Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Маркетинг без мракобесия | Троицкая Ксения

Логотип телеграм канала @besit_v_marketing — Маркетинг без мракобесия | Троицкая Ксения М
Логотип телеграм канала @besit_v_marketing — Маркетинг без мракобесия | Троицкая Ксения
Адрес канала: @besit_v_marketing
Категории: Маркетинг, PR, реклама
Язык: Русский
Количество подписчиков: 1.56K
Описание канала:

Блог директора по маркетингу про то, как превратить хаотичные знания в систему маркетинга, благодаря ей выйти на стабильный ежемесячный доход и растить бизнес без надрыва.

✅ Записаться на консультацию или менторинг: @mentorksenia
🟩 Реклама: @ads_tro

Рейтинги и Отзывы

2.00

2 отзыва

Оценить канал besit_v_marketing и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

0

3 звезд

0

2 звезд

2

1 звезд

0


Последние сообщения 2

2023-04-04 12:53:50 Даже если вы не покупаете наружку, все равно читайте пост — он про здравый смысл  

— Мы провели мозговой штурм и выписали несколько идей. Будем пробовать.
— Например?
— С июня ставим щит на трассе с номером компании, — сказал клиент. Занимается он ремонтом труб на ТЭЦ, ГЭС, АЭС.


В такие моменты хочется напомнить, что в мозговом штурме помимо этапа сбора идей есть еще один этап — валидация идей. Тут его пропустили.

Спорить о результативности наружной рекламы можно долго, но логично одно: в одних маркетинговых стратегиях это разумный инструмент, в других — бесполезный.

Например, в ресторане я закупаю наружку как навигацию. Это оправданно, потому что второе место в обеспечении гостепотока занимает проходящий трафик: то есть люди, которые едут или идут мимо ресторана. Значит, моя задача сделать здание супер-заметным. Для пешеходов это оформленный вход, музыка на улице, горящие вывески, антураж.

А вот от автомобилей здание закрыто деревьями, хоть до дороги всего метров 20. Тут на помощь и пришли щиты. Подъехать на машине к нам можно с двух сторон, поэтому они обе покрыты ситибордами с названием ресторана, стрелкой в нужную сторону и указанием количества метров до здания. Конструкции также расположены в местах снижения скорости (поворот/пешеходный переход) и светофор.

Наружная реклама позволила обратить на себя внимание людей, которые проживают в близлежащих домах и водителей, которые ездят мимо ресторана стандартным маршрутом. Гостепоток увеличился.

___

В случае заказчика установка щита на трассе — трата денег. Как гипотеза эта идея умерла, не успев родиться.

Во-первых, щит предполагался один: в нескольких километрах от месторасположения компании. То есть вариант с навигацией отпадает. Но даже если бы это была она, то в навигации тоже нет смысла — как часто человек стихийно захочет заказать ремонт труб на ГЭС? И кем он должен быть при этом: инженером, чиновником, директором ГЭС? Вероятность встретить таких людей на трассе сильно ниже вероятности встретить людей, которые хотят покушац.

Во-вторых, на трассе машины ездят со скоростью от 80 км/ч. На такой скорости зрение водителей становится туннельным. Человек держит в фокусе низ обочин, остальной мир в размытой периферии. Даже если какой-то уникум и увидит щит, то вряд ли он осознает, что на нем написано и тем более запомнит номер.

Если уж и цепляться за эту идею, то стоит довести ее до удобовариваемого вида. Закупать не один щит, а выкупать большую часть эфира трассы в зоне геодоступности компании. Предпочесть конструкции на заправках, местах отдыха водителей. И то я бы поставила на то, что в конкретной нише отдача от этого мероприятия будет ничтожной.  

___

Вывод простой: не все гипотезы одинаковы полезны. Валидируйте идеи, прежде чем радостно тратить на них время и деньги. Многие факты, которые вытекают из знания вашей аудитории и особенностей человеческого восприятия — на поверхности. Осталось научиться их видеть и соотносить с рекламными инструментами. И клиенты к вам потянутся.
254 viewsedited  09:53
Открыть/Комментировать
2023-04-02 13:54:36 Мусульманкам в буркини вход в бассейн запрещен: как это звучит на клиентском

Разговорились со знакомой о купальнях Сеченьи в Будапеште. Обе были там с разницей в пару месяцев.

— Видела объявление, что мусульманкам в бассейны в буркини нельзя? — спросила она.
— Конечно. Оно там на всех входах.
— Правильно, я считаю! Я только из-за этого и ходила в Сеченьи, а не в другие купальни. Бесят они в своих нарядах.


Ее выпад меня заинтересовал. Решила узнать, отчего запрет купания в буркини стал для нее критерием выбора купальни.

— А почему для тебя важно, чтобы мусульманки в буркини не купались с тобой в одном бассейне?
— Ты не поняла, — ответила она, — к мусульманкам у меня претензий нет. А вот к буркини есть. Может это иррационально, но мне неприятно, когда рядом плещутся люди в одежде. Как будто это негигиенично. Чувство, что в свежую постель в уличных джинсах лег.


Эта история — одно из многих подтверждений о том, что люди выбирают продукт не по преимуществам, а по выгодам для себя. Можно сколько угодно говорить о трех степенях очистки воды, а волнует народ мусор с чужой одежды.

Не будем уходить далеко от купальни. Давайте на ее примере переформулируем преимущества в выгоды и запишем их на человеческом языке.

