Бизнес Победителей

2022-08-16 23:29:38 ​​​​План продаж — это неотъемлемый инструмент любого руководителя компании

Грамотно составленный план позволяет не просто поэтапно идти к поставленной цели, но и контролировать это процесс, внося необходимые корректировки буквально на ежедневной основе. Можно сказать, что это не просто орудие, но и целая стратегия по ведению бизнеса, которая учитывает любое количество переменных: от целевой аудитории и до потенциальных сложностей.

Крайне часто предприниматели недооценивают важность интеграции детально проработанного плана продаж в свою компанию, так как не видят в этом острой необходимости, либо потому что считают, что уже работают по нему. Мнение первых меняется после первого же аудита, который вскрывает такие подробности, о которых просто-напросто не было ни малейшего представления, но которые представляют настоящую угрозу. Скажем, едва ли кто-то считает проблемой отсутствие новых клиентов, когда на фоне происходит работа с двумя-тремя постоянными. Казалось бы, стабильность — признак мастерства!

Однако достаточно посчитать процент прибыли, которую они приносят, как становится очевидно, что, стоит одному из них завтра отказаться от заключения нового контракта — послезавтра ваша компания объявит себя банкротом.

Если предприниматель использует только лишь собственные наработки либо макеты от “интернет-специалистов”, он должен отдавать себе отчет в том, что такие действия “для галочки” не способны принести ощутимую выгоду. Остается найти инструкцию — как составить план продаж. Ведь главное отличие действительно проработанного плана продаж — внимание к деталям. Открыть/Комментировать

2022-08-16 07:59:12 ​​Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели?

Почему одни компании разоряются через пару месяцев, а другие процветают в течение десятилетий? Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели?

1. Маркетинговые ошибки.

Часто не просчитанная заранее потребность в продукции, приводит к тому, что спрос на нее почти отсутствует. Как результат, для привлечения покупателей приходится снижать цены. А это приводит к недостатку средств

2. Зависимость от партнеров.

Обрастая новыми деловыми связями, вы привязываетесь равно как к чьему-то успеху, так и к неудаче. Даже если все идет хорошо — продолжайте искать партнеров

3. Пробелы в планах.

Всегда нужно иметь стратегический план на несколько лет вперед, предусматривающий самые разные, даже маловероятные варианты развития рыночной ситуации

4. Отсутствие контроля оборота денежных средств.

Вы должны всегда четко понимать, сколько денег требуется и где их брать. После того как план развития бизнеса составлен, нужно регулярно заниматься его корректировкой

5. Большой процент заемных средств.

Чем больше доля заемных средств, тем большую часть прибыли приходится отдавать на погашение кредита. В итоге компания может оказаться не в состоянии оплачивать свои накладные расходы

6. Пробелы в бухгалтерском учете.

Нередко начинающие бизнесмены терпят неудачу потому, что не считают нужным вести бухгалтерский учет пока оборот невелик. Однако в этом случае, предприниматель может не знать, что большую часть прибыли уже съели расходы на коммунальные услуги, аренду и налоги

7. Неразумное использование доходов.

Немало предприятий потерпело крах, когда их владельцы вместо того, чтобы вложить деньги в укрепление успеха и в дальнейшее развитие начинали тратить деньги на офисную мебель, автомобили и прочие подобные вещи

8. Слабое понимание рынка.

Нельзя прекращать изучать рынок после открытия бизнеса. Более того, чем меньше у вас опыта, тем больше времени вы должны посвящать изучению конкурентов, цен, новинок своей отрасли рынка

9. Кадровые проблемы.

Кроме того, что кадры нужно очень внимательно подбирать, их еще необходимо обучать, контролировать, честно оплачивать их труд и при возможности поощрять. Объединив все эти составляющие можно ожидать от людей очень многого. Открыть/Комментировать

2022-08-15 12:00:07 Учиться в Европе на бюджете может каждый!

Не верите? Приходите на бесплатный живой вебинар “Как поступить в вузы Чехии или Словакии на бюджет”!

Встреча состоится уже 16 августа в 19:30 МСК

Уже через два часа продуктивного общения с экспертом вы получите готовый пошаговый план поступления, который действительно работает.

А еще вы узнаете:

что может дать вам учеба в Европе
как ГАРАНТИРОВАННО поступить на бюджет
какие понадобятся документы
как будет выглядеть ваша студенческая жизнь
сколько понадобится денег на жизнь в стране

В конце встречи вы сможете задать спикеру любые интересующие вас вопросы.

