Как составить профиль должности
Вы хотите подобрать продавцов. На этом уровне формулирования задачи обычно и приступают к подбору.
И предсказуемо терпят
фиаско. Одна из самых распространенных ошибок сегодня: навесить на менеджера все мыслимые и немыслимые обязанности. Этим обычно компания-работодатель спасает своих нерадивых управленцев от их никчемности.
Но это тема для другого поста.
В этой заметке я говорю о ваших желаниях. И о том, что их необходимо визуализировать.
В случае, если вы с трудом представляете каких именно менеджеров вы готовы видеть у себя в команде, вы их вряд ли найдете.
«Каких» имеется в виду не только их профессиональные навыки. Их таланты и способности, их личностные характеристики. Вплоть до нюансов: с кем вы точно не сработаетесь, а с какими людьми вы легко контактируете.
Для решения этой задачи нам в помощь
Профиль должности. Его составляет в
6 шагов:1. Анализируем бизнес-процесс;
2. Описываем требуемый функционал;
3. Составляем под функционал список компетенций;
4. Определяем приоритетность компетенций;
5. Формулируем требуемое образование, опыт и возраст;
6. Определяем результаты, которые соискатель должен иметь на предыдущих местах работы.
Если вас заинтересовала эта тема, идите по ссылочке указанной ниже и изучите подробно каждый шаг, а также получите шаблон профиля должности.
Поверьте, эта работа даст вам свои плоды. Вы будете приятно удивлены, когда на конкурс или на индивидуальное собеседование придут именно такие кандидаты,
которых вы «наколдовали».
Конечно помимо профиля должности вам необходимо соблюдать технологию формирования текстов
Вакансии и
О компании на работном сайте.
А также провести собеседование в правильном формате. С правильными вопросами, упражнениями и проверкой на стрессоустойчивость.
В любом случае, процесс качественного формирования команды начинается с алхимии: подготовке Профиля должности.
Читайте о том, как его написать в моей обучающей статье в Базе Знаний от Active Sales Group:
https://activesalesgroup.ru/profil-dolzhnosti/
