Безумный слог

2020-07-15 13:17:45 ​​Что такое продающий обучающий пост?

Это полезная информация, которая может существенно облегчить жизнь читателям ваших страниц в соцсетях. Наличие обучающих постов в новостной ленте — это признак того, что вы или ваши сотрудники являются экспертами. У читателей они вызывают доверие.

О чем можно писать в обучающих постах?

Например, о том, как правильно использовать товар или пользоваться услугой. Или о том, как выбрать поставщика/производителя/исполнителя. Подойдет любая идея, которая может чему-то обучить ваших потенциальных клиентов или просветить их по какому-либо вопросу. Открыть/Комментировать

2020-07-07 12:20:15 ​​Шесть составляющих хорошего коммерческого предложения. Берите на заметку!

1. Полезность для читателя. Ваш потенциальный клиент должен понимать, что именно вы ему предлагаете и зачем это ему нужно. Как ваш продукт поможет решить конкретную проблему вашего конкретного клиента или хотя бы целевой аудитории? Подумайте об этом перед написанием текста.

2. Лаконичность, краткость и грамотность текста. Современный клиент не хочет читать длинный, скучный, слишком заумный текст. Его жизнь и так полна трудностей, зачем ему еще одна?

3. Интересный заголовок и подзаголовок. Идеально, если они максимально кратко отражают суть вашего письма. Хорошо, если они будут привлекать и интриговать, но не запутывать и вводить читателя в ступор.

4. Грамотно выбранный стиль. Подумайте о том, кем является ваш читатель. Согласитесь, одно дело — предлагать что-то молодым мамам, а другое дело — обращаться к директору завода. Будет ли вашему читателю приятен ваш стиль? Не оскорбите ли вы его слишком фамильярным тоном, сможете ли вызвать доверие?

5. Доказательства. Если вы заявляете о чем-либо, подкрепляйте свои доводы аргументами, но не перегружайте текст таблицами и сводками.

6. Информационная наполненность. Ваш клиент должен понимать, сколько стоит ваш товар, есть ли на него скидки, какие формы оплаты у вас существуют, как работает доставка и т.д. Также в письме должны присутствовать данные вашей компании: название, контакты и т.д.

Подведу итог: читатель вашего КП должен легко и без особых усилий и временных затрат получить информацию о вашей компании, ее продукте и связаться с вами.

Интересует написание текста КП? Тогда обращайтесь! Открыть/Комментировать

2020-05-28 13:47:43 2 ФИШКИ ДЛЯ ПРОДАЮЩИХ ЗАГОЛОВКОВ

От заголовка и первого абзаца зависит, прочитают твой текст или нет. Сегодня мы разберёмся с первым.

1. КОНКРЕТИКА

Лучше даже, если в заголовке будет твой оффер.

Понимаешь, в этих нескольких словах должно быть то, что сразу зацепит и заставит нажать.

Не «как научиться таргету», а «как стать таргетологом за 60 дней до первого заказчика».
Не «как обрести спокойствие», а «как стать спокойным за одну неделю и забыть о тревоге».

2. ТЕСТИРУЙ

Это самое главное. Тестируй десять заголовков, выбирай лучший по показателям, потом дорабатывай именно его. И так, вновь и вновь, до самого мощного CTR. Открыть/Комментировать

2020-05-14 12:12:23 ​​Зачем нужен контент-план и как его разработать?

Казалось бы глупый вопрос, но общаясь с предпринимателями, которые решили продвигать свои услуги в социальных сетях сталкиваюсь с непониманием.

- По ходу дела разберемся... - приходится иногда слышать.

В итоге работа ведется сумбурно. Подготовка публикаций превращается в один нескончаемый аврал.

Контент-план отвечает на главные вопросы:

- для кого

- зачем

- о чём.

Без этого продвижение в соцсетях неминуемо превратится в способ самовыражения, только. Занятие нужное, но с точки зрения продаж бесполезное.

Зная свою целевую аудиторию нетрудно проработать список тем, которые интересуют её представителей. А дальше можно собирать информацию и готовить тексты.

