2021-09-13 09:01:00
Недавно закончил работу над новым лендингом франшизы автоматов Бофт. Хочу рассказать о важных моментах:
1. Всегда изучайте рынок и предложения конкурентов, прежде, чем начинать работу.Конкуренты могут быть прямыми — компании, предоставляющие аналогичный продукт или услугу — и косвенными — предлагают другой продукт, но он конкурирует за внимание и деньги тех же клиентов, что и вы.
Пример: для фитнес-клуба прямым конкурентом является другой фитнес-клуб. Он предлагает те же услуги, расположен в том же районе города и ориентируется на тех же клиентов. Чтобы конкурировать клубы придумывают программы лояльности, лучший сервис, низкие цены и прочее. А кто будет косвенным конкурентом для фитнес-клуба? Да хотя бы кафе, бары и Netflix с чипсами. Это совершенно другая сфера услуг, но она:
а) «заманивает» клиентов к себе вместо фитнеса;
б) отдаляет получение ценности, предоставляемой фитнесом — спортивную фигуру.
В случае с франшизой прямыми конкурентами точно не обойтись, т.к. потенциальные покупатели могут рассматривать не конкретно вашу сферу бизнеса, а рынок франшиз в целом — ищут куда выгодно вложить деньги. Поэтому одних только чудесно описанных перспектив прибыли может не хватить, надо отличаться чем-то большим. Поднимитесь на уровень выше и найдите проблемы и страхи тех, кто ищет франшизу.
2. Лендинг — это рассказ про то, почему надо купить именно ваш продукт.Каждый рассказ должен иметь структуру. Без нее рассказ превратиться в обрывки текста, которые сложно связать в единую мысль. То же самое с лендингом — он должен связанно повествовать историю, в финале которой, покупка вашего продукта/услуги.
- Посмотрите, о чем рассказывают конкуренты на сайтах своих продуктов;
- Послушайте, что спрашивают потенциальные покупатели. Обратитесь в свой саппорт или отдел продаж, они легко составят вам перечень самых частых вопросов, из которых вы сможете раскрыть боли потенциальных клиентов и закрыть их на своем лендинге.
Мы добавили на лендинг два открытых предложения: руководство по выбору локаций для киосков и готовые материалы для привлечения клиентов (баннеры, собранные на автолейаутах в фигме и рекомендации по настройке кампаний), а также раскрыли тему доп.заработка франчайзи на рекламных интеграциях.
145 views06:01
D
