Почему успех обманчив? Прочитал в телеграме очень интересный | Бизнес Мюсли

Почему успех обманчив?

Прочитал в телеграме очень интересный пост с замечательной моралью: владельцу бизнеса не стоит расслабляться, даже когда дела идут в гору. По правде говоря, владельцу не стоит расслабляться никогда. Но здесь особый случай: собственник грохнулся с самой вершины по своей же собственной инициативе.

Если коротко, был у человека завод по производству средств гигиены и санитайзеров. В начале 2019-го года он задумался всерьёз над расширением в сегменте b2b. Прикидывал планы, консультировался. Пока он прикидывал, наступил 2020-й. Рынок породил колоссальный спрос. Надо отдать должное качеству продукции завода нашего бизнесмена. Контракты посыпались, как из рога изобилия. Но прошло 4 года…

…Пандемия закончилась, спрос так же резко упал. За это время рынок оброс конкурентами. Большая часть из них производит откровенную халтуру (при былом высоком спросе стараться было незачем), и это даже привело к отторжению всей товарной категории у части ЦА. Появились санкции. Клиенты ушли. И это кажется мне странным. В том плане, что бизнесмен никак не смог их удержать. Востребованность в b2b дезинфицирующих средств меньше привязана к пандемиям и прочим ЧП: отелям, ресторанам, фабрикам постоянно нужны жидкое мыло и дезинфекторы. Пусть и не в таких диких количествах, как во время ковида. Но все рынки переживают подъёмы и спады. Это нормально. То есть герой истории никак не адаптировался к новой реальности. Не смог воспользоваться ситуацией резкого роста спроса чтобы стать лидером сегмента. А это для бизнесмена, на самом деле, смерти подобно.

Владелец, получая гигантские прибыли, никак не вкладывался в маркетинг, потому что не верит в него. Просто считает, что это неэффективно и всегда оборачивается сливом бюджета. Зато посадил девочку, чтобы делала банальный SMM. Ну да, клиенты же в b2b приходят через нельзяграм!

Вывод здесь понятен: любое расслабление чревато для бизнеса падением. Это, как гонка на автомобилях: надо постоянно давить на газ, иначе быстро останешься позади. У бизнеса нет конечной цели, есть только промежуточные. А бизнесмен, как акула, должен постоянно быть в тонусе, быть в движении и искать только одного: новые возможности для развития своего дела. Всегда. И никак иначе.