Записи не будет! Регистрируйтесь прямо сейчас по ссылке https://clck.ru/saoKH и начинайте путь к своей мечте Открыть/Комментировать

2022-08-15 06:15:10 ​Аналитик предупредил о возможном падении рубля

Аналитик Кочетков спрогнозировал падение рубля на 5-7 процентов

Выход на Московскую биржу нерезидентов может привести к падению курса рубля на пять-семь процентов. Об этом в беседе с агентством «Прайм» предупредил аналитик отдела глобальных исследований «Открытие Инвестиции» Андрей Кочетков.
Эксперт подчеркнул, что нерезиденты из дружественных стран инвестировали не более 10 процентов от всего объема облигаций федерального займа (ОФЗ) во владении нерезидентов. «То есть потенциальный объем на продажу ОФЗ может составить 140-280 млрд рублей, но далеко не все 2,8 трлн рублей, которые находились во владении нерезидентов на конец февраля текущего года», — пояснил Кочетков.
По его мнению, существуют ожидания снижения доходностей ОФЗ на фоне понижения ставки Центробанка. Однако интерес инвесторов к российским ценным бумагам может вызвать развитие торговых отношений со страной, а также валютные ограничения и инфляция в дружественных странах.

«Таким образом, кроме предполагаемого потока на выход, может сформироваться поток на вход. Поэтому давление на рубль через ОФЗ не будет столь катастрофичным», — резюмировал эксперт. Открыть/Комментировать

2022-08-14 16:56:11 ​Назван срок начала роста российской экономики
⠀
Директор по анализу финансовых рынков и макроэкономики «Альфа-Капитала» Владимир Брагин назвал сроки перехода российской экономики к росту. По его словам, этого следует ожидать после третьего квартала 2022 года. Об этом экономист рассказал в ходе беседы с «Лентой. ру».

По словам Брагина, было странно ожидать позитивных данных о производстве валового внутреннего продукта (ВВП) за второй квартал 2022 года. «Скорее всего, мы увидим снижение на порядка 3-4%, что соответствует ранее выходившим данным по промышленному производству, розничным продажам, потреблению электроэнергии и прочему», — спрогнозировал экономист.
Он подчеркнул, что такое снижение нельзя считать рецессией. «Рецессия — это явление, происходящее в рамках экономического цикла, когда спад в экономике происходит под грузом проблем, накопленных в период предшествовавшего периода бурного роста», — пояснил Брагин.
⠀
В данном случае мы видим структурное снижение ВВП, вызванное резкими изменениями экономических условий, когда часть отраслей и видов деятельности столкнулись с серьезными проблемами, а те направления, которые, наоборот, получили преимущества, еще не набрали силу
⠀
Специалист убежден, что дальнейшая динамика будет определяться тем, с какой скоростью экономика будет адаптироваться к новым условиям.
⠀
Думаю, что в третьем квартале нас также ждет спад, а вот дальше я бы исходил из сценария начала восстановительного движения

«Как показывают последние данные по состоянию платежного баланса, удар, который получила российская экономика, не привел к фронтальному снижению активности, не дестабилизировал финансовую систему. Поэтому длительное устойчивое снижение экономики — это не базовый сценарий», — проанализировал ситуацию Брагин.
⠀
Ранее Центробанк спрогнозировал возврат экономики России к потенциальному росту в 2025 году. По итогам текущего года падение ВВП России составит 4-6 процентов, в следующем году экономика сократится в диапазоне 1-4 процентов, следует из оценок регулятора, изложенных в проекте основных направлений денежно-кредитной политики на ближайшие три года.
Речь идет о показателях, соответствующих базовому сценарию Банка России. Регулятор полагает, что в четвертом квартале следующего года экономика начнет рост — в пределах 1-2,5 процента. Восстановительный рост продолжится в 2024 году, срок возвращения к потенциальным темпам увеличения ВВП — 2025 год. Открыть/Комментировать

2022-08-13 06:15:10 ​​​​Бизнес без предрассудков и рассказы-странники: что читает директор по развитию Everpoint Эльдар Мамедов

На меня в разные периоды жизни повлияли многие произведения. Например, «Заводной апельсин» Энтони Бёрджесса — жесткий урок, как среда влияет на психику и благополучие человека. Или «451 градус по Фаренгейту» — по сути, пророческое произведение Рея Брэдбери о том, как современные технологии меняют мир, как важно приручать их, не давая им подчинить нас.
Вообще, научная фантастика – один из моих любимых жанров. Работа в геомаркетинговом бизнесе — на переднем крае, граничит с футурологией: нередко мы предугадываем какие-то процессы задолго до того, как они получили подпитку политической и экономической повесткой. И навык прогнозирования сформировался у меня во многом благодаря качественному сай-фаю.
В моей подборке — как в жизни: больше времени уделим бизнесу, но оставим место и для души.

