Welcome 3. Приоткрытие завесы. (4 часть) В начале письма об | Безумный слог
Welcome 3. Приоткрытие завесы. (4 часть)
В начале письма обязательно поблагодари подписчика, что он читает твои письма и что для тебя это важно.
Прежде чем приоткрыть завесу, подумай, на какую из областей ты хочешь, чтобы потенциальный клиент обратил внимание и захотел это купить.
Какую из областей освещать также зависит от продукта. Например возражением у твоей ЦА является то, что они не доверяют экспертам предоставляемого продукта, значит ты рассказываешь об экспертах: имена, их достижения, цифры.
Если приводить пример салона красоты, то тут можно закрыть возражение о стерильности инструментов и оборудования, покажи фото/видео рабочих мест, сертификаты мастеров, расскажи о препаратах.
Ты можешь показать процесс работы изнутри бизнеса и провести экскурсию по продукту:
— как создается продукт,
— кто в команде,
— какую миссию ты несешь в этот мир.
Ты можешь сказать, что это супер-пупер секретная инфа, но читателю ты позволишь одним глазком взглянуть.
Еще с прошлого письма ты намекаешь читателю о том, что ты можешь решить его боль, а в этом письме ты берешь и своим посылом напрямую говоришь: «Смотри, что у меня есть, это решит твою проблему».
Конечно не дословно, все нативно и в маске спасателя, ведь ты готов прийти на помощь клиенту, избавить его от этой боли.
Поэтому в данном письме ты закрываешь следующую боль и отрабатываешь еще одно возражение.
Например, в онлайн-школе ПМ одним из главных возражений клиентов было «Перманентному макияжу научиться онлайн нереально», для этого были предоставлены вырезки из видео-уроков, после которых клиент понимал насколько качественно сняты уроки и как четко передана информация.
Вся серия писем должна держать читателя в интриге, поэтому завершая данное письмо, анонсируй следующее так, чтобы его хотелось скорей прочитать, чтобы человек всю ночь не спал и думал об этом письме.
