Кейсы Яндекс Директ

→ Заявки для b2b по 360 руб. с рекламы Яндекс.Директ (РСЯ).

Другие кейсы вы можете посмотреть по тегу #Кейс

Решил сразу запустить Мастер кампаний и РСЯ со стратегией оплата за конверсии, с большой надеждой, которая не оправдалась. Поэтому параллельно запускаю на стратегию оптимизация конверсий, на микро и макро-конверсиях.
Рекламные кампании за оплату конверсии приказали долго жить и показы по ним упали через 2 дня в ноль. Далее работать будем с оплатой за клики и немного попробуем оплату за конверсии…

Я выбрал 2 варианта работы:
1. Обучаем алгоритмы на микро-конверсии – Авто-цель: оформление заявки, заполнение контактов, клик по почте/телефону.
2. Обучаем сразу на макро-конверсии – Заявка через форму обратной связи.

То, что вы видите на скриншотах это 2-ой вариант развития событий. Рекламная кампания обучилась примерно за 2 недели, и начала стабильно приносить целевые заявки по хорошей цене.

В первом же варианте, тоже были заявки, но дороже, где-то в районе 700-900 рублей. Решил попробовать перевести рекламную кампанию на оплату за конверсию, цену оставил среднюю за заявку по этой РК. Заявки продолжали идти, ничего не поменялось кардинально, как только начал снижать стоимость СРА до значений 400-500руб., реклама встала колом. Далее я поднял CPA до 1200 руб., первую неделю было очень слабо, со второй недели это РК начала давать по 13-14 заявок в день. В KPI мы укладывались по CPA, но не по бюджету. Отключил эту РК через неделю.

Итого:
Около 200 заявок за 60 дней.
Средняя цена заявки в районе 360 рублей.

Выводы:
Работают все инструменты, только не в каждой сфере бизнеса и не в каждом проекте. Нужно тестировать разные подходы.
Работать с b2b проектами одно удовольствие. Больше бы таких клиентов!

Есть вопросы - пишите в комментарии

→ Подписаться тут, чтобы не потеряться и быть на связи!

Анонс постов на апрель:
- Тест-кейс: Взаимозависимость суммы недельного бюджета и стоимости конверсии
- Интернет-магазин по продаже одежды оптом - Снизил стоимость заказа на сайте с 10к до 3.5к.

Снизил стоимость заявок в 2 раза. 839,47 руб за лид.
#КЕЙС Сервис рассрочки для сайтов, магазинов и т.д.

Это 4-ий пост по этому проекту.
Хронология постов по этому проекту: Первый - Второй - Третий посты

Дано:
Заявки до 1500 руб., что представляет собой хороший результат в такой нише. Но, как и всегда, хотелось улучшить.

Что сделано:
Тестировал и поиск, и РСЯ, с разными стратегиями и таргетами. Лучше всего стала отрабатывать РСЯ на стратегии оптимизации конверсии с недельным бюджетом. Обучал кампанию на микро-конверсии, после обучения оставлял только макро-конверсии.

Итого:
Кампания начала приносить заявки по 839 руб. Далее масштабируем, увеличиваем постепенно недельный бюджет и следим чтобы показатели KPI по количеству заявок выполнялись.
Все что не в рамках KPI отключаем.

Будут еще посты по этому проекту. Посмотрим насколько получится масштабировать рекламу. Подписывайтесь!

Есть вопросы - пишите в комментарии :)

Подписаться на канал, чтобы не потеряться и быть на связи!

Заявки по 761,46 руб. на продажу гранита оптом и в розницу.
#КЕЙС

Дано:
Гранитный карьер. Занимается добычей и производством гранита и гранитных изделий.
Аудитория B2B.
Корпоративный лендинг, слабый с точки зрения продаж. Много написано о компании и о том, чем она занимаются. Особо УТП нет, лид-магнита тоже. Если сайт доработать, думаю результаты могли быть еще лучше.

Что сделано:
В практически любой B2B нише хорошо работают РСЯ. Тут РСЯ приносит более 80% всех заявок. Поиск работает хуже, но можно оптимизировать и работать с ним дальше.
Рабочие таргеты в РСЯ: Ключи, Автотаргетинг, Интересы.

Итого:
Количество заявок- 312.
Звонки - 182.
Цена заявки - 761,46 руб.
Много заявок еще приходит напрямую на почту, в b2b тематиках такое часто встречается.

Клиент установил КПИ до 3000 за заявку.В итоге цена заявки в 4 раза меньше.
KPI выполнено. Клиент доволен.

Есть вопросы - пишите в комментарии :)

Подписаться на канал.