#пенсонал_b2b Продолжаем серию постов о поиске кандидатов в о | Станислав Котов - B2B LAB

#пенсонал_b2b

Продолжаем серию постов о поиске кандидатов в отдел продаж.

Напомню, ищем три верхнеуровневых качества:
Интеллект
Инициативность
Честность

Как проверить инициативность?
Да практически никак. Инициативность познается на дистанции. В работе, в командном взаимодействии. Можно косвенно проверить инициативность через вопросы и через анализ резюме.
⠀
Вопрос на определение инициативности:
«Какие 2-3 инициативы вы проявляли на своей работе?»
Задав этот вопрос, обращаем внимание на масштаб тех инициатив, которые предлагались кандидатом на предыдущих местах работы.
⠀
При анализе резюме обращаем внимание на Дополнительный раздел. Какое хобби у кандидата, какие увлечения вне работы. Чем больше граней личности у человека, чем шире у него кругозор и круг интересов, тем выше вероятность высокого уровня энергии.
⠀
Как проверить Честность?
Простой способ - позвонить на предыдущее место работы и поговорить с руководителем. Поспрашивать именно на предмет честности кандидата? Добросовестно и честно ли он выполнял свои обязанности? Не было ли фактов краж и обманов?
Сложный способ - предложить кандидату пройти тест на полиграфе. В Москве стоимость подобного тестирования от 3500 руб. Точность 95%.