Структура welcome-серии: (2 часть) Welcome 1. Приветственно | Безумный слог
Структура welcome-серии: (2 часть)
Welcome 1. Приветственное письмо.
У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. - Коко Шанель
Соглашусь с этой прекрасной дамой и эта фраза применима не только к области моды, но и для данной серии писем.
Первое письмо — оно потому и первое, ведь это то, что увидит твой подписчик в первую очередь, поэтому относись к нему со всей ответственностью.
Это та часть, которая отвечает за знакомство тебя с подписчиком. Цель письма — завязать с ним дружеские отношения, расположить к себе, вызвать доверие.
Сводить в кафешку, рассказать о себе, подарить цветы.
В этом письме должны быть ответы на следующие вопросы:
— Кто ты?
— Чем занимаешься?
— Что ждет читателя на протяжении общения?
Так как эта переписка происходит только между тобой и подписчиком, забудь про официальный тон, общайся так, как-будто ты пишешь другу — легко и непринужденно. Запомни — ты пишешь одному человеку, в переписке вас двое, поэтому обращение только к одному читателю.
На «ты» обращаться к нему или на «Вы» исходит из категории ЦА. Если это серьезный бизнес, где все манерные и важные дяди/тети, то разумеется, обращение будет на «Вы».
На первом свидании без подарков не обходится, поэтому в конце ты выдаешь лид-магнит.
Лид-магнит — это бесплатное (или предоставленное по сниженной цене предложение), которые вы даете пользователю в обмен на контактные данные.
Удачные варианты лид-магнитов:
— pdf-документ с полезными материалами (книга, инструкция)
— мини-курс
— подборка чек-листов, шаблонов
— тесты
— пошаговые инструкции из Х шагов (как сделать что-то…)
В следующем посте поговорим о боли и возражениях
