2020-12-23 13:00:56
Итак, погнали про инкрементальность. Супер подробности не обещаю, но понятно станет.
Инкрементальные конверсии - это конверсии, которые произошли именно в результате рекламы.
Почему это важно. Понятный пример на пальцах.
Маша подписалась на профиль "Одежда из Турции", потому что ей рекомендовала его подруга. Она уже выбрала что закажет, но зарплата придет только через 3 дня. В эти дни Маша увидела рекламу этого бренда в ленте, зашла и посмотрела новинки. Потом, как пришла зарплата, Маша заказала то, что хотела.
Фейсбук посчитал, что эта покупка была совершена в результате рекламы. На самом деле нет. Если бы не было рекламы, Маша и так бы сделала покупку.
Таких Маш может быть очень много. И очень часто возникает проблема с пониманием, сколько же их реально и как на самом деле реклама влияет на результаты.
На помощь приходит исследование инкрементальности. И фейсбук дает нам возможность его провести (и даже использовать в оптимизации!).
Как провести:
Идем в "Эксперименты" и выбираем "Тестирование контрольной выборки". Как дальше, разберетесь.
В чем суть:
В рамках тестирования наша аудитория делится на две равные группы: тестовую и контрольную.
Тестовая группа видит нашу рекламу, контрольная не видит.
В результате теста вы видим сколько конверсий совершили те, кто видел рекламу и сколько те, кто ее не видел. Разница в этих цифрах - это и есть результаты, которые без рекламы не произошли бы.
На скрине в конце поста мы видим страшную ситуацию после эксперимента: результаты среди тех, кто не видел рекламу практически равны результатом среди тех, кому эту рекламу мы показывали (скриншот реальный, хоть и там много нюансов). А это значит что не потратив на рекламу ни копейки мы получили бы практически такие же результаты. Звучит ужасно, правда? (Обновление: ситуация и скриншот исключительно для иллюстрации, не нужно анализировать и предлагать мне решение)
Про оптимизацию:
Можно включить оптимизацию только на инкрементальные конверсии. По умолчанию этого нет в кабинете, но можно запросить у менеджера. Тогда фейсбук на ходу будет тестировать и оптимизироваться только на тех, кто без рекламы не совершил бы конверсию. Галочка такая появляется на уровне кампании.
В принципе все. Почему это важно для бизнеса и почему страшно для исполнителя и так понятно.
2.3K viewsАркадий Мельников, edited 10:00
Б
