Clarity

2021-04-22 10:25:08 Уже через несколько чсов состоится DemoDay трека BuildTech «Московского акселератора»!

Мероприятие пройдет сегодня в 15:00 по московскому времени в онлайн-формате. Основатели стартапов представят свои решения в области строительных технологий, использования новых материалов и автоматизации инжиниринговых процессов, а также расскажут, какие результаты получили за время участия в программе акселерации.

22 апреля в 12:00 участники трека BuildTech программы «Московский акселератор» подведут итоги своей работы после 10 недель интенсивной работы

Наиболее успешные стартапы получат:
— возможность запустить совместный пилот с «Северсталью»;
— грант за самый инвестиционно привлекательный проект в размере 500 000 рублей от Фонда развития венчурного инвестирования города Москвы.

Регистрация открыта до 12:00 22 апреля: https://innoagencymoscow.timepad.ru/event/1621197/ Открыть/Комментировать

2021-04-09 10:59:45 #венчурнаятусовка

Недавно познакомился с интересными ребятами из
https://around.capital
Планирую 13 апреля в 20.00 сходить на их VC8 Pitch Corner

Будут питчить:

• Данил Косинский - ПРАКТИКА - Медитации для современной жизни

• Олег Овсянников - SOBER ONE - Мобильный AI-ассистент, помогающий людям самостоятельно осознать и решить проблему употребления алкоголя или наркотиков на ранней стадии

• Александр Алешин - PLUM-X - Инновационная платформа-агрегатор для совершения безопасных сделок

Специальный гость Герман Гаврилов - CEO и основатель ROISTAT (система сквозной аналитики

Кому интересно, регистрация по этой ссылке Открыть/Комментировать

2021-04-01 20:17:44 Что дает энергию основателю?

Не буду загонять тривиальщину, что важно найти утечки энергии..тут опишу, что мотивирует и заряжает в процессе работы или на то, чтобы процесс пошел.

Мой топ 5 по степени убывания:

⁃ музыка
⁃ общение с интересными людьми
⁃ йога/фитнес
⁃ путешествия/прогулки
⁃ цель

Когда разобрался с этими приоритетами, стало значительно проще выстроить свой рабочий день и отдых так, чтобы находиться в хорошей форме и на драйве..

Решил поделиться ссылкой на оч крутой концерт, те, кто не равнодушен к музыке, уверен, оценят



Открыть/Комментировать

2021-03-08 22:45:00 Стратегии выхода на зарубежные рынки для B2B-стартапов.

По результатам вчерашнего общения в CH

Рекомендации ниже прежде всего направлены на software проекты, ЦА которых SME или Enterprise сегменты.

Главное - это построение системных продаж. Если есть до 5 клиентов или партнеров в регионе - это ни о чем не говорит. Либо нужно иметь десяток таких регионов, либо число потенциальных клиентов/партнеров, с которыми вы общаетесь, должно быть 30 +.

Начинать заниматься юридическими вопросами имеет смысл только после того, как клиент просит оплатить счет. Если открыть компанию будет долго, всегда можно найти партнера в регионе, который совершит быструю продажу клиенту.

Выбор верной стратегии может определить успех проекта. Есть стратегия прямых продаж (B2B), стратегия продаж через партнеров (B2B2B), (B2B2С).

B2B2B и B2B2С стратегии имеют ряд уникальных преимуществ
⁃ возможность одним контрактом получить доступ к сотням, а иногда и к тысячам целевых клиентов.
⁃ скорость - партнер уже имеет контракты с клиентами и ему не нужно тратить ресурсы на юридическую составляющую
⁃ партнер имеет в регионе доверие - нет необходимости раскручивать свой бренд для продажи
⁃ продавая через партнера по сути ты находишь местного представителя, но не платишь ему зарплату, наоборот, он платит тебе.

Недостатки B2B2B и B2B2С стратегии
⁃ партнер забирает значительный процент прибыли
⁃ партнер может выкручивать руки по условиям
⁃ научить продавать партнера сложнее, чем продать самостоятельно

Искать партнеров нужно тоже системно этим занимаясь (см первую рекомендацию в посте). Партнерами имеет смысл делать компании, которые уже имеют доступ к твоей ЦА.

Партнерам нужно предлагать условия (партнерскую программу), которая показывает партнерам возможности для заработка. Обычно есть silver, gold, platinum статусы, в зависимости от которых партнер получает скидку. Чем больше купит (продаст) за какой-то период, тем больше получит скидку, то есть тем больше заработает.

Есть возможность давать эксклюзив для партнеров на регион. Обычно, эксклюзив предполагает базовую закупку лицензий на значительную сумму.

Для построения системных продаж на международных рынках супер круто работает Linkedin. Уже писал об этом статью тут: https://vc.ru/marketing/80036-osnovatel-super-geroy-ego-zadacha-srazhatsya-s-super-zlodeyami-podpisyvat-super-kontrakty
Если лень читать, то суть такая - нужно научиться делать 10000+ контактов в месяц, не «спалив» базу :)

В некоторых кейсах работает выход на правильный контакт через исследование - мол изучаем такой-то вопрос, ответьте на вопросы.. Так устанавливается контакт с целевым контактом и затем осуществляется продажа.

