2019-07-05 15:12:23
Про манипуляцииДавайте поговорим про манипуляции, на которые сервис готов пойти, чтобы помочь пользователю раскошелиться.
Понятно, что все сервисы так или иначе манипулируют вниманием. Например, визуально акцентируют «лучший» тариф (обычно он располагается между дешёвым и дорогим). Или присылают триггерные письма и пуши-напоминалки (здесь уже многие злоупотребляют).
Но не все манипуляции этичны. Например, сервис онлайн-курсов Udemy постоянно продаёт своё добро с «90%-скидкой». Мне неприятно, когда держат за идиота, поэтому я Udemy не пользуюсь.
А бывают более «пограничные» случаи. Например, известный в рунете курс продуктовой аналитики «Go Practice».
Дисклеймер: я слышал много положительных отзывов и не сомневаюсь, что курс хорош. Речь сейчас о приёмах «активации» пользователя.
Вот манипуляции, которые он с ходу применяет:
— Не показывает цену, пока не зарегистрируешься.
— Показывает цену со «скидкой», очевидно фейковой (но далеко не 90%).
— Если не купил — пишет письмо с темой «Важный вопрос про ваш опыт в Симуляторе», в котором нежно интересуется, чего это ты.
Причём курс нацелен на людей, профессионально занимающихся продуктами — то есть такие приёмы должны бросаться в глаза.
Мне такое не нравится. Я не хочу регистрироваться, чтобы узнать цену, и потом получать на почту «важные» вопросы (ничего не имею против триггерных писем, но без дешёвых манипуляций в теме, пожалуйста). Я не хочу видеть фальшивые скидки. Я хочу, чтобы хороший сервис не использовал серые приёмчики для выжимания дополнительных процентов конверсии.
Не пытаюсь сказать, что сам я «весь в белом». Вполне допускаю, что у «Дадаты» где-то встречаются аналогичные приёмы (если наталкивались на них — напишите в личку). Но мне кажется, что отрасль станет только лучше, если мы будем от них избавляться.
А вы что думаете о подобных манипуляциях (вопрос об этичности, не эффективности)? Опрос следует.
P.S. Сэкономлю кому-то время: курс стоит 38К ₽
25.3K views12:12