При этом не стоит забывать, что подавляющее большинство публикаций должно быть полезного и развлекательного характера, и лишь небольшая часть — продающего. Ведь в соцсети приходят отнюдь не за покупками.

Итак, с темами и рубриками разобрались.

Распределили контент по видам: полезный, вовлекающий, развлекающий, продающий.

Таким образом, сформировали каркас плана.

Когда составите контент-план со списком тем, еще раз просмотрите его критическим взглядом, задавая вопрос: “А это интересно моим читателям”? Если ответ да, приступайте к осуществлению. Если какие-то темы вам покажутся лишними, смело бросайте их за борт.

Итак, рубрики составлены, темы подобраны и разбросаны по дням недели. Всё! Теперь можно перейти и к написанию постов.

Но где брать информацию?

На тематических ресурсах: сайтах, форумах, в группах. Можно подсмотреть и у конкурентов.

Шикарно, если среди ваших знакомых есть специалист, который может вам наговорить по теме.

Допустим, вы ведете группу магазина, продающего сантехническое оборудование, тогда будет очень полезен слесарь дядя Вася, который может поделиться лайфхаками, советами по подбору и монтажу. А если ваш заказчик архитектурная студия, то поищите знакомого строителя. Часто такие рядовые специалисты могут стать источником отличного материала.

Ещё рекомендация: чаще общайтесь с аудиторией. Отвечайте на вопросы и комментарии. Это отличный источник для новых тем.

Заказать профессиональный контент-план можно у меня - @textorra Открыть/Комментировать

2020-05-13 14:27:39 Обычно письма в welcome-серии чередуются ежедневно или через день. И это только начало увлекательной переписки с твоим потенциальным клиентом. Далее подписчик может продолжать получать прогревающую серию писем уже не так часто (1-2 в неделю) или перевестись в другую серию писем, это можно предложить отельным письмом после welcome-серии. Открыть/Комментировать

2020-05-13 14:26:36 Welcome 4. Последнее письмо из welcome-серии.

Вот он, настал приятный момент, когда ты сможешь продать недорогой продукт. Прямо в этой части ты можешь сказать - бери! Этим продуктом будет являться не только трипваер (продукт с низкой ценой, мотивирующий на покупку), это может быть и основной продукт, консультация. Все зависит от ниши, потребности и целей.

Всю серию писем мы давали нашему потенциальному клиенту что-то, мы подводили его к этому состоянию взаимной благодарности, когда ему захочется нам заплатить, и в этом случае оплата измеряется либо в денежном эквиваленте, либо во временном.

В этом письме ты даешь посыл, что нужно уже что-то делать, чтобы решать проблему. Нужно предупредить какие могут быть сложности и предложить варианты решения, помощь. Открыть/Комментировать

2020-05-08 12:46:56 КОПИРАЙТИНГ НА ЗАКАЗ

Услуги:

БЕСПЛАТНАЯ консультация!

* Продающие тексты
* Контент для сайтов
* LSI-копирайтинг
* Информационно-аналитические авторские статьи
* Пресс-релизы
* Коммерческие предложения и многое другое

По созданию уникальных и качественных текстов для Вашего проекта обращайтесь сюда - @textorra Открыть/Комментировать

2020-05-07 12:34:46 ​​Welcome 3. Приоткрытие завесы. (4 часть)

В начале письма обязательно поблагодари подписчика, что он читает твои письма и что для тебя это важно.

Прежде чем приоткрыть завесу, подумай, на какую из областей ты хочешь, чтобы потенциальный клиент обратил внимание и захотел это купить.

Какую из областей освещать также зависит от продукта. Например возражением у твоей ЦА является то, что они не доверяют экспертам предоставляемого продукта, значит ты рассказываешь об экспертах: имена, их достижения, цифры.
Если приводить пример салона красоты, то тут можно закрыть возражение о стерильности инструментов и оборудования, покажи фото/видео рабочих мест, сертификаты мастеров, расскажи о препаратах.

Ты можешь показать процесс работы изнутри бизнеса и провести экскурсию по продукту:

— как создается продукт,
— кто в команде,
— какую миссию ты несешь в этот мир.

