2020-11-05 21:30:00
Инсайт! Такое количество комментариев раньше не получал.
Написал недавно пост в одной группе и получил оч. большой отклик. Интересно, что получится тут...
Ниже текст поста (незначительно адаптировал под канал)
На российском рынке очень много крутых r&d команд, разработчиков крутых продуктов, команд с крутыми продуктами но, по разным причинам, не все понимают, какие есть эффективные варианты выхода на рынок.
Есть 2 кейса, с которыми сталкиваюсь постоянно
Кейс 1.
Крутая команда, есть продукт, есть выручка, но она минимальная, а ребята думают, что их продукт — это стартап и начинают искать под него инвестиции.
Денег никто не дает. У основателей складывается ощущение, что весь венчурный рынок работает не так, как надо...не справедливо...
Эта стратегия (попытка развиваться по модели стартапа) проигрышная по простой причине: стартап — это не идея и не продукт— это прежде всего, супер крутой предприниматель, который притягивал, притягивает и будет притягивать к себе деньги. Научиться быть таким ... ну такое... Действовать по данной стратегии, будучи командой крутых технарей — это плыть против течения. Исключения есть, но ориентироваться на них — тоже ошибка.
Кейс 2.
Тоже базово все в порядке — команда, продукт, какие-то клиенты, но масштаба нет. Ребята начинают несистемно искать контракты, общаясь «на высшем уровне» с представителями разных корпораций, участвуя в инициативах, побеждая а конкурсах, получая гранты, выступая на форумах и проч. Все что получают — это с каждым днем растущую надежду, что вот-вот прорвет!
Вот уже и пилот делаем, ну точно скоро будет крупный контракт...
Эта тактика норм, при условии, что это не все продажи, а максимум 10% от них. То есть бизнес должен кормиться за счет каких-то других, СИСТЕМНЫХ продаж, а если выстрелит супер-контракт — замечательно! Нет — спокойно развиваемся дальше..
Проблема еще и в том, что у команд по сути нет выбора — из каждого утюга слышно, что нужно делать стартап и привлекать инвестиции.
Заметив 2 этих ярких кейса, решили с партнерами для таких команд реализовать бесплатную акселерационную программу, цель которой:
показать R&D командам, инженерным командам, конструкторским бюро и лабораториям, что не обязательно делать стартап или развивать свои продажи, чтобы добиться успеха.
показать альтернативные пути для развития, при которых основатели получают сотни тысяч долларов и реализовывают применение своей технологии.
Прямо сейчас, работая по альтернативной схеме, команда моих знакомых разработчиков поднимает несколько миллионов долларов на несколько своих проектов!
Есть несколько базовых стратегий, которые мы и будем раскрывать в рамках акселератора, докручивая попутно и другие важные составляющие проектов, помогая максимально быстро добежать до приличных денег:
Продажа технологии
Заработок на ее лицензировании
Правильная коллаборация с корпорацией (внутри несколько вариантов)
Продажа команды или ее части
Быстрый выход на международные рынки через партнерскую сеть
Хотим привлечь к акселератору известных IT - специалистов, стоявших у основания крупных компаний, но никогда не бывших в классическом понимании "предпринимателями".
Если интересно пройти нашу акселерационную программу (все будет online), заходите в комменты к посту и ставьте "+". Особенно интересны команды, которые прошли стандартные акселерационные программы, но по описанным выше причинам не получили существенного результата.
Пишите, вышлем анкету с вопросами!
438 views18:30
C
