«ПОКУПАЮТ МНОГО, А ДЕНЕГ НЕТ»Я часто слышу эту фразу от клиентов
Почему так происходит Я недавно рассказывала про иллюзию прибыли – смотрите этот пост
Сегодня расскажу подробнее, как этого избежать
Во-первых, нужно
посчитать себестоимость каждого вашего артикула. Иногда клиенты не знают, что нужно включать в себестоимость, потому что не разбираются в переменных и постоянных расходах или путают их
Во-вторых, на основе этих данных и отчетов WB
провести ABC-анализ
Что это такое – ранжирование продуктов по выручке для того, чтобы понять, какие товары приносят больше всего прибыли
A – крутые товары, которые приносят вам (те самые 20%, дающие 80% выручки)
B – спорные артикулы (с ними что-то нужно делать: менять ценообразование, снижать себестоимость и т.п. – все индивидуально)
C – товары, с которыми скорее всего придется попрощаться
К слову про отчеты WB – они огромные, в них куча колонок, 90% которых нам не нужны.
Если знаешь, куда смотреть, становится не так страшно)
Сейчас я создаю
продукт, который научит вас ABC-анализу за 2 дня и поможет сохранить деньги – вы проанализируете и улучшите свою ассортиментную матрицу
Накидайте и я расскажу про это подробнее
