Оцифровка WB

2022-08-31 10:01:42 ЧТО СКРЫВАЕТ ВЕРХУШКА АЙСБЕРГА?

Ассортимент 500 позиций, выручка по полмиллиона каждую неделю. Прибыльно звучит?

У меня был такой клиент. Он тоже захотел узнать, прибыльно ли

Мы сделали оцифровку и оказалось, что маржинальность была 20%, а при выручке в 2 млн он заработал всего лишь 15 000

Что было дальше, спросите вы

Мы посмотрели его товары, с моей помощью он понял, как правильно считать юнит-экономику и на какие показатели нужно ориентироваться
Сейчас его выручка меньше — 600 000 в месяц, маржинальность 43%, чистая прибыль 120 000₽.

Заметна разница

Мне его показатели стали нравиться больше, ведь не всегда надо гнаться за выручкой. Выручка — это всего лишь верхушка айсберга. А вы как считаете?

Если хотите поработать со мной, пишите «хочу» в комментарии Открыть/Комментировать

2022-08-30 10:01:08 «МНЕ НАДО»

С такими словами ко мне на оцифровку пришла девушка
Пришлось выяснять в чем дело)

Она обучалась на курсах и ей сказали, что нужна оцифровка. По рекомендации она вышла на меня: «мне сказали надо, я пришла»

В начале весны девушка выходила с сезонным товаром и у нее было желание разобраться во всех цифрах:
— как их анализировать
— что вообще значат эти странные слова: «маржинальность», «ebitda», «рентабельность».

В итоге она в сезон вышла на маржинальность 58%, ebitda=2 млн, рентабельность 47%

И по прошествии полугода после оцифровки я получила от нее отзыв, приятно когда клиенты делятся своими успехами (прикрепила, чтобы вы тоже могли разделить мою радость )

Поработать со мной в ближайшее время можно в рамках фокус-группы. Пиши слово «хочу» в комментарии Открыть/Комментировать

2022-08-29 10:08:51 ABC-анализ за 2 дня с персональными рекомендациями

Огоньки вы набрали, поэтому рассказываю — у меня появился новый продукт:

ФОКУС-ГРУППА

Отвечу на главный вопрос

Зачем вам это

• через 2 дня уйдёте с готовой таблицей ABC-анализа

• проранжируете артикулы и поймёте, какая позиция на WB приносит вам больше всего прибыли, какую можно доработать и с какой попрощаться

• получите от меня рекомендации по улучшению ассортиментной матрицы и сократите свое рабочее время в будущем

Вас ждут 3 мини-эфира с уроками:

Как правильно считать себестоимость (переменные и постоянные расходы)
Как не потеряться в отчете WB и на какие параметры обращать внимание
Разборы ваших анализов с моими личными рекомендациями

Это не уроки в записи, а интенсивный практикум, где вы работаете со мной напрямую — получать обратную связь и разборы

И это не просто табличка оцифровки, а полноценная работа с финансистом с 15 летним стажем в крупнейших заводах федерального значения

НО

Я смогу взять не всех
Пишите в комментарии «хочу» Открыть/Комментировать

2022-08-29 10:00:24 Друзья, давайте познакомимся наконец-то

Я — Екатерина Новоселова эксперт-финансист и селлер на WB

Но одно это предложение вообще меня не раскрывает. Даже поста будет мало, но я постараюсь)

Поехали

Факт #1. У меня трое прекрасных детей, ещё есть брат с сестрой и мама, а все семейные праздники мы отмечаем вместе. Представьте, соберётся 14 человек и половина из них дети Вот такая шумная компания

Факт #2. Я люблю уютный отдых: походы в лес, песни под гитары, семейные вечера за фильмом. Еще стараюсь дать себе возможность раскрываться с разных сторон — пою, хочу пойти на бачату , играю на разных инструментах, собираю мозаики)

Факт #3. Я четко понимаю, что для меня важно и ценно — семья и дети, любовь и доверие, саморазвитие и честность — ложь не приемлю в любом виде!

