Барахолка Запусков

2021-06-19 12:17:01 Открыть/Комментировать

2021-06-12 00:40:52 Почему нельзя обещать клиентов своим ученикам?

В последнее время я обратила внимание на один факт. Огромное количество экспертов делают запуски, обещая подписчикам заказы и клиентов.

Это очень большая ошибка!
Почему?

1. Студент перекладывает на вас ответственность. Обычно когда, это происходит ученики думают, что в случае чего вы им все равно поможете и как следствие не ищут себе клиентов. Отсутствие практики в продажах и бесконечные ожидания вгоняют в депрессию и озлобляют ваших учеников. Это все приводит к негативным отзывам и недовольству вами как экспертом.

2. Не у всех экспертов есть миллионная аудитория и общеизвестный личный бренд.
Какова вероятность, что вы действительно обеспечите всех учеников заказчиками? Допустим ваш курс купило 100 человек, сколько из них смогут получить клиентов? Даже блогеры-миллионники не могут дать полной гарантии.

3. Личностный фактор. Не каждому заказчику может понравится ваш студент. А даже если клиенту появится, то обычно его отдают самому лучшему студенту, чтобы заказчики не подумали, что на вашем курсе обучаются «просточки». В общем, даже Оксфорд и Гарвард не гарантирует 100% трудоустройство.

Что я рекомендую?

Не стоит обещать клиентов. Научить, направить, дать все возможные инструменты —да. Человек должен понять что его ждёт в дальнейшем на пути. Делайте упор на продажу своих услуг, расскажите студенту как искать клиентов и как продавать себя. Я не против чатов вакансий, где будут собираться сами заказчики, студенты и куда можно будет скидывать свои собственные запросы, но этот чат должен быть одним из МНОЖЕСТВА источников для поиска клиентов, ни как не основным.

Не обещайте ману небесную: в долгосрочной перспективе это может сыграть плохую шутку против вас! Открыть/Комментировать

2021-05-15 23:05:37 Что делать если клиент говорит дорого?

Наверняка каждый из вас при продаже своего продукта или услуги сталкивался с тем, что клиент говорил «дорого», «за что такая цена?» «На это у меня точно нет денег» итд...

И конечно же, в эти минуты появляются сомнения в цене на свою услугу: «Может быть снизить её и тогда у меня точно купят?». Такие мысли нужно срочно отгонять ведь клиент говорит про деньги в двух случаях.

1. У клиента реально их нет. Либо в моменте, либо в целом у человека тяжелая финансовая ситуация. При этих обстоятельствах не стоит на него давить. Ну нет у человека, что поделать?

Люди зарабатывая миллионы, могут тратить их за считанные дни. Многие звёзды, известные личности, которых вы знаете часто не имеют капитала, денежных средств и не могут себе позволить многие покупки в моменте. А о простых людях я и во все молчу.. Так что не нужно давить, на человека и вгонять его в стресс.

В случае, если он хочет, но в моменте у него нет денежных средств, предоставьте ему рассрочку на вашу услугу через банк, таким образом вы сразу получите деньги, а человек сможет растянут данную инвестицую в свое образование на длительный срок.


2. Второй случай один из самых распространенных. Когда человек говорит дорого, или на это у меня нет денег. На самом деле он прокручивает в голове мысль: «Выгодно ли мне это покупать?». Логично, что если клиент задаёт себе этот вопрос, то он не до конца понял ценность вашей услуги или продукта.

Следовательно вам нужно прогреть его. Донести мысли, выгоду от покупки продукта. В противном случае, он от вас уйдёт. Прогревы и донесение ценностей – это важнейшая часть продаж. Лучше перегреть аудиторию чем не догреть.

Доносите ценности, объясняйте, повторяйте по миллиону раз, почему именно вы, почему именно этот продукт. И тогда вы удивитесь. Люди начнут откуда-то находить деньги и покупать ваши продукты. Открыть/Комментировать

2021-05-06 16:41:30 Ребята всем приветики, в связи с увеличением количества желающих попасть к нам на консультацию по продажам и масштабированием своего личного бренда, с июня мы увеличиваем цены с 6000₽ на 11.111₽.

Остались последние пять мест в мае за 6000₽. Поэтому, если вы долго откладывали, не решались, либо забывали записаться на консультацию, то лучшего времени чем сейчас вы не найдёте.

Для бронирования места писать
Сахибу сюда @sahibshukurov с вашим запросом и он вас запишет в очередь. Открыть/Комментировать

2021-05-04 22:58:44 3 типа учеников

Недавно, после очередного запуска курса с экспертом, до меня дошла интересная мысль, решила ею с вами поделиться.
После прохождения курсов, марафонов и других информационных продуктов. Формируются три типа учеников. В зависимости от уровня осознанности и эффективности внедрения полученных учебных материалов в жизнь.

1. Отличники

Это те, кто больше всего задают вопросы, те, кто выполняют домашние задания в срок, максимально активничают во время курса, иногда даже помогают ученикам, которые сбились с ритма. Именно эти ученики достигают лучших результатов, зарабатывают рекордные деньги, в общем становятся кейсами экспертов. С ними проще всего, благодарят тебя, оставляют классные отзывы, любят и ценят тебя, рекомендуют всем своим знакомым и становятся адвокатами твоего личного бренда.

