Давай запускай!

2022-02-01 17:49:05 Чей формат вам ближе? Как бы вы хотели провести свой вебинар: в стиле Тони или в стиле Фила?) Открыть/Комментировать

2022-02-01 17:49:00 Как ведут вебинары на западе?

Вебинар — это не обязательно презентация + маленькое окошко с говорящей головой в уголке (если смотреть глазами зрителя), и не всегда черный глаз камеры (если смотреть глазами спикера).

Можно и по-другому.

Вот смотрите, как ведут вебинары Тони и Фил Открыть/Комментировать

2022-01-28 13:25:00 Сегодняшний Инстаграм

В этом году дал себе зарок продолжить вести Инстаграм.

Буду тут иногда рассказывать как получается, что понял и с чем столкнулся.

А сегодня в Инсте — свежий пост о том, как я делал вебинар для курса в высоко-конкурентной нише с чеком 60К на холодную аудиторию… и что из этого получилось.

Если вы есть в Инсте, ай-да почитать )) Открыть/Комментировать

2022-01-17 11:29:44 Вебинарный клуб is loading…

Перед праздниками я спрашивал, интересна ли вам идея Вебинарного клуба.

В список предзаписи записалось уже 126 человек. Так что думаю, теперь мне не отвертеться — клубу быть Уже готовлю программу. По плану в конце января - начале февраля откроем двери.

Спасибо всем, кто заполнил анкеты. Я все прочитал и постараюсь по максимуму учесть в программе.

Полноценной промо-страницы у клуба пока нет, но есть Notion-лендинг, где я для себя описал концепт и меню клуба на первые 2 месяца — посмотреть можно здесь:
https://davay-zapuskay.notion.site/fb35226556c041afad7f566f9dcd3232

Если вы еще не записались в список предзаписи — рекомендую сделать это прямо сейчас, т.к. максимальные привилегии будут именно у его участников.

Записаться можно через бот предзаписи тут Открыть/Комментировать

2022-01-12 11:58:44 Эксперт в вечном отпуске

Уже несколько раз ко мне обращались с запросом помочь сделать так, чтобы онлайн-школа работала без эксперта.

Мол есть хороший эксперт, продажи налажены. Но эксперт уходит в бессрочный отпуск минимум на год, уезжает в детокс на Бали, и надо сделать так, чтобы школа продолжала работать без него и приносила доход.

Я отказывался, потому что не верю в эту схему.

Я верю, что школа развивается только тогда, когда в ее центре есть практикующий эксперт (или эксперты), который постоянно привносит новый опыт в обучение.

Когда-то я сильно увлекался йогой. Занимался каждый день и стал йога-тичером. Я вел группы по 20-30 чел и продолжал много практиковать сам, посещал семинары крутых мастеров, напитывался новым опытом и обогащал им свои уроки. Ученики чувствовали мой энтузиазм и им нравилось. Им передавался мой интерес к йоге, это воодушевляло и мотивировало их.

Но чем больше я брал преподавательской нагрузки, тем меньше практиковал сам. И в итоге почти перестал заниматься. Вместе с этим угасал мой интерес к йоге, а уроки становились все скучнее и обременительнее. В итоге я забросил йогу насовсем.

Мораль моей истории в том, что нельзя учить других людей, не практикуя самому. Это тупиковая ветвь развития

Если убрать из школы эксперта и его постоянно обновляемый опыт — это все равно что выдернуть из груди железного человека его ядерный мини-реактор. Все супер-способности пропадают, уходит жизненная сила. Такая школа долго не протянет.

Ведь продукт не становится лучше (а значит, становится хуже), не рождаются новые продукты, которые должны растить LTV, пропадает пища для контента — беднеют посты и рассылки, постепенно скатываясь в копипаст чужих статей… — все потихоньку приходит в упадок.

Чтобы школа жила, развивалась и была успешной, нужно чтобы эксперт, его метод и продукт развивались каждый день. Остальное — утопия. Открыть/Комментировать

2021-12-30 10:50:48 Под конец года решил затестить новый формат — микро-подкаст в Телеграме. В пилотном выпуске отвечаю на вопрос «Остались ли еще свободные ниши в онлайн-образовании?» (≈3,5 мин).

Поделитесь, как вам такой аудио-формат? Открыть/Комментировать

2021-12-24 13:09:47 Хочу узнать ваше мнение

С тех пор как я завел канал, мне каждую неделю приходит 2-3 сообщения с предложениями проектов. И чаще всего просят сделать вебинар с нуля «под ключ».

Проблема в том, что почти всегда я отказываюсь. Потому что просто нет времени — все силы в текущих проектах. Или работа оказывается не по бюджету, т.к. ценник разработки сценария вебинара начинается от 250К.

Но запрос есть и кажется неправильным его игнорировать )

Тем более я прекрасно знаю, что сделать вебинар, который будет давать стабильную окупаемость ROMI = +300-500-700% и выше — это задача непростая. И редко решается с первого подхода к снаряду, особенно если нет достаточного опыта.

Поэтому у меня родилась идея вебинарного клуба, который поможет тем, кому нужно продавать на вебинарах. Эту идею я вынашиваю 2 года и, кажется, она уже созрела ))

Вот что планируется:

Экспресс-курс + библиотека приемов. Сначала я пошагово изложу свой метод разработки вебинара: с нуля, в деталях, с примерами. А потом еженедельно буду делиться находками и приемами для докрутки вебинара.

