Книга • «Если ты не первый, ты последний» (Вам нужно 5 минут) | TopkaBook • Выжимки из книг 📚

Книга • «Если ты не первый, ты последний» (Вам нужно 5 минут)

1. Читай книгу так, будто она стоит миллион долларов
Простое, но важное правило. Старайся применять его к любой книге по саморазвитию, которую покупаешь или скачиваешь. Внуши себе, что стоимость книги огромна, и почувствуешь желание впитать в себя каждую её строчку. Попробуй!

2. Не сравнивай нынешнюю ситуацию со вчерашней
Многие говорят, что «раньше было лучше» (и деревья выше, и небо голубее, ага). Но на самом деле ничего не поменялось в лучшую или худшую сторону, а просто стало другим. Поменялась жизнь, поменялся рынок, но этому не нужно сопротивляться.

Если хочешь продолжать бизнес, адаптируйся под новые условия. Контролируй свои убеждения, поток мыслей и помни, что всё вокруг меняется.

3. Делай то, что отказываются делать конкуренты
Анализируй других игроков в своей нише, сравнивай их подход с остальными. Но самое главное — изучай то, чего конкуренты не делают.

Компании не пользуются конкретными инструментами либо из-за отсутствия дальновидности, либо потому что считают их неэффективными. Если хочешь их обогнать, делай вещи, которых они боятся.

4. Будь безрассудным, прекрати советоваться со «здравым смыслом»
«Звонить клиенту или нет?». После этого вопроса внутренний голос начинает шептать тебе на ухо отговорки: «А что, если он откажется? А может быть ему это не интересно?». Не слушай его. Держи в голове правило действовать постоянно и выполнять запланированные задачи, не обдумывая.

5. 80% сделок совершаются после 5 контактов, но не все продолжают попытки после первого отказа
Получив отказ, мы сразу переходим к следующему клиенту, но это ошибка. Многим неудобно покупать здесь и сейчас, кто-то просто не готов. Есть вероятность, что человек купит товар или услугу, но позже.

Если хочешь добиться сделки, будь настойчивым (но не навязчивым). Веди статистику, увеличивай количество контактов и планируй шаги наперёд. А главное – продолжай попытки даже после отказа!

6. Твой интерес к клиенту важнее, чем его интерес к тебе
Когда клиенты спрашивают тебя о том, когда ты уже отстанешь, объясни, что не планируешь бросать попытки. Стремись к сделке, пока твой контакт не заблокируют!

Не важно что о тебе подумают, добивайся желаемого. Чем больше твой интерес к потенциальному клиенту, тем выше шанс совершить сделку. Получил отказ? Сделай в 10 раз больше касаний — это, кстати, правило из другой книги Гранта Кардона.

7. Многоходовка с вопросами
Если продажа не состоялась, задай вопрос «Есть ли среди ваших знакомых человек, которого может заинтересовать этот продукт?».

Если ты не первый раз в продажах, возможно уже знаешь эту стратегию, но это ещё не конец. Дальше спроси вот что: «А если бы вы кого-то знали, кто бы это мог быть?». Это на тот случай, если на первый вопрос человек ответит отрицательно. Попробуй, результат может поразить.

8. Деньги в условиях кризиса тянутся не к тому, что дешевле, а к тому, что несёт больше ценности
Во время спада продаж многие считают, что их спасёт снижение цены. Грант Кардон пишет, что это неверно. Запомни, что в первую очередь люди тянутся к большей ценности, а не к низкой стоимости.

Поэтому подумай что бы ты мог дополнительно дать клиенту для увеличения ценности своего предложения.

9. Если клиент готов платить, значит оценивает продукт выше его стоимости
Разговаривая с клиентом, попытайся понять чего он хочет. Роскоши? Делай упор на эксклюзивность материалов. Надёжности? Объясни на пальцах насколько твой товар прочный и долговечный.

Сделай так, чтобы ценность товара стала выше её стоимости, тогда шанс его продать станет гораздо выше.

#продажи
#маркетинг
#бизнес