#маркетинг_b2b Как увеличить продажи в два раза через маркетин | Станислав Котов - B2B LAB

#маркетинг_b2b
Как увеличить продажи в два раза через маркетинг?
⠀
Пример.
Есть магазин.
1. В него каждый день приходит 1000 человек
2. Из них покупают 10% - конверсия в покупку
3. Средний чек покупки 10 рублей
4. Покупает за месяц человек в среднем 10 раз
⠀
Выручка такого предприятия = 1000𝟭𝟬%10*10 =
10 000 руб.
⠀
Так вот управлять продажами через маркетинг-это влиять на 4 показателя:
Повышения количества лидов
Повышение конверсии в покупку
Изменение среднего чек
Изменение количества транзакций
⠀
На каждую метрику есть достаточное количество инструментов влияния.
⠀
Предположим, что мы каждую метрику увеличили на 20%.
Вернёмся к нашему примеру.
⠀
Теперь в наш магазин:
1. Каждый день приходит на 20% больше посетителей или 1200 человек
2. Покупают из них 12%
3. Средний чек покупки 12 рублей
4. И покупают они в месяц в среднем 12 раз
⠀
В итоге выручка: 1200𝟭𝟮%12*12 =
20 736 руб
⠀
Продажи увеличены в два раза.