Преимущество:

У нас Х бассейнов с температурой 3, 10, 17, 28, 30 градусов. Пол между бассейнами с немецким подогревом Вундержаропопель.

Выгода:

Вы можете провести в купальне весь день (с 9 до 19) и искупаться в ледяной, холодной, теплой, горячей и кипятошной воде. Если не купили лежак, можете расположиться на полу на полотенце у бассейна — покрытие теплое, не замерзните.

——————

Преимущество:

У нас чистейшая вода.

Выгода:

Пока будете плавать к вам не прилипнут чужие волосы. За тем, чтобы все были одеты в шапочки следит шапочкоследитель.

——————

Преимущество:

У нас Х душевых кабин и Y туалетов с системой автоматического смыва.

Выгода:

В любой момент времени вы попадете в душ или туалет без очереди. Не придется пачкать руки о кнопку смыва: вода сольется, когда вы отойдете на метр от унитаза.

——————
Как думаете, говорить с людьми на их языке и по их ощущениям — значит звучать несолидно? Какой вариант вам был бы ближе, если бы вы выбирали купальни и почему?
288 views10:54
Открыть/Комментировать
2023-03-30 13:33:48 Я уверена, что лидер — это человек с плохими качествами 

Обычно все говорят о лидере как о добром, смелом, честном рыцаре, который ведет за собой народ к цели. Но, во-первых, рыцари убивали людей, а во-вторых, чтобы кого-то куда-то вести нужны качества позабористее, чем искренность и благородство.

Итак, я готова оспорить утверждение, что лидер — это всегда положительный персонаж. Более того, в зависимости от контекста он может быть человеком отрицательным. Усама бен Ладен — чем не лидер? Но тем не менее по воспоминаниям его первой жены и сына его качества оставляли желать лучшего.

Я не стала далеко ходить в поисках лидерских качеств и взяла первый попавшийся список из Яндекса. И вот с чем я не согласна:

Альтруизм. Хорошее качество для лидера в вакууме: на него всегда можно положиться и быть уверенным, что он сделает все для благополучия членов команды и компании.

В реальном же мире лидеры часто преследует лишь собственные интересы и готовы жертвовать карьерами, отношениями и жизнями подопечных.

Так на должность СОО в Твиттер пригласили Дика Костоло. Накануне первого рабочего дня он написал твит: «Завтра – первый полноценный день на посту СОО в Twitter. Задача № 1: подорвать позиции СЕО, консолидировать власть». Чувствуется солидарность к членам группы, не так ли?

Честность. Справедливость — возможно, но честность нет. Мы врем сами себе, коту, соседям по 30 раз на дню, а здесь от лидера требуется менять поведение толпы кристальными методами? Это так не работает.

Ложь или молчание во спасение — инструмент управления. Если лидер об этом не знает, к нему много вопросиков. Другое дело, что в здоровом сообществе ложь не должна быть частым гостем. Правда, Марк Твен со мной бы не согласился, раз написал, что «Истина – самое ценное, что у нас есть. Давайте ее экономить».

Лидеры нередко высокомерные, крикливые, нервные. Это нормально, хоть мы и воспринимаем эти черты характера отрицательно. Но не будь лидеры такими, как их заметить?

Искренность и верность себе. Хорошие качества, разумные. Только нарушается логика взаимодействия. Если лидер управляет поведением людей, очевидно, что ему нужно учитывать ситуацию и ожидания членов команды к его поведению.

Лидер — это актер на сцене. Успех спектакля зависит от того, насколько хорошо ее сюжет и игра актера попадет в ожидания зрителей, а не от искренности актера. Он может ненавидеть насилие, но играть Чикатило. Подумайте, как странно будет выглядеть актер, который играет столь колоритного персонажа с гримасой отвращения к своей роли.

-------

К каждому положительному качеству из списка «должен» можно подобрать сотню примеров из списка «как на самом деле». Я против идеализации образа лидера, потому что вижу в этом несколько проблем:

В реальной жизни люди сталкиваются с лидерами, которые не похожи на книжные прототипы. Это подрывает доверие к нише лидерства, усложняет взаимодействие в команде.

Люди, которые хотят стать лидерами равняются на редких персонажей. Беда в том, что часто о них известно то, что удобно компаниям или самим лидерам. Стив Джобс — фигура мирового масштаба, однако те, кто с ним работал отзываются о нем холодно. Что не отменяет того факта, что он был отличным лидером. Не каждый ученик «великого лидера» будет вдаваться в такие подробности, но каждый станет старательно ломать себе психику, чтобы достичь идеала.

Я снова повторю: везде должен прослеживаться здравый смысл. Нормально, когда лидер действует в своих интересах и проявляет плохие относительно вашего морального компаса качества. Ненормально верить, что мир добрый и справедливый, а люди в нем — сплошь розовые пони.

Что скажете?
398 views10:33
Открыть/Комментировать
2023-03-29 15:59:34
Вот не знаю почему, но название «коричневая зона» мне прям нравится))) И главное блогеры в списке так с ним сочетаются.

Бот для жалоб от «Ассоциации блогеров и агенств» на недобросовестных блогеров вот: @aba_blacklist_search_bot
325 views12:59
Открыть/Комментировать
2023-03-29 11:22:58
Собственно, сабж
301 views08:22
Открыть/Комментировать