3. Ловушка основателя «
Чесалка для спины»
У меня есть спина. Она чешется.
У всех людей есть спина. У всех она чешется.
Значит, если сделать чесалку для спины, потенциальный рынок — все люди!
Звучит забавно. Но основатели часто попадают в такую ловушку.
«Все ходят в ресторан»
«Все заказывают еду на дом»
«Все ездят на такси»
Нет, это не так. Когда начинаешь так думать, спроси себя:
а не в ловушке ли я?Такие проекты на вопрос «Кто ваша целевая аудитория» отвечают: «Все люди».
Не существует продуктов, которыми будут пользоваться все. Аудиторию нужно сегментировать, развивать сегменты, искать новые возможности для продукта или новые сегменты. А для этого — custdev.
В сухом остатке: не бывает целевой аудитории «все». Все — значит никто.
#ошибки