Ты можешь сказать, что это супер-пупер секретная инфа, но читателю ты позволишь одним глазком взглянуть.

Еще с прошлого письма ты намекаешь читателю о том, что ты можешь решить его боль, а в этом письме ты берешь и своим посылом напрямую говоришь: «Смотри, что у меня есть, это решит твою проблему».

Конечно не дословно, все нативно и в маске спасателя, ведь ты готов прийти на помощь клиенту, избавить его от этой боли.

Поэтому в данном письме ты закрываешь следующую боль и отрабатываешь еще одно возражение.

Например, в онлайн-школе ПМ одним из главных возражений клиентов было «Перманентному макияжу научиться онлайн нереально», для этого были предоставлены вырезки из видео-уроков, после которых клиент понимал насколько качественно сняты уроки и как четко передана информация.

Вся серия писем должна держать читателя в интриге, поэтому завершая данное письмо, анонсируй следующее так, чтобы его хотелось скорей прочитать, чтобы человек всю ночь не спал и думал об этом письме. Открыть/Комментировать

2020-05-01 12:08:06 ​​Welcome 2. Закрытие главной боли или отработка возражения. (3 часть)

В самом начале письма обязательно поинтересуйся воспользовался ли подписчик твоим бесплатным продуктом, если нет, то когда планирует использовать. Покажи свою заинтересованность.

Далее, ты, как самый сумасшедший маньяк, должен расковырять боль. Зачастую человек не всегда знает о своей боли, и если ему указать на неё, поднять, тогда он качая головой скажет себе “Да-да, точно!”, в ожидании, что ты предложишь решение этой боли.

Когда ты поднимаешь боль, то в этом же письме ты должен «вылечить» подписчика, открытую боль нужно закрыть, либо еще один из вариантов —четко отработанное возражение.

Для этого можно провести подписчика через историю, это может быть как история твоя личная, так и история трансформации твоего клиента с помощью продукта, круто, если это будет видео-отзыв или статья в сообществе.
Моральная составляющая — история должна быть реальной, так же как и отзыв.

Или же это может быть прямой рассказ или какая-то экспертная статья, которая сможет закрыть главную боль или отработать возражение, какой из вариантов использовать — выбирать тебе. Открыть/Комментировать

2020-04-23 12:24:53 ​​Структура welcome-серии: (2 часть)

Welcome 1. Приветственное письмо.

У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. - Коко Шанель

Соглашусь с этой прекрасной дамой и эта фраза применима не только к области моды, но и для данной серии писем.

Первое письмо — оно потому и первое, ведь это то, что увидит твой подписчик в первую очередь, поэтому относись к нему со всей ответственностью.
Это та часть, которая отвечает за знакомство тебя с подписчиком. Цель письма — завязать с ним дружеские отношения, расположить к себе, вызвать доверие.

Сводить в кафешку, рассказать о себе, подарить цветы.
В этом письме должны быть ответы на следующие вопросы:

— Кто ты?

— Чем занимаешься?

— Что ждет читателя на протяжении общения?

Так как эта переписка происходит только между тобой и подписчиком, забудь про официальный тон, общайся так, как-будто ты пишешь другу — легко и непринужденно. Запомни — ты пишешь одному человеку, в переписке вас двое, поэтому обращение только к одному читателю.

На «ты» обращаться к нему или на «Вы» исходит из категории ЦА. Если это серьезный бизнес, где все манерные и важные дяди/тети, то разумеется, обращение будет на «Вы».

На первом свидании без подарков не обходится, поэтому в конце ты выдаешь лид-магнит.

Лид-магнит — это бесплатное (или предоставленное по сниженной цене предложение), которые вы даете пользователю в обмен на контактные данные.

Удачные варианты лид-магнитов:

— pdf-документ с полезными материалами (книга, инструкция)
— мини-курс
— подборка чек-листов, шаблонов
— тесты
— пошаговые инструкции из Х шагов (как сделать что-то…)

В следующем посте поговорим о боли и возражениях Открыть/Комментировать