Арсений | Воронки для экспертов

2022-09-02 21:28:19 Потребитель или производитель?

Если вы спросите мнение обычных людей о разных соцсетях и мессенджерах, то они ответят что-то в духе:

- да, захожу в ТикТок каждый день, видосы прикольные там
- в Инст стал меньше сидеть, но сториз смотрю через впн
- в ВК не общаюсь ни с кем, но фотки друзей смотрю регулярно
- Тг удобный очень, все переписки туда перенёс

Эти мнения могут быть позитивными или негативными - не суть. Важно, что их всех объединяет?

Это мнение пользователей, потребителей контента. Людей, сидящих в зрительном зале. И мы все отчасти являемся ими, но среди нас есть и те, кто является производителем контента. Актером, а не зрителем.

И если вы хотите продвигаться в онлайне, то рекомендую посмотреть на соцсети именно в таком ракурсе. Каким инструментом является каждая из соцсетей?

И тут все выглядит сильно иначе. Что говорят люди, которые продвигаются в соцсетях?

- из ТикТока такие дешёвые лиды были, жалко прикрыли все
- с Инстой вообще боль, весь трафик оттуда шел
- ну хоть Вк работает, аудитория есть, трафик идет, только в нем разбираться нужно
- Телега растёт, жалко не совсем соцсеть, но клиенты качественные идут

Понимаете, насколько отличается мнение потребителей от производителей? Для людей, продающих свои продукты в соцсетях, главный показатель - есть ли там клиенты или нет.

Например, я как потребитель не особо в восторге от ВК (перегруженный интерфейс, все диалоги ушли в Телеграм), но как производитель - для меня в реалиях 2022 года это лучший инструмент по привлечению клиентов (ежедневная аудитория 47млн человек, точнейший таргет, чат-боты, встроенные магазины и куча всего)

И мне абсолютно все равно, нравится ли мне сидеть в ВК или нет - мне намного больше нравится то, что 90% всех своих денег я заработал с клиентов именно из этой соцсети.

И мысль этого поста не о ВК. Для кого-то он может и не сработать. Суть в другом - если вы производитель, а не потребитель, выбирайте для продвижения не те соцсети, где вы любите смотреть видосики, а те, которые являются лучшим инструментом.

И если у меня по всем показателям лучше всего бы срабатывали бумажные объявления на заборах, то я бы обклеивал ими каждый столб в районе Потому что это было бы эффективно.

Если поняли мою мысль, и она была полезна - ставьте Открыть/Комментировать

2022-08-30 22:28:05 Ошибка автора.

Я частенько наблюдаю такую проблему, которая случается с экспертами, решившими вести свой блог. Представьте:

Есть некий специалист, например, таргетолог. И он думает - так, начну вести блог, придут заинтересованные люди, будут меня читать, а потом купят мою услугу.

Начинает выкладывать посты, народ потихоньку прибавляется. Проходит некоторое время, и он предлагает довольным подписчикам: «Ребята, как вы уже поняли - я круто разбираюсь в таргете, кому из вас настроить рекламу?»

И тут выясняется, что 80% подписчиков - это не потенциальные клиенты, а другие такие же таргетологи, которым было очень интересно читать про то, какой у тебя eCPC и CTR, но которым нафиг не сдалось у тебя покупать настройку таргета.

Казалось бы - ну ничего, зато сообщество по интересам создал, тоже неплохо, можно своим коллегам много всего продать. Но цель ведь была привлечь совсем других людей, верно?

Или канал психолога, в котором вдруг оказались одни сплошные психологи, ищущие клиентов - и при этом ни одного клиента, который бы хотел что-то купить.

В общем, советую на самом старте понять, кого вы хотите привлечь в свой блог: ваших клиентов (которым нужна настройка таргета, например) или ваших коллег (которым скорее нужен курс по таргету). И вести контент соответствующе, чтобы потом не было неприятной неожиданности.

Если было полезно - ставьте Открыть/Комментировать

2022-08-29 15:07:56 Ученик или учитель?

В посте про теорию или практику все свелось к тому, что главное - это результаты учеников. А вы вообще задумывались от чего зависят эти результаты?

Думаете, от учителя? Но знаете, что скажу - я за свою жизнь обучил больше 1000 детей (спорту) и 200 взрослых (маркетингу) - это все вживую. Так вот среди них были как те, кто моментально прогрессировал от любого моего задания, так и абсолютно необучаемые, которые побывали до меня ещё у 10 наставников - и все без результата.

Так получается результат скорее зависит от самого ученика? А учитель только помогает раскрыться?

Но тут у меня есть и куча обратных примеров, когда приходит вроде бы не очень одарённый ученик, но удаётся найти к нему подход - и все получается. То есть все-таки главное - наставник?

В общем, как думаете, что реально важнее для результата - учитель или сам ученик? Кто достигнет большего - талантливый ученик с бездарным учителем или гениальный учитель с посредственным учеником?

Интересно ваше мнение. Пишите в комментах, пообщаемся Открыть/Комментировать

2022-08-27 22:22:08 Практика или теория?

Представьте, что вам нужно выбрать себе тренера в спортзале: Тренер №1 выглядит так, будто сам никогда не ходил в зал, а Тренер №2 - сразу видно, что настоящий атлет. Кого бы вы выбрали? Наверняка второго?

