Менеджеры по Продажам Работа Вакансии

2022-08-30 12:08:03 На заметку

#продажи Открыть/Комментировать

2022-08-29 18:07:04 Топ книги о бизнесе Открыть/Комментировать

2022-08-29 15:06:03 Топ 9 правил победителя

#предприниматель #продажи #бизнес #успех #отделпродаж Открыть/Комментировать

2022-07-10 12:01:06 В какие стереотипы о продажах пора перестать верить?

Есть распространенное мнение, что в эту сферу идут либо талантливые продавцы по призванию, либо от безысходности и отсутствия иных умений на старт карьеры. Это давно не так, ведь настоящий сейлз - это золото, за которым ежедневно ведут охоту HR.
Постараюсь развеять часть мифов:

Во-первых, о низкой престижности. По данным сервиса rabota ru, менеджеры по продажам входят в тройку самых востребованных профессий 2021 года.

Миф второй: продажи связаны с навязыванием и агрессией. Холодные и навязчивые звонки, визиты, письма - дурной тон. Правда, мало кто сейчас берётся за это. Скажу больше: многие колл-центры намерено отказываются продавать агрессивно. Куда более ценно слышать клиента и его потребность, быть клиентоориентированными. Закрыть потребность, а не навязать.

В-третьих, денежная мотивация сейлзов. Навязать ради денег без сопутствующей идеи. Снова нет. Если продавца мотивируют только деньги, хорошим продавцом ему не быть. Движущая сила - это всегда что-то выше денег, хотя не без их участия. Добавив даже небольшую нематериальную составляющую в бизнес-процесс, можно получить внимание сейлзов надолго вперед. Так, РОПы часто внедряют коллективные мероприятия, фитнес-абонементы, конкурсы и многое другое.

#деньги #образование #обучение #продажи #менеджерпопродажам Открыть/Комментировать

2022-07-09 18:01:06 Открыть/Комментировать

2022-07-09 15:01:05 Как правильно подготовиться и знакомиться на конференциях?

Несмотря на чертов коронавирус, офлайн конференции вновь начали активно проводиться в странах СНГ. В виду это решил поделиться рекомендациями по более эффективной подготовке к конференциям и нетворкингу на них

1) Не продавать на таких мероприятиях, во время первого контакта и знакомства. Нет ничего печальнее менеджера который подскакивает в толпе, за 30 секунд бормочет что-то типа «Мы продаем стулья! 5 лет опыта, качество и сервис» и даёт свою визитку. Вообще всегда держать установку «отдавать!». В первую очередь диалог о том, чем ты можешь пригодиться (и не обязательно это даже должно быть связанно с вашим текущим местом работы).

2) К таким мероприятиям надо готовиться!
Как минимум по такому сценарию:
выбираем 3-5 человек, изучаем полностью информацию о них, что сможем найти, исходя из их соц сетей + поисковик. Затем продумываем варианты как мы можем быть полезны, а после уже готовим информацию для своего интро (питч) и три вопроса, ответы на которые хотим получить в порядке важности (времени на все три может не хватить)

3) Списки людей, которые будут на мероприятии ищем через профиль и страницы организатора, по тэгам, или в организационных приложениях. Сейчас организаторы часто заранее делают чаты с участниками в телеграм.
Если ничего нет, то попробуйте у организатора запросить в индивидуальном порядке

4) Вопросы, понятно, могут быть не только сугубо практические, это и запрос рекомендации, и просьба познакомить, и поделиться контактом (которому ты можешь быть полезен и интересен).

5) Не задавай вопрос, ответ на который человек давал сто раз в сети, при интервью, в статьях, в блоге и т. д. Это вызывает неприязнь, и ты не получишь ничего, кроме заготовленного десятками раз отточенного общего ответа. Помни пункт №2

6) Для расположения к себе, можно использовать «клановость»:
- Виталий, я кстати тоже из Минска (Беларуси, SaaS, аутсорса, маркетинга)

7) Если на конференции есть афтепати, всегда брать билет с афтепати. Лучший нетворк со спикерами, это как раз в непринужденной обстановке, когда людей меньше, и все нервы касательно докладов позади.

8. Почитать 2 книги на тему нетворкинга: «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Ферацци и «Связи решают всё» от Дарси Резака. Там ещё больше крутых рекомендации на тему бизнес знакомств

#открытьбизнес #образование #россия #новаяпрофессия #возражения Открыть/Комментировать

2022-07-09 12:00:13 Открыть/Комментировать

2022-07-08 18:00:32 #офисныйстиль #рабочиебудни #трудовыебудни #продажник #кадры Открыть/Комментировать

2022-07-08 15:01:31 Сколько писем нужно отправить, чтобы пришел положительный ответ?

Правильного ответа на этот вопрос у меня нет, но хочу поделиться эпизодом из легендарного фильма «Побег из Шоушенка», который я только вчера впервые посмотрел)

Был заключенный, который хотел модернизировать местную тюремную библиотеку (сделать ремонт и приобрести новых книг). Начальство тюрьмы ссылалось на отсутствие бюджета и рекомендовало писать в инстанции выше, с просьбой выделить бюджет на данные цели.

Заключенный начал писать. Он писал по одному письму в неделю на протяжении 2х лет.
Через 2 года ему пришел ответ в виде: 100 новых книг, выделенных 200уе и просьбой больше не писать им.

И знаете что было в продолжении? Заключенный понял, что метод рабочий и начал писать по 2 письма в неделю. Далее показывается, что через 6 лет эта тюремная библиотека настолько преобразилась, что не сильно отличалась от городской.

Вот что значит Follow Up длинной в годы)) А мы с вами не всегда и 2-3 письма отправляем ))

#воронкапродаж #автоворонкапродаж #автоворонка #бм #бизнесмолодость Открыть/Комментировать

2022-07-08 12:01:12 10. Съeшьтe лягушку! 21 cпоcоб нaучитьcя уcпeвaть. Брaйaн Трeйcи.
Книгa оcновaнa нa мeтодe Мaркa Твeнa «cъeдaть лягушку» пeрвым дeлом. Имeeтcя в виду выполнeниe нeприятного и рутинного зaдaния в нaчaлe дня. Брaйaн Трeйcи руководcтвуeтcя этим мeтодом в cвоeй книгe и рaccкaзывaeт, кaк упрaвитьcя cо cвоими дeлaми и рacпрeдeлить обязaнноcти тaк, чтоб eщe оcтaлоcь врeмя нa ceбя caмого.

#предприниматель #продажи #бизнес #успех #отделпродаж Открыть/Комментировать