2022-04-17 11:19:40
17.04.22 РПЗ. Принципы обращения "наверх"
В 2013 вышла моя книга "Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц". Основной мотивацией ее написать было .. осознание проблемы.
С 2007 я стал генеральным директором моей компании, затем - управляющим партнером.
Я понял "на собственной шкуре", что сотрудники не умеют использовать вышестоящих по назначению. Не обращаются к ним, когда нужно потому, что не умеют или боятся. Обращаются неправильно, и поэтому не получают то, чего просят и предлагают. Позже коллеги сделали тренинг по этой книге.
Основную идею книги я могу обобщить так:
1. сформулируй цель обращения в терминах реакции адресата - ясно говори/показывай вышестоящему, что ты от него(нее) хочешь, какой именно реакции (совета, мнения, решения, разрешения, согласия, выбора, конкретного действия итп)
2. говори/пиши коротко, структурировано и ясно - при этом, краткость и ясность вроде до некоторой степени противоречат друг другу. Чтобы быть кратким, нужно сказать мало. Чтобы ясным - много.
На самом деле, это противоречие кажущееся. Оно снимается формулой "скажи все нужное и ничего лишнего для достижения цели"
В пятницу я вел внутренний тренинг для моих коллег про то, как управлять изменениями. Участники высказали интересные идеи про работу со Спонсором изменения. И я ими здесь поделюсь, поскольку выводы мне кажутся весьма практичными:
1. Знай Спонсора – насколько погружен в тему, позиция, красные флажки (то что раздражает и вызывает несогласие). Иначе ткнешь не туда, и "получишь"
2. Прося Спонсора о помощи или о решении, не заставляй его делать твою работу. Проси только о том, что может сделать он, и не можешь ты сам
3. Не обманывай, не лукавь, не манипулируй. Это очень опасно. Прямота - намного безопаснее
4. Не предполагай, что Спонсор все помнит. Кратко восстанавливай контекст
5. Не пытайся "заходить с козырей", если ты на 100% в них не уверен. Например, если есть предпринимательская идея которую надо проверить и на это нужен бюджет, не говори "прошу одобрить идею, которая поможет увеличить выручку в два раза". Скажи "есть потенциально-хорошая идея (такая), хотим проверить насколько она может быть результативной, для этого просим бюджет"
6. Когда тебе нужен совет Спонсора, а не решение - ясно обозначь, что ты просишь именно и только совет: «я хочу посоветоваться, решение не нужно» - иначе он на автомате будет принимать решение
7. Если ты хочешь от Спонсора конкретных действий, скажи прямо - каких именно, и обещай помочь подготовиться (просим вас выступить на конференции про Х, тезисы подготовим)
8. Не бойся Спонсора. Он(a) просто делает свою работу, а ты - свою. Ты пришел к нему за результатом, а не за благословением
.....
Там и еще интересные идеи были, но для воскресной РПЗ (рубрика практических знаний) думаю, будет достаточно
#коммуникация #управление
Павел Безручко
1.8K viewsedited 08:19