Чёрная пятница 2020: что покупали россияне?
#ПКЦП_маркетинг
Интерпретируем статистику KazanExpress, Megafon и Ozon , чтобы понять кому, что и как продавать в «чёрные пятницы».
Популярность акции
Мегафон отметил, что число участников акции в этом году увеличилось втрое (в интернет-магазине провайдера вдвое).
Ozon и KazanExpress зафиксировали рост выручки на 46 и более %.
Мужчин-участников по-прежнему меньшинство. Из доля за год выросла на 10% и составила 40%.
Люди предпочитают отложить покупку товаров до крупной акции (особенно товаров повседневного пользования, которые по данным Ozon составили 60% от общего объема).
Топ категорий по выручке:
Wildberries:
Сантехника (+326% спроса)
Автоэлектроника (+331%)
Ноутбуки и компьютеры (+255%)
Оборудование для "умного дома" (+225%)
Среди новогодней атрибутики чаще всего приобретали гирлянды, книги, пижамы и свитеры.
Ozon:
Товары повседневного пользования - 60% штучных продаж.
Растущие категории:
автотовары, товары для спорта, одежда и обувь, продукты, товары для дома и ремонта.
Яндекс.маркет:
Электроника
Товары для детей
Одежда и обувь
Товары для дома и ремонта
Наибольшую прибыль принесли электроника, товары для животных.
Megafon:
Электроника
Одежда и обувь
Книги
Ювелирные украшения
Ценовые сегменты: треть россиян тратят в «черную пятницу» в среднем 10–20 тыс. руб., почти столько же (31%) оставляют на распродаже 20–30 тыс. руб.
Как продавать?
- Начинать рекламную экспансию заблаговременно (30% начинают заранее следить за рекламой, а еще 17% добавляют товары в корзину или в избранное).
- Отечественные площадки приобрели особую популярность: «Яндекс.Маркет» заявил, что в период распродаж спрос вырос почти втрое по сравнению с предыдущим годом.
- Онлайн (83% респондентов, более 60% всех покупок пришлось на маркетплейсы.).
- Дорогостоящую электронику - в рассрочку. По данным Ozon, около 50% рассрочек «чёрной пятницы» приходится на эту категорию.
- Создавать наборы корпоративных подарков. Привязать стоимость скидки к кол-ву приобретаемых наборов.