Факт #4. Закончила УрГЭУ (экономист) и там поняла, что мне интересны финансы предприятий. Потом получила второе высшее в Академии гос.службы и прошла ещё кучу обучений по финансам. Также я сертифицированный коуч

Сейчас я обучаюсь у Аяза, у меня безлимитная карта LikeFamily. Каждые 1,5 месяца я прохожу разные обучения: по мышлению, бизнес-навыкам, WB. Все время что-то прокачиваю

Факт #5. Я начинала работать кассиром на оптовой базе, потом ушла в Монетку, где получило понимание того, как работает розница. А потом я ушла на производство сухих строительных смесей TM Bergauf и работала там 15 лет заместителем финансового директора (занималась анализом планированием, рассчитывала бизнес-планы, составляла отчетность для учредителей и руководителей). Мы открыли 5 заводов в России и за границей

Сейчас я селлер на WB и помогаю людям разбираться в цифрах. Ко мне уже обратилось более 50 клиентов и они возвращаются за консультациями по финансам уже для других проектов)

На своем канале я рассказываю, как:

— вести расходы СИСТЕМНО, а не в телефонных заметках и сообщениях поставщиков
— считать чистую прибыль
— понимать, какая позиция актуальна СЕЙЧАС
— просчитывать, окупается ли твоя реклама, и не сливать деньги впустую
— видеть реальную бизнес-картину, а не брать цифры из головы

Подписывайся и развивай свой бизнес грамотно

Перейти на канал Открыть/Комментировать

2022-08-28 10:04:10 Друзья, а вы планируете привлекать инвестиции для роста бизнеса?
Давайте поболтаем здесь немного Открыть/Комментировать

2022-08-28 10:01:12 КАК ПОНЯТЬ, КОГДА ОКУПЯТСЯ ИНВЕСТИЦИИ?

В этом мини-подкасте на примере своего клиента рассказала, как просчитать финансовую модель

Что мы сделали
- построили модель, которая в динамике показала, на какую чистую прибыль клиент может выйти
- посмотрели точку безубыточности

В результате просчитали варианты развития событий в цифрах Открыть/Комментировать

2022-08-27 11:01:31 ПОЧЕМУ СТОИТ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ УСЛУГ ТЕХ.ПОДДЕРЖКИ?

Я, как любой предприниматель, отслеживаю конкурентов – смотрю, что новенького появляется на рынке

В том числе, чтобы улучшать свой продукт

И меня очень огорчает, что на рынке множатся ворованные оцифровки

Как я это понимаю
Просто я прекрасно знаю, как делают мои конкуренты, знаю формулы в их таблицах, знаю их логику
И копипаст всегда заметен

Такие “профессионалы” просто владеют базовыми знаниями работы с Google-таблицами. По факту, при покупке такой услуги вы получаете табличку и технического специалиста к ней (дай бог поможет, если формула слетела)

Когда вы покупаете качественную оцифровку, вы не просто приобретаете таблицу. Вы покупаете продукт финансиста, который сможет прокомментировать каждый показатель, каждую формулу, обратить внимание на важные детали и дать ответ на любой вопрос

Оцифровка — это инструмент и важно не владение им, а умение правильно пользоваться! Если у вас в гараже стоит красивый мерседес, а вы без прав — кайфа мало

Когда решите сэкономить на оцифровке бизнеса, подумайте, сколько прибыли вы можете потерять из-за некачественного специалиста Открыть/Комментировать

2022-08-26 18:02:22 «ПОКУПАЮТ МНОГО, А ДЕНЕГ НЕТ»

Я часто слышу эту фразу от клиентов

Почему так происходит
Я недавно рассказывала про иллюзию прибыли – смотрите этот пост

Сегодня расскажу подробнее, как этого избежать

Во-первых, нужно посчитать себестоимость каждого вашего артикула. Иногда клиенты не знают, что нужно включать в себестоимость, потому что не разбираются в переменных и постоянных расходах или путают их

Во-вторых, на основе этих данных и отчетов WB провести ABC-анализ

Что это такое
– ранжирование продуктов по выручке для того, чтобы понять, какие товары приносят больше всего прибыли

