2021-04-30 13:03:30
Суммируя услышанное и увиденное, мысли следующие:
- еком сейчас сфокусирован на инфраструктуре для продавцов и усилении ассортимента. Это не значит, что потребитель не приоритетен, как раз наоборот - улучшение выбора и цен от продавцов обеспечивает приток аудитории (согласно Amazon flywheel). Это значит что конкуренция в каждой категории будет расти еще быстрее!
- Ритейл также развивает self-service инструменты для селлеров чтобы последние могли управлять своим присутствием в конкурентном клаттере. То есть это что то типа поисковых систем Яндекс и Гугл с огромным количеством сайтов, контента (только вместо этого товары) и личными кабинетами и аукционными моделями где каждый бизнес (хоть большой, хоть маленький) сам управляет своими показателями. В связи с этим опыт перформанс агентств будет очень релевантен в екоме.
- попадание в интервал доставки - один из важнейших KPI екома и именно он сильнее всего коррелирует с удержанием и возвратами клиентов. Ритейлеры развивают мощности дарксторов и логистику, в том числе для селлеров.
- Удержание, лояльность и CRM - одна из основополагающих целей и тут у екомов можно многому поучиться! Планирование сообщений лояльным клиентов идет с высокой гранулярностью как по каналам, так и по офферам с постоянными test&learn.
562 views10:03