2022-02-07 12:00:04
#BizDevaAds2022
Если клиенты не отвечают на ваши письма, а лидогенерация через email или Linkedin не приносит результатов, проверьте свои предложения на заспамленность. Какие три ошибки вы можете допускать?
Говорите о себе и начинаете питчить с первого email
Самая традиционная ошибка, которую делают новички в продажах — приветствие и стремительный рассказ о себе: какая у вас классная компания и так далее. За бесконечным питчингом себя становится неважным человек, который читает письмо.
Текст, сосредоточенный на отправителе, всегда «пахнет продажами», шанс ответа очень низкий, поэтому начинайте email с чего-то, что знаете о получателе и с того, какую проблему вы решаете.
Просите слишком многого сразу
Когда это первый email, и вы еще не построили доверие, никак не помогли человеку, то просьбу встретиться или созвониться, собеседник воспримет как навязчивость. Такой подход можно использовать, если вы уже знакомы с человеком или это не первое сообщение.
Повторяете одно и то же письмо
Третья базовая ошибка — писать один и тот же email и повторять его в своем follow up. Возможно, сначала это был хороший email, но последующие получились примерно такими: «вы видели мой предыдущий email?», «я просто хотел поинтересоваться…» «может, вы хотите мне ответить?»
Такие письма не несут никакого нового смысла, а просто создают очередное уведомление в папке «Входящие» и раздражают получателей.
Подходы к лидогенерации, которые помогут качественно общаться с клиентами, учим на воркшопах курса SalesMan. Если хотите не только не допускать ошибок, но и находить новые каналы продаж, закрывать сделки с Linkedin, Clutch, Upwork, — приходите учиться на SalesMan.
Бронируйте место со скидкой 20% по промокоду «bizdeva» https://bit.ly/3J7BBCL
558 views09:00
B