Если ваш продукт (нe дай бог) направлен на SMB - аудиторию, то стратегия B2B2B зачастую будет для вас единственной. Только договорившись с крупным поставщиком, клиентами которого являются тысячи ваших потенциальных клиентов, можно рассчитывать на успех. И задача опять таки сводится к первому пункту - нужно настроить систему, которая позволит вести десятки диалогов с потенциальными партнерами по всему миру.

Если команда проводит менее 10 коллов в неделю с новыми партнерами /клиентами, значит системы нет и проект двигается как улитка. 15+ новых контактов в неделю - это нормальный темп, позволяющий получать много инсайтов и быстро выходить на первые продажи. Открыть/Комментировать

2021-03-08 13:38:32 Clarity pinned «Добавляйтесь в клуб! Стартапы и венчур community on Clubhouse. https://www.joinclubhouse.com/join/Стартапы и венчур/iOiVyprq» Открыть/Комментировать

2021-03-08 13:38:29 Добавляйтесь в клуб!
Стартапы и венчур community on Clubhouse.

https://www.joinclubhouse.com/join/Стартапы и венчур/iOiVyprq Открыть/Комментировать

2021-02-10 17:21:00 Clubhouse

Хоть и стараюсь не обращать внимание на тренды, не могу обойти вниманием бурно развивающийся clubhouse - эдакий «тикток для продвинутых»

Первое, что стало очевидно — это появление новой профессии — модератор группы.
В отличие от блогеров, которые все внимание слушателей/зрителей направляют на себя, хороший модератор умело направляет дискуссию в нужное русло, следит за общим тонусом беседы, во время задает правильные вопросы правильным спикерам.

Второй вывод — текущие соц сети не решают потребности людей в коммуникации. Новая форма коммуникации вызывает при правильной подаче живой интерес у миллионов людей

Третий вывод — CH - еще одна возможность для самореализации. Не все люди фотогеничны и не все готовы использовать свой визуальный образ в коммуникации с аудиторией. CH для тех, кто может увлекать своими диалогами с другими людьми.

Предположение — можно ожидать появления локальных CH клонов (с вероятностью процентов 90, в Mail.ru, Яндексе и Сбере уже собраны команды, которые пилят CH местного разлива Открыть/Комментировать

2021-02-07 21:00:06 Ценностный уровень основателей


Чем выше ценностный уровень основателей — тем больше у них энергии для освоения новых этапов развития - это всегда снижение рисков для потенциальных инвесторов.

Уровень разных основателей очень заметно отличается друг от друга:

кто-то искренне хочет сделать что-то полезное и сразу смотрит на мировой рынок
кто-то только говорит о мировом рынке, но мыслит крайне локально
кто-то и мыслит слишком глобально, но существует в полном отрыве от реальности
у кого-то амбиции связаны с психологической травмой
у кого-то амбиции связаны только с деньгами
у кого-то амбиции настолько локальны, что становится скучно..



Многие моменты считываются инвесторами при общении с командой.
Ниже признаки, позволяющие команде самостоятельно определить свой уровень.

Наличие каждого из элементов означает условный +1 к тому, что основатели высокого ценностного уровня. Конечно, все относительно, тем не менее:

Наличие крутых международных адвайзеров (не просто общение, а подписанные соглашения)
Наличие профессиональных инвесторов на борту
Наличие у основателя искреннего интереса в области проекта - он реально хочет что-то поменять..
Приятный глазу дизайн материалов проекта
Внутренняя и внешняя честность основателей

Проще всего конечно определить «уровень» основателей по инвесторам и адвайзерам, это как в поговорке - «скажи мне, кто твой друг…»
Если проект смог привлечь в адвайзеры крутых людей, к которым на хромой козе не подъедешь, стало быть есть у основателей что-то такое.. Открыть/Комментировать

2021-02-03 21:30:00 С кого брать пример, на кого ориентироваться?

Смотрю на Оскара Хартмана - крутой чел, хочу как он..
Раньше я часто пользовался подобной конструкцией для самомотивации и с целью понимания секретов успеха.

Сейчас вижу, что скорость развития зависит прежде всего от понимания своих внутренних ограничений.

Копируя действия другого человека не получится пройти через его психологические барьеры.

Копировать можно бизнес- модель, подходы, принципы.. Но это приносит результаты того же порядка, что и ранее..

Чтобы выходить на новый уровень приходится заниматься самоанализом и избавлением от собственных внутренних блоков. Что для этого делаю.

Отслеживаю изменение внутреннего состояния в разных ситуациях.
Например, веду переговоры и чувствую дискомфорт и давление в груди - понимаю, что что-то не так, стараюсь полностью поменять конструкцию диалога, чтобы была внутренняя легкость.
Или принимаю решение по проекту и чувствую, что планы на бумаге не резонируют с внутренним состоянием - соответственно либо планы не реальные, либо моя психика не готова их реализовать, а это отличная возможность для дальнейшего исследования.

Избавление от внутреннего блока/ограничения происходит через инсайт - когда вдруг за секунду начинаешь понимать ситуацию со всех сторон - видишь и причину и следствие и бывшее ограничение - все конструкция как будто разворачивается, как решенный пазл. Внутреннне ощущается как будто отцепил гири от ног :)

После такой истории очень интересно наблюдать за своими принимаемыми решениями в том же вопросе.. Ощущение, что новое решение принимает другой человек - так проще всего ощутить внутреннее изменение.

У меня пока не было ситуации, когда решение, принятое через инсайт, привело бы к стандартным результатам :) Открыть/Комментировать