«45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», Максим Батырев
Книга Батырева позволяет трезво взглянуть на реалии бизнеса в России — не всегда справедливые, но неизбежные. Это не те советы, которые вы прочитаете в классических бизнес-учебниках, но опыт автора, нашего соотечественника, в решении нестандартных вопросов будет полезен многим.

Эту книгу нельзя воспринимать как прямое руководство к действию — тем более что в некоторой степени «армейский» стиль ведения дел подходит не всем, — но примеры из практики автора могут пригодиться многим. Также ее полезно прочитать тем, кому не хватает драйва для того, чтобы взяться за сложный и ответственный проект: книга заряжает подходящей энергией.
Отдельно можно отметить и слегка «хулиганскую» манеру подачи: не свод правил, а татуировки, остающиеся после каждого жизненного урока. Книга легко и быстро читается, что важно для людей, в мире которых чтению, казалось бы, невозможно выделить достаточно времени.

«Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон
Книга рушит несколько устоявшихся стереотипов о постановке задач, эффективности и трудоголизме. Напоминает, что главное в работе — не сам процесс, сколько бы силы и изобретательности мы в него ни вкладывали, а результат. В конечном счете, только он влияет на успех.

Немаловажно то, что авторы — сами предприниматели; их IT-компания Basecamp успешна и по сей день. Для меня был значим их опыт в разработке, он применим и в других сферах бизнеса.
Одна из ключевых полезных идей книги — компании должны меньше думать о том, как вырасти и «заматереть», и больше о том, как продолжать наиболее эффективно решать проблемы своих клиентов. Советы не революционные: надо выбрать что-то, в чем вы особенно хороши, и делать свою работу, при этом не нужно слушать тех, у кого не получилось — их всегда будет больше. Полезно снова об этом прочитать, тем более что все подкреплено успешными примерами из жизни.

«Двенадцать рассказов-странников», Габриэль Гарсиа Маркес
Малая форма — особый жанр. Создать незабываемый рассказ порой сложнее, чем целый роман: в небольшом объеме необходимо уместить все, что хочется сказать. Маркес в каждое слово вкладывает значение, в этих рассказах нет случайных или лишних фраз. Читать их полезно, на мой взгляд, в том числе для развития грамотной разговорной речи — а это незаменимый навык в переговорах и презентациях для инвесторов и клиентов.

Сборник «Двенадцать рассказов-странников» создавался на протяжении 18 лет из журналистских заметок и сценариев. Можно только представить, как тщательно автор подбирал слова, правил и переписывал тексты. Итог — потрясающие истории, например, «Счастливое лето сеньоры Форбес» или «Семнадцать отравленных англичан».
Книга учит, как правильно работать с разрозненными потоками информации, заниматься в бизнесе «монтажом смыслов»: брать несколько разных идей, тенденций, продуктов и на их стыке создавать что-то по-настоящему уникальное и новое. Открыть/Комментировать

2022-08-12 16:00:08 Мы знаем о лизинге всё и даже немного больше!

@CarcadeLeasing — это:
⠀⠀ 26 лет опыта на рынке лизинга.
⠀⠀ 87 офисов от Калининграда до Владивостока.
⠀⠀ 135 000 клиентов и 235 000 переданных автомобилей.

Мы знаем, как:
⠀⠀ Сэкономить на налогах.
⠀⠀ Сократить время на оформление документов.
⠀⠀ И получить субсидии от государства.

Лизинг — отличное решение для вашего бизнеса. А Carcade — отличное решение для вашего лизинга!

Подписывайтесь на наш канал. Вы узнаете всё о возможностях лизинга для любого бизнеса. И немного больше Открыть/Комментировать

2022-08-12 08:02:24 ​​Советы по продвижению локального бизнеса

Позиционируйте себя как компанию с комфортным сервисом
У локального предприятия не такой огромный поток покупателей, поэтому есть возможность организовать максимально удобный клиентский сервис.

