Магия бесплатного Сегодня поделюсь с вами одним интересным эк | Арсений | Воронки для экспертов

Магия бесплатного

Сегодня поделюсь с вами одним интересным экспериментом из книги Дэна Ариэли, результаты которого меня всегда восхищали.

В чем суть: участникам предлагали выбрать кусочек шоколадки - либо взять самый дешёвый за 1 цент, либо условно элитный за 21 цент. Выбор участников в итоге разделился 50 на 50.

Когда же цену за каждый кусочек понизили на 1 цент (то есть дешёвый - бесплатно, а дорогой - за 20 центов), то 90% людей выбирало именно бесплатный кусок, хотя разница в цене составляла все те же 20 центов.

Этот эксперимент повторяли много раз и всегда с примерно одинаковым результатом. Такова человеческая сущность - люди просто не могут устоять перед словом «бесплатно»

Из этого следует простой вывод - если все предлагают свой начальный продукт со скидкой, а вы предлагаете такой же бесплатно - выберут именно вас.

Единственное, что я добавлю по поводу бесплатного продукта - вы должны сделать его таким, чтобы сразу отделять ваших будущих клиентов от любителей халявы. Иначе к вам будут стекаться сотни бесплатников, вот только покупать они ничего не планировали.

Как, например, я делал в своей детской школе: приходит заявка на бесплатную тренировку - если человек охотно оставляет данные о себе и ребёнке, описывает проблему, почему он к нам обратился - это наш будущий клиент.

Если же человека спрашивают его фамилию для записи, а он в ответ: «Да мы так, просто посмотреть сначала хотели» - в 90% случаев он не планирует заниматься и что-либо покупать.

Вывод какой: используйте слово «бесплатно» при продажах ваших продуктов - оно работает как магия. Но умоляю - только не закапывайтесь в этих бесплатных консультациях, диагностиках, пробниках и прочих прелестях.

В общем, желаю всем платёжеспособных клиентов. Если было полезно - ставьте