Манипуляции Наверное, нет человека, который бы не страшился | CoachingTeams

Манипуляции

Наверное, нет человека, который бы не страшился слова "манипуляция": это же способ заставить нас делать то, что мы не хотим, способ ограничить нашу свободу! Тонны книжек и курсов посвящены борьбе с этими самыми манипуляциями и я предлагаю разобраться, что к чему.

Манипуляции, на мой взгляд, бывают вредные и полезные. Полезными можно назвать те, которые помогают нам "обмануть" себя во благо: бросить курить, например. А вот вредные мешают жить, потому что часто направлены на наши негативные чувства и страхи. Самое плохое в манипуляциях - это не то, что вы пойдете против своей воли (чары быстро рассеиваются), а то, что вас ими вгонят в тревожное состояние.

Предлагаю вам свою классификацию манипуляций и способы защиты от них в виде очень простого списка:

Манипуляция "ты же не хочешь быть плохим"

Эта манипуляция направлена на базовую потребность нашей психики оценивать себя как хорошего человека. Если в мозг приходит какая-то мысль, что мы условно "плохие" (непрофессиональные, невежды, невоспитанные и тп), должна срабатывать психологическая защита - мы будем стараться срочно что-то делать, чтобы не думать такую мысль про себя. Этим может воспользоваться собеседник. Самый простой способ отразить такую манипуляцию - это признать грехи ("мы все далеки от совершенства").

Манипуляция на чувстве вины.

Навязывание ответственности за неконтролируемые дела стимулирует чувство беспомощности, отсутствия контроля за ситуацией. Это очень тревожит психику, потому что наш мозг обязан контролировать, чтобы обеспечить выживание организма. Опять же, от любой тревоги и дискомфорта мы будем стремиться к покою и схватим от собеседника любую ниточку к выходу (даже если она неоптимальна). Способ борьбы - это четкое обозначение границ ответственности ("я здесь помидоры продаю, а не государством управляю").

Манипуляция логических уловок.

Про них я написала целый постик, здесь просто обозначу, что дьявол всегда в деталях и хорошей реакцией на любую уловку будет фраза "давайте разберемся в конкретике".

Манипуляция секундомера.

Понятие времени каждым человеком ощущается по-своему, но всем некомфортно торопиться. Когда надо спешить, мозг напрягается, чтобы задействовать дополнительные ресурсы для скорости, это затратно, и если есть способ избежать этого - мы ведемся. "Надо решить прямо сейчас!" обычно сопровождается какой-нибудь ложной альтернативой ("кашу будешь или суп?"), мы начинаем нервничать и снимаем напряжение быстрым решением. А всего-то надо себе сказать: "я имею полное право подумать целых 10 минут".

Манипуляция "запутать".

Это прием всяких уличных самодельных нэлперов, которые выманивают деньги на билет на поезд. Задача: рассказать очень грустную историю, в которой будет много пробелов, чтобы наш мозг "завис", пытаясь осознать логику. Главным лейтмотивом истории должна быть мысль "помогите прямо сейчас, мне очень плохо". Запутанный в перепетиях сюжета мозг будет стараться искать точку опоры, которой станет как раз фраза "дайте денег". Поэтому как только чувствуете, что ошарашены и не понимаете до конца, что происходит, просто отойдите. Со временем вы сможете простроить логику рассказанной вам байки и все встанет на места. "Мне надо подумать!" - лучший ответ.

Как вам? Давайте еще мне манипуляции, а я прокомментирую.