2022-11-09 10:15:00
Как выбирает партнеров по оптимизации большой бизнес
Сегодня расскажу про больших ребят. Где бы ни был бизнес, он всегда будет оптимизировать. В нашей стране это вообще – народная забава. Но так, как навыков и мозгов хватает не у всех, для этого есть специальные люди. Ну это и нормально – зачем монтировать унитаз самому, если есть бравые прокачанные сантехники? Так и тут.
Но, если от сантехника зависит только ваш потоп, от оптимизатора – ваш бизнес. А это попадалово то еще. Может и налоговая вдогонку приласкать. Посему оптимизатор должен быть грамотным и отвечать за то, что творит.
Проверить оптимизатора трудно. Схемы никто раскрывать не спешит, кассовые разрывы и косяки в АСКах обнародовать не бежит. Обнальщики могут за счет клиента перекрываться по блокам, а зашивалы – тупо врать, что все хорошо. Понятно, никто не скажет, что у него гемор. И рядовой клиент вынужден верить на слово, ну или заниматься пробивами и подтягивать админресурс, который есть не у всех.
Не у каждого бизнеса есть крепкие партнеры по оптимизации. Кто-то попадает и на новичков. Новички – это нормально, только учатся они за счет клиента. И если могут решить свой залет, то делают это долго и с пробуксовками. А суммы залетов бывают разные.
Серьёзному бизнесу таких приколов не нужно, и так как обороты тоже серьезные, они могут себе позволить устроить что-то вроде конкурса. Такая закупка на тендерной площадке. Расскажу, как это происходит.
Специально обученные люди собирают списочек потенциальных исполнителей по рекомендациям. Далее идет обзвон, людям обозначают, кто им звонит, и назначаются встречи.
В условленное время в абсолютно левом офисе собираются люди. Оптимизаторам еще раз объясняют их задачи и масштабы. И далее просят максимально подробно расписать все схемы, будь то обнал, зашив, транзит или что-то еще. И подтвердить это фактами. Если оптимизаторы начинают юлить, не хотят отвечать на какие-то вопросы или что-то предоставлять, встреча сразу заканчивается.
Копают глубоко. Узнают, кто регит лавки, как их прокачивают, где берут и как проверяют номиналов, какую работу с ними проводят, как устроена безопасность внутри площадки, какие обороты и залеты были до этого, с какими банками и клиентами идет работа. Узнают и оценивают схемы генерации кэша и закрытия НДС, правила документооборота, возможности в плане допуслуг. Узнают ФИО ответственных работников, пробивают компетентность бухов. Короче, все белье. Кстати, вопрос цены интересует заказчика в последнюю очередь.
Такие переговоры могут идти несколько дней. Спецы от заказчика проверяют всю инфу, делают контрольные закупки, пробивы, смотрят репутацию, собирают рекомендации, слухи. Если вопросов нет, спецы удаляются на планерку с верховным владельцем, который сам в этом всем не участвует. Ибо знать его никому не нужно. Тут уже правила игры определяет клиент, и верить на слово он не будет. Вторая сторона тоже понимает, что можно словить хороший оборот и неплохо выстрелить, посему старается соответствовать.
Если договоренность о работе есть, выставляются условия, которые оптимизаторам необходимо принять.
Скажу честно, мы раньше сами занимались отбором площадок для крупного бизнеса. И все наши клиенты довольны результатом. Насколько я в курсе, все продолжают работать с теми, кого мы рекомендовали.
Но после, максимально прокачавшись в этих вопросах, мы решили заниматься этим сами и давать заказчикам собственную услугу на самом высоком уровне. Поэтому мы не будем светиться и наш объем всегда ограничен. На первом месте у нас безопасность, как наша, так и клиента.
И мы рады от того, что все это сделало нас теми, кто мы есть – к кому выстраиваются очереди, хотя цены давно уже взрослые. Клиенты в восторге от того, как легко решаются их проблемы с оптимизацией.
Предупрежу: если вашей компетенции не хватает, чтобы вытянуть этот вопрос, но вы надеетесь это сделать без помощи, это будет фиаско.
Но теперь вы можете обратиться с такими вопросами напрямую к тем, кто этим живет. Всем профита.
#финансовая #налоговая
@businesssafe
1.1K views07:15