А если бы вам потом сказали, что Тренер №1 довёл до совершенства больше 1000 учеников, а Тренер №2 - вообще ни разу в жизни никого не тренировал. Кого бы выбрали теперь?

Везде где есть процесс обучения (тренерства) идёт вечный спор: может ли человек, который сам себя не довел до результата, учить этому других?

С одной стороны - нет. Как можно говорить о том, что не испытывал сам на себе? Странно ведь учить других, не начав в себя? Это называется - сапожник без сапог.

А с другой стороны - ведь логично, что об учителе говорят только результаты его учеников, а не его личные. И что важнее педагогические способности, а не практические знания, которые не умеешь доносить.

В общем, вы как считаете, что важнее - теория или практика? Пишите в комментах Открыть/Комментировать

2022-08-26 23:10:33 Магия бесплатного

Сегодня поделюсь с вами одним интересным экспериментом из книги Дэна Ариэли, результаты которого меня всегда восхищали.

В чем суть: участникам предлагали выбрать кусочек шоколадки - либо взять самый дешёвый за 1 цент, либо условно элитный за 21 цент. Выбор участников в итоге разделился 50 на 50.

Когда же цену за каждый кусочек понизили на 1 цент (то есть дешёвый - бесплатно, а дорогой - за 20 центов), то 90% людей выбирало именно бесплатный кусок, хотя разница в цене составляла все те же 20 центов.

Этот эксперимент повторяли много раз и всегда с примерно одинаковым результатом. Такова человеческая сущность - люди просто не могут устоять перед словом «бесплатно»

Из этого следует простой вывод - если все предлагают свой начальный продукт со скидкой, а вы предлагаете такой же бесплатно - выберут именно вас.

Единственное, что я добавлю по поводу бесплатного продукта - вы должны сделать его таким, чтобы сразу отделять ваших будущих клиентов от любителей халявы. Иначе к вам будут стекаться сотни бесплатников, вот только покупать они ничего не планировали.

Как, например, я делал в своей детской школе: приходит заявка на бесплатную тренировку - если человек охотно оставляет данные о себе и ребёнке, описывает проблему, почему он к нам обратился - это наш будущий клиент.

Если же человека спрашивают его фамилию для записи, а он в ответ: «Да мы так, просто посмотреть сначала хотели» - в 90% случаев он не планирует заниматься и что-либо покупать.

Вывод какой: используйте слово «бесплатно» при продажах ваших продуктов - оно работает как магия. Но умоляю - только не закапывайтесь в этих бесплатных консультациях, диагностиках, пробниках и прочих прелестях.

В общем, желаю всем платёжеспособных клиентов. Если было полезно - ставьте Открыть/Комментировать

2022-08-23 19:06:13 Нифига непонятно, но очень интересно.

Помню времена, когда приходишь в новую компанию людей и тебя спрашивают:
- Арсений, а ты чем занимаешься?
А я гордо отвечал:
- У меня школа футбольного фристайла для детей.
И все такие:
- Вау, это круто

И я сидел довольный, что у меня такая редкая и увлекательная ниша. Вот только покупать у меня никто из этих людей ничего не планировал.

И на контрасте сейчас куда бы я не пришёл, когда у меня спрашивают, чем я занимаюсь, то я скучно отвечаю:
- Да маркетингом, рекламой…

И в ответ слышу:
- О, а можем поработать? Я как раз хочу продвигаться в онлайне!

Понимаете разницу? В первом случае эти люди делали что угодно - удивлялись, хвалили, расспрашивали, но только не покупали (ну кроме 1% тех, у кого были дети, которые могли все бросить и начать учить трюки с футбольным мячом).

А во втором случае - они просто молча покупали. Потому что я предлагал им не что-то «очень интересное, но нифига непонятное», а очень «скучную» и нужную им услугу: приходишь, я учу тебя продвигаться в онлайне и ты начинаешь на этом зарабатывать - всё!

В общем, предлагаю задуматься каждому при выборе вашего занятия - ты планируешь продавать то, от чего в основном тащишься ты сам? Или то, что реально нужно людям?

Как говорит мой знакомый:
- Я люблю мороженое, но на рыбалку я беру с собой червяков, а не мороженое.

Надеюсь, сравнение понятное. Занимайтесь тем, что востребовано - вам понравится

Если пост был полезен - ставьте Открыть/Комментировать

2022-08-21 16:47:56 Выжимка из вчерашнего подкаста

Если кратко: хотите, чтобы покупали именно у вас - действуйте по простой технологии «Привлекательного персонажа».

Что это за технология и из чего она состоит - рассказал чуть выше в подкасте. Рекомендую включить скорость х2 и потратить 8 минут на то, чтобы разобраться в картинке выше

PS: за технологию нужно сказать спасибо Расселу Брансону Открыть/Комментировать

2022-08-21 16:47:54 Открыть/Комментировать

2022-08-20 21:50:56 Подкаст #1: Как сделать так, чтобы покупали именно у тебя?

В этом выпуске:

- Какие есть 3 вида трафика в соцсетях

- Что такое «Привлекательный Персонаж»

- 14 пунктов, чтобы клиент покупал только у тебя

Время прослушивания на скорости х2 - 8 минут

Поставьте , если было полезно.

Жду ваших мыслей в комментариях Открыть/Комментировать