Дмитрий Кондратьев | Доход детских центров

2022-04-04 19:02:29 9. Как нашли помещение и делали ремонт.

Ксюша работала в языковой школе в одном из районов Балашихи, была там административным директором, но в пандемию, произошла неприятная ситуация и ей пришлось уйти, именно этот момент и стал определяющим в открытии нашего центра.

Очень неожиданно в июле 2020 года я наткнулся на объявление: Аренда помещения 91 кв м. за 55000р в месяц. Нам подходила площадь, а цена была очень низкая из-за пандемии и плохого ремонта.

Самое главное - помещение находилось в том же районе, где работала Ксюша до этого, но на другом конце. В голове сразу родился план действий. Ученики и родители уже знали Ксюшу и хотели продолжать у нее заниматься, это бы облегчило нам старт.

Помещение было убитое (оттуда сбежала качалка ) планировка нам не подходила и нужно было стоить стены заново. Я начертил проект и мы начали искать бригаду.
Оказалось, что найти ремонтную бригаду ещё и за приемлимые деньги + сроки работы были строгие (3 недели августа) очень и очень сложно.

На объявление в районом паблике ВК откликнулся мужчина, пришёл к нам, все замерил и сказал, что возьмётся. Тут я сокращу рассказ и короткими тезисами изложу суть:
- в сроки мы не успели, открывали центр на следующий день после клининга и ремонта, почти без мебели
- материалы постоянно докупались непонятно для чего + возможно была подмена на более дешевые (доказать я так и не смог, так как не четко следил в начале за закупками)
- в итоге работа так и не была закончена до конца, работники все это время жили там же и запросили полную стоимость за некачественный ремонт. Это был мой первый опыт ремонта, поэтому я просто не смог надавить на косяки и отдал всю сумму
- когда стал проверять по чекам, тоже не смог доказать обман

В итоге ремонт оказался так себе, а денег на него ушло фантастическое количество (половина от всех вложений). Это была первая ошибка, где я докладывал и докладывал деньги и сильно вышел за пределы плана. Я плохо следил за ремонтом и за самим бригадиром. Бригады всегда знают, где и как на вас навариться.

Дальше расскажу, как у нас получилось открыться и выйти сразу в «0» Открыть/Комментировать

2022-04-04 10:01:29 8. Как мы брали кредит и нашли партнера по бизнесу.

Сначала расскажу про Оксану, нашего партнера и директора по работе с клиентами. Она работала совместно с Ксюшей долгое время в найме в одной школе. Ксюша была административным директором филиала, Оксана была администратором. Ее уволили со скандалом и после этого ничем не занималась. На наше предложение вложиться в общее дело она быстро согласилась.

Я предложил подписать партнёрский договор на троих, с суммой в 300 тысяч для каждого по вложениям.
При этом я был организатором ИП.
Следующий шаг - взять кредит и снять помещение. Оказалось, что банки вообще не хотят иметь дело с свежими ИП (меньше года работы).
Кредит мне не одобрили и мне пришлось просить отца, чтобы взять кредит на себя. Одобрили - получили деньги, все просто

В следующем посте расскажу про помещение и ремонт (первая ошибка в бизнесе) Открыть/Комментировать

2022-04-02 19:01:57 7. Сколько денег надо и как посчитать?

Очень важный вопрос при на старте своего дела - затраты на открытие.
В моём случае посчитать затраты (примерно) помогла эксель таблица от Артемовой, многие в образовательном бизнесе знают её, на тот момент развивала коучинг среди предпринимателей в образовательной сфере. Таблица - бизнес план была бесплатным лид магнитом к её курсу и скачать можно было бесплатно. Таблица очень крутая - до сих пор доходность бизнеса по месяцам я считаю только там.

В итоге на открытие нам нужно было примерно 900 тысяч рублей. Был конец июля 2020 года и я уже активно искал помещение и уже были приемлимые варианты. Так как сбережений у нас не было мы решили, что нужно взять кредит на бизнес. Открыть/Комментировать

2022-04-02 10:02:42 6. ИП - как открыть и что делать?