Разборы крутых вебинаров. Буду под микроскопом разбирать вебинары западных (и не только) гуру, чтобы понять, какие ходы и приемы убеждения можно у них перенять. Буду переводить скрипты и выкладывать в текстовом формате с комментариями на полях.

Помощь зала. По себе знаю, что при работе над вебинаром очень помогает взгляд со стороны и возможность «потренироваться на кошечках». Поэтому будет узкий круг единомышленников, где можно спросить совета и найти зрителей для тестового прогона.

Будет не только про сценарий, но и про воронки, вебинары-квесты и даже бесплатную сквозную аналитику (как сделать своими руками за 2 часа).

Чек планирую небольшой, доступный для каждого.

Если вам нужно сделать с нуля или докрутить продающий вебинар — запишитесь в список предзаписи. Если наберется достаточно желающих, то в январе стартанем ) Открыть/Комментировать

2021-12-22 14:54:00 Что же изменилось в вебинарах? (продолжение)

Вебинары, которые работали 1-2 года назад, сейчас работают все хуже. Чтобы достучаться до зрителя и заслужить его доверие, теперь нужно действовать по-другому.

Что же изменилось? — Вот на мой взгляд 4 главных тенденции:

Выросла значимость сценария
Уход от шаблонности в сторону адаптации под аудиторию, ее уровень понимания темы и других нюансов.

Нет единой застывшей формулы. Работает маркетинговый подход — через тесты находим нужное сочетание смыслов и подачи для конкретной аудитории в конкретной нише (аутентичные вебинары).

Проработанная логика убеждения, фактура, наглядная демонстрация, эмоциональная правда, драматургия и аритмия сценария… — все это дает дополнительные очки в борьбе за внимание и доверие.


Появляются новые форматы,
заточенные на то, чтобы конкурировать с сериальчиками и соцсетями. Все чаще встречаю рекламу «вебинаров-шоу», «микро-вебинаров», «вебинаров-квестов» (которые я придумал 2 года назад) и других нестандартных форматов.

Кто-то экспериментирует с механиками вовлечения, со спецэффектами и качеством картинки, кто-то нанимает профессиональных ведущих — главное удержать внимание.


Тренд на актуализацию
Актуализация — противоположность манипуляции (термин психолога Э.Шострома). Аудитория пошла опытная, она настороже… попытки манипулировать быстро считываются и вызывают отторжение.

Чем больше открытости — тем больше шансов вызвать доверие, а именно оно продает. Поэтому используем двустороннюю аргументацию (не только «за», но и «против»), и другие приемы.

Правильная задача — не одурманить зрителя, чтобы протолкнуть к покупке в состоянии несознанки, а помочь ему сделать осознанный выбор, дав необходимые аргументы и мотивацию (куда ж без нее).


Вебинар как часть воронки
Схемы «вебинар + пара дожимных писем» больше недостаточно. Нужно создавать цепочки множественных касаний.

Как вариант — цепочки вебинаров, где чередуются разные темы и форматы, а продающие вебинары чередуются с беспитчивыми, где нет продающей части.

Да, часть аудитории можно конвертировать сразу — в этом супер-сила вебинаров. Но еще больший потенциал (как минимум удвоение продаж) в тех, кто не купил сразу. Их нужно «выращивать» через отдельную воронку.


Как делать вебинары, построенные на этих принципах? Об этом — в следующий раз. Не переключайтесь )

—
Про какой из этих трендов хотите узнать подробнее? Открыть/Комментировать

2021-12-21 15:15:52 Вебинары всё? — Вот что я думаю…

Сколько работаю в маркетинге (а работаю я с 2007 года) все время слышу громкие лозунги о том, что «что-то больше не работает!»

Помню лет 10 назад предрекали конец SEO. Но многие продолжают успешно его использовать.

То же говорили про емейл-маркетинг. А я лично знаю несколько проектов, которые в это самое время продают на миллионы с помощью емейл-рассылок.

Всегда есть те, у кого какой-то инструмент работает плохо и ничего не получается, и всегда находятся люди, у которых тот же самый инструмент работает великолепно и приносит очень-очень хорошие деньги.

На днях я слушал выступление руководителя онлайн-школы «Академия перемен» — а это сейчас один из самых быстрорастущих EdTech-проектов — и оказалось, что «Академия перемен» ВСЕ свои продажи делает через автовебинарную воронку.

Из своего опыта я тоже вижу, что вебинары работают очень хорошо. Пример последнего месяца — я делал сценарий вебинара, который с чеком 60К на холодной аудитории показывает ROMI=+326% на плече в 1 месяц (а потом ведь еще отложенные продажи будут).

Так что вебинары — по-прежнему один из самым эффективных инструментов продаж с коротким сроком окупаемости (что важно).

С другой стороны надо признать, что это все-таки уже совсем не те вебинары, что были 2-3 года назад… Многое изменилось.

Интересно узнать что? Открыть/Комментировать

2021-12-20 14:54:14 Вебинары всё?

Последние пару месяцев я все чаще слышу высказывания, что вебинары больше не работают.

Мол никто на них не ходит, все от них устали и понимают, что в конце будут что-то продавать. Поэтому эффективность упала в разы и продавать через вебинары стало нерентабельно.

А что думаете вы? Согласны или нет?

Проголосуйте. А завтра я поделюсь своим мнением на этот счет Открыть/Комментировать