A – крутые товары, которые приносят вам (те самые 20%, дающие 80% выручки)
B – спорные артикулы (с ними что-то нужно делать: менять ценообразование, снижать себестоимость и т.п. – все индивидуально)
C – товары, с которыми скорее всего придется попрощаться

К слову про отчеты WB – они огромные, в них куча колонок, 90% которых нам не нужны. Если знаешь, куда смотреть, становится не так страшно)

Сейчас я создаю продукт, который научит вас ABC-анализу за 2 дня и поможет сохранить деньги – вы проанализируете и улучшите свою ассортиментную матрицу

Накидайте и я расскажу про это подробнее Открыть/Комментировать

2022-08-26 14:00:06 БАНКРОТ ИЛИ УСПЕШНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ?

Мне всегда везло
И в найме, и с клиентами, которые приходят ко мне

Это всегда ОСОЗНАННЫЕ люди, которые понимают, что бизнес = цифры

Когда я только пришла в найм – работала заместителем финансового директора на производстве сухих строительных смесей ТМ Bergauf – у нас не было ни одной продажи вообще, НО я уже занималась анализом и планированием:
составляла бюджеты
рассчитывала плановую себестоимость выпущенной продукции
обновляла бизнес-план, готовила отчетность для руководителей и учредителей.

У нас даже не было выручки, но мы считали, сколько еще нам нужно вложений, инвестиций, чтобы запустить этот проект

Сейчас штат этой компании вместе с заводами – более 800 человек (5 собственных заводов, 4 в РФ + 1 в Белоруссии). Выручка за прошлый год – 5 973 млн руб. – это первое место в отрасли

И всего этого с вероятностью 99,99% не было бы без грамотного планирования

Сейчас ко мне приходят ребята, которые только запустились и, продавая на WB месяц, они уже понимают, что без цифр в этом бизнесе не выжить. WB – это глубокая аналитика и цифры:
при выборе ниши — чтобы правильно зайти и выбрать товар, посчитать юнит-экономику
при дальнейшей работе — управление ассортиментом, ценами, рекламой

Просто загрузить товар и получать прибыль вряд ли возможно

Если ты хочешь быть предпринимателем, нужно делать осознанный выбор и считать

Что лучше — строить бизнес или заниматься мышиной возней? Вопрос риторический Открыть/Комментировать

2022-08-25 14:00:06 ГИДРОЭЛЕКТРОСТАНЦИЯ ИЛИ РАЗБРЫЗГИВАТЕЛЬ ВОДЫ

Поговорим про эффективность управления ассортиментом

Даже если вы в начале пути, у вас уже может быть несколько артикулов, или вы только планируете расширить их список, а может вы давно на WB и у вас их столько, что уже и не сосчитать. Сейчас это не так важно

Важно то – как вы ими управляете, как вы тратите свое время и деньги – с пользой или впустую. У меня есть наглядная метафора и через нее я сегодня постараюсь донести свою мысль

Мы разберем 2 способа управления ассортиментом:

Управление без аналитики

Вы тестируете много товаров. У вас уже десятки артикулов, которые необходимо поддерживать, чтобы они не вылетели в out-of-stock. У вас не хватает времени на управление. Деньги пришли с WB, а закупать надо сразу несколько товаров и средств не хватает. Закупается, то что «горит», а не то что приносит деньги

А теперь представьте себя – вы многорукий многоног, вы в расфокусе. Это не управление – это какой-то разбрызгиватель воды (всех ресурсов в данном случае)

Управление через анализ продуктовой матрицы

В этом случае вы знаете сколько приносит вам каждый артикул. Вы не тратите время и деньги на поддержку всего ассортимента, а увеличиваете продажи только прибыльных товаров. И в итоге уже ваша ассортиментная матрица – это ГИДРОЭЛЕКТРОСТАНЦИЯ


В последнем случае вы вкладываетесь только в те артикулы, которые принесут вам больше денег. А как использовать прибыль решать только вам

Ставьте , если у меня получилось донести мысль Открыть/Комментировать