#неравныепереговоры #переговрныетехники
Ищите черного лебедя в ваших переговорах - рычаги влияния, о которых вы пока не знаете.
Термин «черный лебедь» ввел Насим Талеб. Он символизирует бесполезность предсказаний на основе предыдущего опыта. «Черные лебеди» — это такие события или знания, которые мы не можем предсказать, они не следуют из наших обычных ожиданий о той или иной ситуации.
«Черные лебеди» могут всплывать в каждых переговорах, но в ситуации неравных переговоров они имеют особое значение, потому что могут изменить кардинально изменить соотношение сил.
Чтобы обнаружить «черных лебедей», важно заходить в каждый переговоры с майндсетом исследователя, задавать как можно больше открытых вопросов, то есть вопросов, на которые нельзя ответить «да» или «нет», а нужно дать развернутые пояснения. И слушать, слушать и еще раз слушать. Только понимание другого человека поможет вам сделать другой стороне такое предложение, которое получит отклик и от которого впоследствии можно будет отталкиваться.