2.Нейтральные

Это те, кто обычно чуть хуже отличников делают работу, могут иногда не применять полученные знания, выборочно относятся к полученной информации. Чаще всего у них нет крутых результатов, они могут быстро менять свое мнение. Ровняются на отличников, имеют проблемы с самооценкой, не хотят выделяться. В общем тихушники. Могут оставить хороший отзыв если получат за это какую-то выгоду. «Отличники» часто помогают именно «Нейтральным»

3.Двоечники

Это те, кто во время курса либо не успевают выполнять домашние задания, либо скептически настроены в целом на курс. Обычно эти ученики не внедряют знания в жизнь, часто леняться. Если у них нет результата, то начинают обесценивать ваши знания, считать, что вы не дали достаточно много или это не работает. Если бы не было «Отличников», то экспертам было бы очень сложно, ведь «Двоечники» энергетические вампиры, высосут всю энергию и могут вогнать в депрессию. Если после завершения курса не достаточно «Отличников», то «Двоечники» манипулируют сознанием «Нейтральных» и организовывают бунт. Не оставляют отзывы. А если оставляют, то негативные. Могут просить деньги обратно или шантажировать в зависимости от характера личности.

Самое важное, что следует понять, в любой группе, потоке есть в разном соотношении все три типа учеников, вне зависимости от качества вашей программы. Самое главное отслеживать общий настрой и понимать какой из типов преобладает, чтобы во время реагировать и пресекать бунт. Открыть/Комментировать

2021-04-27 18:21:26 Как инвестировать 6000 рублей в свои знания и зарабатывать стабильно от 150.000 рублей в месяц?

Наверняка каждый думает о том, чтобы быстрее расти и достигать своих целей.
Именно поэтому мы решили выставить один из отзывов человека, который прошел нашу консультацию.

В этой статье вы узнаете:
1.Как 1.5 часа могут поменять жизнь человека,
2.Почему стоит монетизировать свой инстаграм и многое другое...


https://teletype.in/@shukurovmediagroup/a9SEF35Pq Открыть/Комментировать

2021-04-23 20:44:32 Последовательные возражения

При продаже информационных продуктов, курсов, вебинаров и марафонов
Есть два возражения закрывая, которые вы автоматически снимаете возможность возникновения новых возражений.

Это возражение:

1) Сможешь ли ты меня научить?

Когда человек задает себе этот вопрос, то скорее всего он не уверен в вашей экспертности, либо не слишком доверяет вам как личности.
Именно поэтому первостепенно следует закрывать именно это возражение. Убирается оно путем создания экспертного контекста(делимся полезным контентом) и благодаря раскрытию своей личности, то есть рассказать о себе, своей истории, как вы пришли в эту нишу… В общем создание доверительных отношений между вами и подписчиками.

2) Смогу ли я этому научиться? Получиться ли у меня?

Когда человек задает себе этот вопрос, то чаще всего он не уверен в себе, сомневается в своих способностях. Чтобы закрыть данное возражение, нужно показать отзывы учеников у которых получилось, так же их путь и как они закрывали вопрос доверия в своей голове. Желательно просто сделать большое интервью с учениками.

Как вы успели заметить, эти два возражения связаны с неуверенностью, чем дольше дистанция между вами и клиентом, тем больше клиент сомневается.
Так же наоборот, чем ближе он к вам находится то-есть лоялен и имеет высокое доверие, тем меньше он сомневается. Клиент не думает о том, что ваш продукт дорогой, или о том, чтобы купить позже. Он быстро принимает решения, потому что вы для него твердый, проверенный эксперт.

Старайтесь оцифровывать все свои кейсы, отзывы, для того-чтобы новым клиентам было проще сокращать дистанцию до вас. Открыть/Комментировать

2021-04-11 10:59:41 Дорогие друзья 4 эпизод подкаста Радио-Чайхона уже загружен на все цифровые площадки.

Сегодня мы с Катей поговорили про успешный успех, что такое ошибка выжившего? Стоит ли доверять тем, кто обещает крутые результаты после покупки курса? Если у вас получился результат, получиться ли он и у других? Это и многое другое ожидает вас в 4 выпуске Радио-Чайхона.

А я напоминаю, что если вам понравился выпуск вы смело можете отмечать нас в инстаграм @sahib.shukurov & @kat.lourdes с короткими инсайтами с выпусков и мы вас репостним к себе. Приятного прослушивания

https://band.link/radiochaihona Открыть/Комментировать

2021-04-09 18:19:37 Эволюционные доминанты в продажах (Авторский метод анализа стратегии прогревов)

Дорогие друзья, сегодня вы узнаете, про способы, которые позволят вам прогревать к продажам информационных продуктов, используя разные стратегии прогревов, в зависимости от возраста вашей аудитории. Это авторская методология. Такого нигде нет (после этого поста скорее всего появится).

В общем, часто во время продаж мы полагаемся на три эволюционные доминанты, вокруг которых строится существование человека.
Понимая боли своей аудитории в этих трех доминантах, можно эмоционально раскачивать, прогревать аудиторию и продавать любой продукт.

Продолжение в статье:
https://teletype.in/@barakholkazapuskov/19_post Открыть/Комментировать