​​Оплата за сміх Цікавий приклад творчого підходу до моделі о | Менеджмент.Книги

​​Оплата за сміх

Цікавий приклад творчого підходу до моделі одержання доходу продемонстрував театр комедії Teatreneu у Барселоні. У 2013 році іспанський уряд підвищив податок на театральні квитки з 8% до 21%, що сильно вдарило по невеликих трупах. Тоді театральна компанія Teatreneu запровадила нову систему ціноутворення: оплата за сміх.

Відвідувачі театру нічого не платять за вхід, але під час вистави сучасна система розпізнавання облич, вбудована у спинки крісел, реєструє, коли кожен глядач сміється. Залежно від того, скільки разів глядач засміявся в ході вистави, і формується вартість його квитка. Щойно програма розпізнає потрібну емоцію, на рахунок списується 30 центів. Максимальна вартість квитка фіксована та становить 24 євро. Тобто, після 80-ої посмішки можна вже сміятися, не боячись залишитися з порожнім гаманцем.

Такий винахідливий підхід до отримання доходу підвищив як відвідуваність театру, так і середню виручку з людини. Він дозволив Teatreneu домогтися відповідності моделі отримання доходу сутності наданої трупою послуги.

Інноваційна модель, впроваджена Teatreneu, відповідає на ключове для будь-якого бізнесу питання: «За що ми беремо гроші з клієнтів?» Що ж ми таки продаємо — квитки на виставу чи розвагу?

ДЖЕРЕЛО: «The Ends Game»

#творчість #ціноутворення