avantiina и продажи

2021-11-16 17:31:07 /5 ваш продукт купят, если люди:

а) понимают, зачем им он
б) испытывают эмоцию от него (или от вас)

и есть отличный способ проработать оба этих пункта сразу в одном сторителлинге!

смотрите кейс от HP:
от лица одного пользователя компания презентовала свою новую технику

какой приём отсюда мы можем взять себе в продажи? Открыть/Комментировать

2021-11-16 16:25:12 пиу! продолжаем про сторителлинги? Открыть/Комментировать

2021-11-15 21:45:26 вторую часть сторителлингов
в рекламе покажу вам уже завтра)

так что не выключайте уведомления Открыть/Комментировать

2021-11-15 21:31:08 лучше всего заходят продажи через
истории о жизненном для аудитории событии

причина простая: мы хотим запомнить
не содержание, а эмоции, которые проживаем

когда с вашим продуктом
связаны светлые чувства,
то и вспоминать о нем люди хотят чаще

выясните, какое событие вызывает такие же
сильные впечатления у вашей аудитории

покажите, что вы тоже переживали этот опыт

введите в один контекст с этими впечатлениями ваш продукт

так он будет ассоциироваться с чем-то эмоционально сильным для людей Открыть/Комментировать

2021-11-15 21:00:00 /5 следующий рекламный ролик — от Coca-Cola

сторителлинг в видео посвящен жизненной для нас ситуации в пандемию:

трудно все время находиться с домочадцами,
но даже в ссорах и спорах нас всегда что-то связывает

например, готовка блюд и любимые напитки Открыть/Комментировать

2021-11-15 20:45:00 этот прием сторителлинга — разрушение стереотипов

бренды, которые умеют продавать, рассказывают в первую очередь
про тех, кто пользуются их продукцией

и аудитории это откликается.
потому что люди чувствуют: их ситуации схожи с героями историй Открыть/Комментировать

2021-11-15 20:00:00 /5 а вот так Nike показал, что на самом деле чувствует их женская аудитория

герои этой истории разрывают каноны, которые уже не интересны

девушки представлены сильными, борющимися с трудностями Открыть/Комментировать

2021-11-15 19:45:00 это сторителлинг через поступки неоднозначных персонажей.

он строится на том, что у каждого из нас
есть как сильные стороны,
так и недостатки и слабости.

в нашей жизни ведь нет
разделений на добро и зло, так?
и среди нас нет идеально хороших
и дьявольски плохих героев.

опишите в сторителлинге спорного персонажа
с неоднозначными характером и поступками.
тогда он станет живым, а история — продающей.

не рассказывайте про злодеев-конкурентов
и тех святых, кто выбирает ваш продукт.

цель любой продающей истории — вызвать эмоции.

а лучше расскажите:
• какие факапы были у вас или вашего героя,
• как вы или ваш герой с ними справились, чтобы продукт стал лучше,
• где вы или ваш герой поступили неправильно,
• какие выводы вы или ваш герой сделали из этих поступков Открыть/Комментировать

2021-11-15 19:01:35 /5 одно слово — донор.
какого человека вы тут же представляете?

наверняка любящего мир, культурного, вежливого?

а вот в социальном ролике Donate Life людей спасает мужлан.
он обижает детей и пенсионеров, ходит по стриптиз-клубам, стреляет в животных...

по шкале от 1 до 10, насколько вам неприятен этот герой? Открыть/Комментировать

2021-11-15 18:46:01 лучше всех продавали Хемингуэй и Чехов,
потому что умели рассказывать истории...

сторителлинги — это призма.
через нее вы можете преломлять свет так,
чтобы люди видели то, что вам выгодно

именно в сторителлингах бренды ведут с нами диалог

замечали, что так они как будто превращаются из гигантских корпораций в живых героев?

сейчас мы посмотрим, как они так рассказывают истории

смотрите кейсы, которые я буду скидывать
будем вместе находить в них приемы сторителлинга и обсуждать

кейсы стоят ваших просмотров. некоторые ролики — до слез...

#avantiina_экспертное
#avantiina_разборы Открыть/Комментировать