По сути, чтобы стать ИП нужно иметь ИНН и паспорт, подать заявку в налоговую инспекцию через госуслуги и подождать, когда пригласят на регистрацию.

Для того, чтобы сразу правильно вести дела, нужно выбрать ОКВЭД (виды деятельности по квалификации). К примеру: я занимаюсь дополнительным образованием детей и взрослых, именно такой ОКВЭД нашёл на сайте налоговой и занёс его в заявление.

Кроме этого я советую выбрать несколько дополнительных кодов, чтобы попутно (если нужно) заниматься и другими видами деятельности. У меня например есть ОКВЭД - электронная коммерция, позволяет мне торговать услугами в интернете и принимать оплаты на сайте.

Теперь по систему налогообложения.
Патентная система, на данный момент самая простая и удобная для всех система. Для тех кто открывает ИП в первый раз действует «0» нулевая ставка по налогам на 2 года, то есть платить Вы ничего не будете. Нужно знать закон и указать его при оформлении патента.

Всё это мне помогла сделать моя тетя - бухгалтер/юрист, я тоже ничего не знал в самом начале. Теперь вам передаю эти знания. Открыть/Комментировать

2022-04-01 19:02:08 5. Брендинг и нейминг.

Часто и для многих это даётся очень тяжело. Вот и мы очень долго сидели и думали как назвать нашу «компанию» с одним единственным онлайн курсом.

Остановились на «Level Up» оно хорошо подходило под характер курса и было достаточно емкое.

Для оформления логотипа, шрифта и нейминга я использовал logaster. Отличный сервис для разработки логотипов, бренда в целом и даже визиток. На это я потратил около 30-40 минут времени.

Кстати сейчас бренд «Say it School» тоже разработал я на logaster. В платной версии за 900р вроде можно сделать всё: начиная от фирменных бланков для договора и заканчивая обложками для всех соцсетей в едином пакете.

По собственному опыту советую не париться по поводу бренда в начале бизнеса, но делайте красиво и качественно, клиенты на это смотрят и вы будете выделяться на фоне конкурентов. По поводу официального оформления бренда расскажу в следующих постах.

Дальше об оформлении ИП и выбор системы налогообложения на собственном примере. Открыть/Комментировать

2022-04-01 10:00:59 4. Про пользу чатов, каналов и общения с людьми.

На первом этапе, с курсом да и с языковым центром нам помогло приглашение в бизнес тусовку Mesto. В апреле 2020 года я получил приглашение, тогда туда можно было попасть только так и сразу решил занять там своё место.

Мы создали чат для любителей английского языка, с общением на английском. Сообщество быстро набрало около 1000 человек. Мы запустили пару разговорных клубов и хотели дальше развивать эту идею, но в этот момент появилась другая и более значимая для нас. Решили создать свой языковой центр в офлайне. А тусовка предпринимателей и атмосфера бизнеса помогла нам быть морально готовыми к открытию бизнеса.

В следующем посте расскажу про брендинг Открыть/Комментировать

2022-03-31 19:03:34 3. Что за курс и статистика

Коротко расскажу про сам продукт.

Курс полностью авторский, разработан Ксюшей и разместили его на образовательной платформе Edvibe (бывший ProgressMe)

Курс состоит из 30 уроков, которые открываются каждый день и длится 30 дней (проходить можно в своём темпе, доступ есть на 2 месяца)

В зависимости от тарифов есть проверка уроков от преподавателя с обратной связью и 4 индивидуальных занятия в зум для закрепления материала.

По статистике онлайн курсов разных платформ (Скилбокс, нетология и другие) доходимость до конца курса 2%, у нашего курса сейчас она 50%.
Конечно масштабы не сравнимы, но всё же.

С него ученики переходят на индивидуальное обучение в наш центр, так как он даёт необходимую базу, развивает привычку заниматься регулярно и у ученика появляется уверенность и желание продолжать учиться.

