Бизнес Победителей

2022-08-09 12:00:07 Что делать, чтобы отдел продаж продавал больше
Сравним две компании:

Компания №1 получает 1000 заявок ежемесячно. Менеджеры по продажам обзванивают их и заключают 200 новых сделок.

Компания №2 получает лишь 200 заявок в месяц, из них 100 становятся клиентами.

Отдел продаж у второй компании эффективнее: их менеджеры продают каждому второму. Первая продаёт каждому пятому и тратит на привлечение одного клиента в 2,5 раза больше ресурсов.

Менеджеры компании №1 работают неэффективно, потому что не умеют продавать, слишком заняты другими задачами, а на продажи нет времени, медленно отвечают на заявки и так далее.

Мы выделили 13 проблем отдела продаж, которые станут точками роста компании, чтобы зарабатывать больше. Рассказали как их решить в книге «Калаш Продаж».

Ссылку на скачивание закрепили в нашем канале Фактор Продаж Открыть/Комментировать

2022-08-08 12:30:38 ​В России ввели «карантин» для некоторых акций

Центробанк России ввел ограничительные меры для предотвращения спекуляций

Российский Центральный банк ввел ряд дополнительных ограничений для предотвращения спекуляций и их негативного влияния на котировки российских бумаг. Об этом говорится в сообщении в Telegram-канале регулятора.

Новые меры коснутся некоторых активов, приобретенных за границей после 1 марта. Депозитарии и регистраторы в течение полугода не смогут проводить операции с бумагами, которые были зачислены после этой даты со счетов иностранных депозитариев или уполномоченных держателей.
«Также в полугодовой "карантин" попадают ценные бумаги, которые были куплены нерезидентами из дружественных стран и контролируемыми иностранными компаниями (кроме резидентов Республики Беларусь) у других нерезидентов в период с 25 июня 2022 года и до даты переквалификации счета депо типа "С" в обычный счет депо», — добавляется в сообщении.

На акции, полученные в результате погашения депозитарных расписок и находящиеся в собственности инвестора до 1 марта, ограничения не распространяются. Кроме того, не коснутся меры и бумаг, которые будут получены в связи с исполнением договора займа ценных бумаг или второй части сделки репо, когда по первой части сделки передавались депозитарные расписки, удостоверяющие права в отношении таких акций. Исключением станут и те случаи, когда разрешение на сделки выдает Правительственная комиссии по контролю за осуществлением иностранных инвестиций в Российской Федерации. Открыть/Комментировать

2022-08-06 17:29:37 ​​​​Моя мотивация или как перестать ждать волшебного пинка

Ситуация, что ни говори, складывается интересная. Время от времени (некоторые психологи уверены, что раз в три года, некоторые придерживаются обтекаемой формулировки «иногда») – нам приходится что-то менять в жизни. Заметьте: НАМ приходится. 

В чем бы ни заключалась проблема – место жительства или работы, карьерный рост или его отсутствие, потребность самореализоваться или нехватка самых что ни на есть банальных денежных знаков – все это, так или иначе, подталкивает нас к разного рода действиям. В смысле – должно подталкивать. 

Но что мы чаще всего делаем, когда попадаем в сложную ситуацию? Правильно, ничего. Сначала мы молча горестно изумляемся, а когда надоедает – начинаем горестно изумляться вслух. И на что мы жалуемся чаще всего? На нехватку сил, талантов, способностей и возможностей? Как бы ни так. Мы жалуемся на отсутствие мотивации.

Только вдумайтесь. У нас уже есть проблема или ситуация, подталкивающая нас к изменениям – но этого недостаточно. Мотивация. Что это такое, черт возьми? Почему мы, взрослые и самодостаточные люди просто не возьмем – и не сделаем то, что от нас требуется? Почему нам легче лежать пластом, жаловаться на стрессы, чем взять – и начать делать то, что необходимо?

Но нет – мы не шутим, мы действительно все время чего-то ждем: кто-то придет нас уговаривать. Ситуация разрешится сама собой, нам даже не придется шевелиться. Ну, окей, возможно, придется шевельнуться разочек, но тогда пусть уж все получается мгновенно и с первого раза, а иначе мы не согласны. Да, и вообще, мы не уверены в себе, так что лучше пусть уговаривать нас явятся несколько человек.

Ужас, да? А ведь так или почти так работает наше сознание в сложную минуту. Откуда, по-вашему, все эти бесчисленные семинары на тему «Как заставить себя делать то-то», «Как обнаружить мотивацию»… да никак.

Никому не нужна мотивация, чтобы пытаться поплыть, когда тонешь или выдернуть из подошвы гвоздь на утренней пробежке, или спросить дорогу в чужом городе, когда потерялся, и знать не знаешь, где твоя гостиница. И ведь что замечательно: когда нам по-настоящему надо, мы в состоянии спросить дорогу в малознакомой стране, не зная языка, поборов стеснительность и главное, найти потом дорогу к месту назначения, следуя советам аборигенов? Интересно: почему в такие минуты нами не владеет проблема мотивации?

 Мы ведь не требуем убедить нас, что там нужно вернуться в гостиницу, не записываемся на курсы «Как не остаться ночевать на улице: советы от лучших специалистов». Мы просто делаем то, что приблизит нас к цели. И до тех пор, пока не обнаружим себя в гостиничном номере.

