберем самые важные, но не всегда очевидные критерии оценок.

Ссылка на видео:


Открыть/Комментировать

2021-06-23 13:19:38 За последнее время на YouTube канале вышло уже 3 видеоролика на актуальные темы для отделов продаж.

На что стоит обращать внимание и какими инструментами пользоваться, все это разбираем на канале.

Ссылка на последнее:


Открыть/Комментировать

2021-05-14 14:33:52 В среду прошел очередной семинар

Открыть/Комментировать

2021-04-29 09:45:09 Бонус, который объявлен в вебинаре "Как отобрать толкового продажника" действует до 18 часов 29 апреля. Ссылка на запись в предыдущем посте. Открыть/Комментировать

2021-04-27 14:24:34 Второй завтра же в 15.00
Как отобрать толкового продажника?

Рынок сотрудников, которые занимаются или хотят заниматься продажами, сильно изменился, и системы отбора во многом не успевают за этими изменениями.

Покажу технологию поиска и отбора кандидатов, которая хорошо показала себя в Беларуси и России при «удаленном» собеседовании.


Открыть/Комментировать

2021-04-27 14:18:20 Завтра, в среду проведу два вебинара на разных площадках.

Первый в 11.00

В процессе вебинара обсудим следующие вопросы:
- можно ли эффективно продавать на экспортных рынках, если границы закрыты?
- как выбрать модель продаж
- какие показатели отдела и продажников контролировать, чтобы шла активная работа
- как использовать CRM систему, чтобы управлять продажами
- как привлечь и обучить толковых продажников
- личный опыт ведущего по организации удаленного управления отделом продаж в Москве и регионах России в условиях локдауна.

Регистрация здесь https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeu5ltJpwexa0sjeqvTku9_1XWoYAZ59U0-YxX8d10pzjxmag/viewform Открыть/Комментировать

2021-04-15 09:46:38 Запись стрима по зарплате доступна по ссылке в посте выше. Открыть/Комментировать

2021-04-13 11:16:30 Корона поломала планы. Но уже завтра проведу он-лайн семинар «Сколько, как и за что платить Продавцу?»

Рассмотрим модель заработной платы, которая позволит вам
- избежать многих перекосов в оплате труда продавцов,
- удерживать и мотивировать толковых сотрудников.

Запись будет. А для участников он-лайн будут несколько «пряников».

Начало в 15 часов.


Открыть/Комментировать

2021-02-24 10:30:16 Ну, поехали! Возобновляю посты. Тем более, что за прошедший год случилось много нового опыта в части удаленного управления отделами продаж. А вчера возобновились выступления в Альфа-Хаб

ОБУЧЕНИЕ ПРОДАЖНИКОВ СВОИМИ СИЛАМИ


Открыть/Комментировать

2020-06-09 10:20:26 По моим наблюдениям владельцы компаний проходят следующие этапы управления отделом продаж
1. сам продает и нанимает первых продажников, РОПа, как выделенной единицы нет,
2. приглашает «опытного» РОПа,
3. взращивает РОПа из опытных продавцов,
4. сам руководит отделом, как РОП,
5. строит системный отдел продаж.
Обычно рост продаж и относительная простота управления на малых объемах дают надежду для этапов 2 и 3.
Если из схемы сразу убрать этапы 2 и 3 можно сильно сократить время и ресурсы. И тогда приглашать или взращивать – это всего лишь метод закрытия вакансии РОПа. Открыть/Комментировать