avantiina и продажи

2021-11-18 18:41:00 сторителлить вы можете:

• в сториз
• в постах
• в рилс
• в тик-токе
• на презентации своего продукта

где угодно)

кейсы из рекламы я вам показала,
чтобы вы лучше поняли приемы Открыть/Комментировать

2021-11-18 18:40:00 этот прием сторителлинга — разрушение стереотипов бренды, которые умеют продавать, рассказывают в первую очередь про тех, кто пользуются их продукцией и аудитории это откликается. потому что люди чувствуют: их ситуации схожи с героями историй Открыть/Комментировать

2021-11-18 18:02:17 например, рассказать такую историю:

у вас были неприятные клиенты

и вам было трудно работать с такими

~> как и всем нам

и вам, по правде говоря, так и хотелось просто перестать им выполнять заказы

как-то раз вы даже так и поступили: отказали одному невежливому клиенту

~> теперь вы — неоднозначный герой этой истории. людям откликаются ваши чувства. они понимают вас и хотят узнать, чем всё кончилось

что произошло после этого?

какой урок вы извлекли?

может, вы потеряли клиента, но сохранили нервы?

и теперь не терпите таких.
к вам перестали приходить неприятные посетители

~> контингент и атмосфера в салоне стали намного приятнее

а может, после этого вы выработали свою технику коммуникации с клиентами?

и теперь к вам может прийти
даже самый придирчивый гость Открыть/Комментировать

2021-11-18 18:00:00 это сторителлинг через поступки неоднозначных персонажей. он строится на том, что у каждого из нас есть как сильные стороны, так и недостатки и слабости. в нашей жизни ведь нет разделений на добро и зло, так? и среди нас нет идеально хороших и дьявольски… Открыть/Комментировать

2021-11-18 17:25:56 я читаю ваши комментарии под последними постами

вижу, у вас есть вопросы по сторителлингам в продажах

и решила разобрать то, что вам интересно
прямо тут Открыть/Комментировать

2021-11-16 21:22:06 а вы знали, что есть теория
архетипов сторителлинга?

и это не архетипы Юнга)

они помогают рассказывать
о чем угодно так, чтобы
историями влиять на тех,
кому точно пригодится
ваш продукт/услуга

а продавать через истории
— не всем, а тем, кто точно купит

скоро выложу материал об этом
в мой второй канал
@avantiinastories

залетайте, если ещё не там Открыть/Комментировать

2021-11-16 21:20:18 у меня тут есть статья

там сравнивают эти приемы
сторителлингов с
произведениями
Стивена Кинга,
Эрнеста Хемингуэя,
Антона Чехова

так что если вам и
с писательской точки зрения
интересно, как это работает,
то можете почитать туть Открыть/Комментировать

2021-11-16 20:32:06 именно так лучше всего доносить
big idea и эмоциональные тезисы своего продукта в прогревах

аудитория любит бренд-манифесты, потому что так темп повествования остается динамичным.

это помогает людям не заскучать запомнить сильные эмоции Открыть/Комментировать

2021-11-16 19:32:06 /5 кстати, про эмоции

самый действенный способ
рассказать историю эмоционально
— сделать это короткими,
но сильными фразами.

лучше всего текстовым нарративом.

в рекламе такой тип историй называется бренд-манифесты.

и вот как его использовал H&M: Открыть/Комментировать

2021-11-16 18:31:06 не говорите прямо в лоб
про свойства вашего продукт

расскажите историю,
в которой это сделает герой
за вас через события.
ему поверят гораздо больше

как в книгах:

хорошие авторы не говорят прямо,
что герой влюбился.

они описывают, например,
как персонаж отдал
возлюбленной свою кофту,
хоть и окоченел сам.

сила в деталях, которые
сообщают о чем-то косвенно.
через них мы сами считываем
нужные эмоции и делаем выводы

так и люди дойдут до пользы
вашего продукта сами,
если о ней расскажут,
ее наглядно покажут
его пользователи Открыть/Комментировать