Так что давайте просто договоримся: никакой мотивации не существует. Есть только наше желание дойти, справиться и достичь. Никто за нас не выучит новый язык, не пройдет курсы переквалификации, не обновит резюме и не сходит на собеседование. И значит, надо перестать ждать волшебного пинка, и просто следовать правилу «проснулся – и как давай жить!». Открыть/Комментировать

2022-08-05 15:00:09 Любите конкурсы?! Значит эта информация для вас!
Не упустите возможность выиграть одну из семи персональных консультаций от экспертов Авито и курс от Skillbox стоимостью до 200 000 ₽ на выбор.
Чтобы принять участие в розыгрыше, нужно:
- Рассказать в соцсетях о своей компании и какую пользу ей приносит Авито. Не забыть поставить хэштег #бизнес_с_авито.
- Быть владельцем профиля компании на Авито с рейтингом не ниже четырёх звёзд и иметь хотя бы одно объявление.
- Заполнить анкету.
- Подписаться на телеграм-канал «Авито для бизнеса».
Конкурс проводится до 12 августа.
Эксперты Авито выберут самые интересные истории .
Результаты объявят 26 августа в телеграм-канале «Авито для бизнеса»
#Авито_розыгрыш Открыть/Комментировать

2022-08-04 08:15:09 ​Российские компании начали экономить на сотрудниках

С февраля многие российские компании малого и среднего бизнеса (МСБ) включили режим экономии и начали сокращать персонал, рассказали «Ленте.ру» в пресс-службе финансового сервиса Platforma.
Аналитики совместно с сервисом «Сравни. ру» провели исследование, в котором выяснили, что с февраля на 26 процентов некрупных компаний снизили сотрудникам премии. Кроме того, 24 процента компаний МСБ уволили часть персонала, а 19 процентов отдали некоторые виды работ на аутсорс. Некоторые компании также отправили работников в оплачиваемые или неоплачиваемые отпуска (14 процентов), перевели персонал на две трети оклада (7 процентов) и предложили сотрудникам взять отгул без сохранения заработной платы (5 процентов). В то же время 17 процентов респондентов не меняли работу компании.
Эксперты также зафиксировали сокращение персонала. В каждой четвертой компании (27 процентов) за последние полгода ушли, по собственной воле или были уволены, менее 10 человек, 21 процент представителей МСБ рассказали, что их штат сократился на 20-30 человек, 5 процентов потеряли более 50 сотрудников. Каждая пятая компания продолжает работать в прежнем составе.
В условиях турбулентности в российской экономике треть компаний (34 процента) сократили объемы работ, 26 процентов из которых — в незначительной степени. Кроме того, у 48 процентов опрошенных компаний денежный оборот сократился на 10-20 процентов, у 9 процентов — в более чем два раза. Руководитель по развитию финансовых сервисов Platforma Борис Васильев выяснили, что «катализаторами трансформации российского малого бизнеса стали внешние обстоятельства».

Для экономии предприятия продолжают принимать меры по сокращению расходов. Ряд компаний считает, что для этого необходимо уволить сотрудников (13 процентов), кто-то планирует отказаться от офиса (11 процентов). Почти треть респондентов планируют оптимизировать бизнес-процессы до конца 2022 года. При этом 32 процента представителей малого бизнеса не планируют экономить. В целях развития бизнеса компании в основном брали кредиты и пользовались мерами государственной поддержки.

Ранее Центробанк захотел ужесточить подход к малому и среднему бизнесу, изменив критерии отнесения предприятий к этой категории. Главная цель регулятора заключается в сокращении перечня компаний, которые могут претендовать на льготные кредиты, в том числе в рамках государственных мер поддержки. Открыть/Комментировать

2022-08-03 10:00:15 Всего 3% предпринимателей на WB имеют выручку больше 500 000₽ - это 22 000 из 700 000 зарегистрированных пользователей.

От чего зависит успех и как попасть в ТОП

Александр Афанасьев, сооснователь компании Нескучные финансы и медиа «ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ», исследовал рынок торговли на маркетплейсах, во время съемок прошел сам путь селлера и узнал:

— Сколько денег нужно, чтобы начать торговать на маркетплейсе?
— Куда лучше идти на OZON или на WB и почему селеры недовольны работой WB?
— Какие есть схемы заработка на Амазон и сколько можно начать быстро зарабатывать в месяц?

Смотрите фильм по ссылке →

Открыть/Комментировать

2022-08-01 07:18:05 ​Россиянам назвали преимущества наличных

Операционный директор финтех-платформы «Фаст Ривер» Ксения Артемьева в беседе с агентством "Прайм" назвала россиянам случаи, когда нельзя расплачиваться банковской картой.
По ее словам, на фоне роста доли безналичных платежей ситуации, когда люди по-прежнему вынуждены платить наличными, удивляют. При этом есть некоторые случаи, когда у наличных больше преимуществ, чем у пластика, как минимум, в двух случаях.

Первая — интернет-покупки. «Уж точно не стоит вводить данные карты на подозрительных сайтах», — сказала Артемьева. Она добавила, что также необходимо проверить магазин на надежность перед оплатой — изучить регистрационные данные компании и домена.

Вторая ситуация, когда наличные оказываются надежнее «пластика», появилась недавно — это поездки за границу. «В силу текущих обстоятельств расплачиваться выпущенными в России пластиковыми банковскими картами сложно», — напомнила эксперт. Она добавила, что если нет карт, выпущенных в другой стране, наличные — единственный выход.

Ранее российским путешественникам раскрыли два новых способа расплачиваться в поездках за рубежом после ухода с отечественного рынка международных платежных систем Visa и Mastercard. Россиянам во время путешествий за границей предложили рассмотреть вариант использования сервиса переводов Card-2-Cash — онлайн-платформы, позволяющей перевести наличные из России за рубеж. При этом отправить деньги можно самому себе онлайн с карты российского банка. Открыть/Комментировать