2023-02-13 12:12:28
Проводим конкурс на нераскрученном аккаунте
Взяли нового клиента, он хочет провести конкурс, а у него аккаунт не раскручен. Кому этот конкурс вообще нужен и что делать?
Во-первых, сразу разоблачим миф о том, что нельзя проводить конкурсы, если аккаунт не раскручен. Можно. Единственное, без рекламы тут точно не обойтись. А если конкурс двигается через рекламу, появляется проблема: большие отписки после проведения конкурса. Но обо всем по порядку.
Вспомним, как вообще нужно запускать конкурс.
1. Определяем цель конкурса.
У конкурсов традиционно одна цель — хайп. И выражается хайп в двух показателях: количество подписчиков и количество упоминаний аккаунта в ленте или в Stories. И ожидания должны соответствовать вложенным деньгам. Уже с этого момента начинается страховка от отписок после конкурса. Допустим, в таргете в вашей нише подписчик стоит 20 рублей. Вот и берите за основу эту цифру в конкурсе.
2. Определяем формат конкурса.
Можно сделать стандартный конкурс «отметь друга в комментариях и получи совершенно новый дилдо из вибраниума». Потом можно пустить это на промо, собрать кучу комментариев с упоминаниями друзей, а толку нихера не будет. Вроде бы и подписчики есть, и упоминания есть, а активнсти на аккаунте — как будто ботов налили.
Формат конкурса придумайте более изощренный. Понятно, что условия: подписаться, поставить лайк посту с конкурсом и даже отметить друга — это обязательные условия. И пусть за это будет один простой приз, если хотите. Но добавьте еще один шаг, который делается не механически. И за это уже давайте приз не рандомно, а с помощью экспертного жюри. Из возможных вариантов заданий:
1. Закончите фразу... пользователю нужно смешно или остроумно закончить фразу и опубликовать у себя в профиле. Это и легко, и быстро. А ловцы призов на этом этапе могут исчезнуть, потому что они тупые и ничего придумать не смогут. Шучу. Или не шучу.
2. Фото/видео. Дайте задание сделать красивое/смешное фото на какую-то тему. Мне же не нужно говорить, что все задания должны быть связаны с вашим брендом?
3. Еще варианты? Надеюсь на ваш креативный ум.
А, да. Взамен можно обещать, что лучшие участники творческих конкурсов попадут на вашу страницу репостом. Хотя забыл, у вас же нераскрученный аккаунт, забейте.
3. Определяем приз.
Тут не будем долго. Один простой для простых конкурсов и что-то подороже для конкурсов посложнее. Главное, чтобы эти призы были охренеть как нужны вашей целевой аудитории. Советую заранее продумать, как вы отправите приз, если победитель из Ваканды. Да что ж такое, уже второй раз отсылка к «Мстителям».
Еще один общий совет. Конкурсы лучше делать максимум на неделю. Поэтому заранее продумайте промокампанию, чтобы не терять время.
4. Набираем участников.
Таргет и через блогеров. С последними можно по бартеру. Только не говорите, что этот пункт тоже надо пояснять. Аккаунт не раскручен, придется приложить усилия для привлечения участников.
5. Не теряем новых участников
Если все пункты выше четко соблюдены, то у вас будет минимальный (насколько это возможно в данном случае) процент нецелевых людей. Но даже целевые могут отписаться после конкурса. А хорошая новость в том, что этого можно избежать:
1. Продумайте, какой контент будете постить в период проведения конкурса. Добавьте сюда максимально вовлекающего дерьма. Ну, в общем, что-то что люди неистово лайкают и комментируют. Это очень важно, чтобы при резком потоке конкурсных людей не убить ER аккаунта.
2. Если первый пункт выполнен и активность таки появилась — отвечайте на все комментарии. В этот период желательно, чтобы максимальная длительность ответа на коммент была не больше 2 минут.
Ну и по классике. Не забудьте провести анализ того, что получилось, чтобы сделать работу над ошибками. Закиньте этот конкурсный чек-лист в избранное, чтобы не забыть. Чао.
#работа
1.1K viewsГригорий, edited 09:12
G
