Книга • «В погоне за счастьем» (Вам нужно 4 минуты) 1. Запоми | TopkaBook • Выжимки из книг 📚

Книга • «В погоне за счастьем» (Вам нужно 4 минуты)

1. Запоминай детали жизни и бизнеса клиента
Зачем тебе их запоминать? Ответ прост – чтобы использовать в разговоре. Обратился к клиенту по имени? Держи 1 балл к симпатии. Сказал о чём-то из его биографии? Лови ещё 2 балла! Так человек чувствует персональный подход к себе, после чего шанс покупки или сделки растёт в несколько раз. Поэтому, если хочешь продавать чаще, вставляй такие подробности в свои рабочие фразочки.

2. Как себя мотивировать?
Крис Гарднер в книге рассказал фразу его знакомого, которая сильно на него повлияла:

Я не уходил из офиса, пока не зарабатывал 5000$ за сутки

Ты заметил? В этой фразе есть конкретная цель и чёткий дедлайн. Если будешь подходить к своей работе так же, твой план будет выполняться гораздо проще. Добавь в цели конкретики, а не размазывай их на весь год, как джем на кусок хлеба.

3. Хватит ныть
Как часто ты думаешь о неудачах? А стоит ли тебе вообще о них думать? Такие мысли лишь усложняют нам жизнь и преграждают путь к успеху. Лучше попробуй найти в этом положительные стороны, как автор книги. Он, чтобы сэкономить деньги на жильё и транспорт и добиться успеха в работе, буквально жил в офисе. Он не ныл, что ему не хватает денег, а стал работать больше, найдя в этом плюсы. Помни, что только ты кузнец своего успеха.

4. Поработай над отношением к скучным вещам
У многих в голове есть стереотип, что бизнес-литература – это скучно. Но если добавить к чтению элемент игры, всё изменится. Например, представь, что ты Индиана Джонс, а знания из книги – это сокровища, за которыми ты охотишься. Да, есть по-настоящему скучные книги и дела, но если они приведут тебя к успеху, над отношением к ним стоит поработать. Для этого используй подсознание, как инструмент.

5. Стремись к созданию своей сферы влияния
Крис Гарднер, автор книги «В погоне за счастьем», рассказал интересный случай из жизни:

Книга была написана в 80-х годах, и в то время к чернокожим относились с недоверием. Но Крис взял эту ситуацию под контроль и сказал, что теперь будет работать только с афроамериканцами. После этих слов все чернокожие клиенты сами захотели работать только с ним, повышая его прибыль и популярность.

А теперь подумай, что ты можешь предложить клиентам такого, чего не могут другие? Как только придумаешь, сосредоточь старания на этих идеях – они и будут твоей сферой влияния.