Первоначальная (ручная) воронка продаж:
- рассылка друзьям, в чаты по бизнесу и т.д. с приглашением на курс.
- переход на сайт, заявка на trial версию курса (3 дня)
- email рассылка о начале курса (приходит ещё и отдельное письмо с логином и паролем от платформы)
- через 3 дня email с просьбой оплатить полную версию и поделиться обратной связью о курсе.

Затраты получались вот какие:
- Добавить одного человека на платформу 120р
- Маркетинг 0р
- SendPulse 0р
- Tilda сайт 750р в месяц

Тарифы:
-BASIC 1550р
-PRO 3550р
-PREMIUM 8550р

Исходя из этого Вы можете понять, что даже 1 клиент окупает затраты. Это очень важно при начале проекта и тестировании идеи. Открыть/Комментировать

2022-03-31 10:01:38 2. Набор клиентов на курс и запуск.

Мы не знали как набрать клиентов и это тормозило запуск курса. Он до сих пор был незакончен и стала появляться неуверенность в своих силах (думаю многие знают какого это и знают, что за этим следует закрытие проекта даже не начав).

Тут я сделал неожиданный и как оказалось удачный ход. Предложил Ксюше разослать приглашения по друзьям в наших соцсетях и некоторых чатах бесплатно присоединиться к курсу. Таким образом мы его протестируем и получим первых клиентов, сможем проверить, а нужен ли он вообще?

Мы тут же собрали 20-25 заявок на сайте. Заявки есть - курса ещё нет.

Сразу скажу, что в итоге на курс зашло из 20 заявок по-моему человек 5, но это все равно был успех. Мы давали попробовать первые 3 урока (3 дня) и дальше предлагали перейти уже на полный курс, остальные 27 уроков.

Рассылку я делал через сервис SendPulse, создал серию писем, начиная с заявки и до оплаты полного курса.

Из 5 человек на бесплатной версии оплатили полный курс в разных тарифах 3 человека, так мы заработали первые деньги, протестировали курс и поняли, что создали качественный продукт.

Следующий пост будет про сам курс и статистика Открыть/Комментировать

2022-03-30 13:11:43 1. С чего всё началось?

Создание бизнеса началось с онлайн курса, над которым мы с женой начали работать в апреле-мае 2020 года на карантине.
Курс для начинающих по английскому языку и сейчас есть у нас в школе.

Мы сидели на карантине и не знали чем заняться. Она работала в другой языковой школе в найме, а у меня на тот момент не было работы (работал до этого в НИИ «Транснефть» и заканчивал учебу в РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина), но всегда были мысли и идеи о создании своего проекта/дела.

При очередном рассуждении сошлись на мнении: создадим проект-курс для начинающих в английском. Распределили обязанности: Я занимаюсь технической стороной вопроса, Ксюша - образовательной. Работа началась.

Примерно за месяц у нас была готова половина курса, сайт, соцсети и несколько постов, но не было подписчиков/потенциальных клиентов.

Об этом расскажу дальше подробнее. Открыть/Комментировать

2022-03-30 11:42:43 Что это за канал и для кого?

Если Вы мечтаете перейти на сторону бизнеса, мечтаете открыть своё дело или уже предприниматель и развиваете бизнес - этот канал для Вас.

Кто я?

Я инженер - проектировщик в нефтегазовой сфере по образованию, предприниматель, который основал языковой центр совместно с женой (преподаватель английского языка) в пандемию, летом 2020 года.
С первого же месяца добились «выхода в 0»
На данный момент центр имеет 3 направления подготовки: офлайн, онлайн + онлайн курсы и обучения/подготовка преподавателей с оборотом 500-600т руб. в месяц.

Что будет в канале?

Я буду писать о том, что я делал, делаю и буду делать для создания успешного бизнеса, на основании своего опыта. Рассказывать об ошибках, успехах, новых идеях и различных ситуациях и как я из них выхожу. Открыть/Комментировать