Например, расскажите, как вы заботитесь о своих покупателях, предоставляя им полный спектр оплаты продуктов или услуг. Это преимущество, которым не могут похвастаться некоторые небольшие компании.

А вы сможете, если подключите услугу приема платежей от физлиц через банк. Тогда ваши покупатели получат возможность расплачиваться хоть через мобильное приложение, хоть через банкомат.

Ведите социальные сети

Продвижение аккаунта в Instagram или «Вконтекте» обойдется недорого и принесет много новых покупателей. Соцсети привлекательны и тем, что там есть шанс вести общение с подписками в простой и свободной форме, делая лояльные и доверительные отношения.

Выкладывайте отзывы и фото клиентов в свои соцсети

Плюс небольшого бизнеса — высокая популярность в узком кругу людей. Публикуя отзывы покупателей, вы повышаете доверие потенциальных клиентов. Обязательным фактом является публикация и плохих мнений: так люди поймут, что вы делаете всё, для улучшения сервиса.

Сотрудничайте с локальными инфлюенсерами

Как правило, у таких блогеров коммуникация с подписчиками основано на доверии и рекламе вашего продукта не вызовет отторжение, она будет рассматриваться как честная рекомендация.

Сделайте из своих сотрудников амбассадорами компании
Чтобы сотрудники начали рекламировать ваш бренд вне работы, стоит:

создать хорошие условия труда;
выстроить эффективную коммуникацию;
предложить сотрудникам скидки на ваши продукты/услуги или их бесплатное получение;
выстроить систему правильной мотивации. Открыть/Комментировать

2022-08-11 16:00:09 КАК ПОМОЧЬ СЕБЕ ВО ВРЕМЯ ВНУТРЕННЕГО КРИЗИСА.
О психологической самопомощи.

Осознайте, что каждый человек регулярно попадает в кризис. Это нормально. Так у всех. Это совсем не стыдно. Обычное дело. Это понимание снимет много напряжения внутри.

Составьте список всех тёплых, добрых людей, которых Вы знаете. Это не обязательно близкие друзья. В кризис важно просить и брать помощь у всех. Звоните по списку всем, и кто отзовётся у того и берите. Жалуйтесь, будьте честным, просите поддержки.

Много пишите. Ручкой, на бумаге. Выписывайте все мысли. Каждый раз, когда накатывает.

Выдыхайте. Прям откройте рот и выпустите звук. Да, рыдать и выть тоже важно. Можно поставить будильник и горевать каждый день 10 минут. Это будет давать облегчение. Точно.

Двигайтесь. Потрясите ногой. Пошевилите челюстью. Покрутите руками. Подвигайте головой. Это важно, чтобы пошла энергия по телу. Без энергии - не выбраться.

А дальше читать продолжение статьи у меня на канале Открыть/Комментировать

2022-08-09 15:00:12 ​Уход иностранных компаний подстегнул российский рынок

Российский рынок слияний и поглощений вырос за счет ухода иностранных компаний

Уход иностранных компаний из России в связи со спецоперацией на Украине подстегнул местный рынок слияний и поглощений (M&A), следует из отчета агентства AK&M по итогам первой половины 2022 года, размещенного на сайте компании.

По подсчетам авторов, в первом полугодии совокупный объем сделок M&A в России достиг 18,1 миллиарда долларов, что на 5,6 процента больше, чем за первые шесть месяцев прошлого года. Самой крупной сделкой стала продажа Романом Абрамовичем контрольного пакета акций лондонского футбольного клуба «Челси» консорциуму инвесторов во главе с американцем Тодом Боэлли. Сумма сделки составила 3,15 миллиарда долларов.
Средний размер сделки M&A, за исключением крупнейших, вырос в первом полугодии в 1,7 раза — до 64,2 миллиона долларов. Основными драйверами роста авторы называют многочисленные приобретения активов уходящих из России компаний.

Также авторы прогнозируют, что основная тенденция на рынке сохранится, даже несмотря на введенный 5 августа президентом Владимиром Путиным на сделки по отчуждению долей нерезидентов из «недружественных» стран в стратегических предприятиях, компаниях топливно-энергетического комплекса и банках. Открыть/Комментировать