![]()
![]()
→ Заявки для b2b по 360 руб. с рекламы Яндекс.Директ (РСЯ).
Другие кейсы вы можете посмотреть по тегу #Кейс
Решил сразу запустить Мастер кампаний и РСЯ со стратегией оплата за конверсии, с большой надеждой, которая не оправдалась. Поэтому параллельно запускаю на стратегию оптимизация конверсий, на микро и макро-конверсиях.
Рекламные кампании за оплату конверсии приказали долго жить и показы по ним упали через 2 дня в ноль. Далее работать будем с оплатой за клики и немного попробуем оплату за конверсии…
Я выбрал 2 варианта работы:
1. Обучаем алгоритмы на микро-конверсии – Авто-цель: оформление заявки, заполнение контактов, клик по почте/телефону.
2. Обучаем сразу на макро-конверсии – Заявка через форму обратной связи.
То, что вы видите на скриншотах это 2-ой вариант развития событий. Рекламная кампания обучилась примерно за 2 недели, и начала стабильно приносить целевые заявки по хорошей цене.
В первом же варианте, тоже были заявки, но дороже, где-то в районе 700-900 рублей. Решил попробовать перевести рекламную кампанию на оплату за конверсию, цену оставил среднюю за заявку по этой РК. Заявки продолжали идти, ничего не поменялось кардинально, как только начал снижать стоимость СРА до значений 400-500руб., реклама встала колом. Далее я поднял CPA до 1200 руб., первую неделю было очень слабо, со второй недели это РК начала давать по 13-14 заявок в день. В KPI мы укладывались по CPA, но не по бюджету. Отключил эту РК через неделю.
Итого:
Около 200 заявок за 60 дней.
Средняя цена заявки в районе 360 рублей.
Выводы:
Работают все инструменты, только не в каждой сфере бизнеса и не в каждом проекте. Нужно тестировать разные подходы.
Работать с b2b проектами одно удовольствие. Больше бы таких клиентов!
Есть вопросы - пишите в комментарии
→ Подписаться тут, чтобы не потеряться и быть на связи!
Анонс постов на апрель:
- Тест-кейс: Взаимозависимость суммы недельного бюджета и стоимости конверсии
- Интернет-магазин по продаже одежды оптом - Снизил стоимость заказа на сайте с 10к до 3.5к.
